浙江在线12月09日讯 冬日的阳光晒得人懒洋洋的，又是一个好天气，郑玉林站在自家果园前，看着逐渐泛黄的椪柑心里发急，去年这个时候，椪柑已经开始大量销售了；今年灾害少雨水阳光充足，椪柑产量高也熟得快，大家都急着卖。“去年是7毛钱一斤，而今年2毛钱一斤我都不敢跟村民收，先把自己这些销售了再说。”
　　
　　郑玉林是衢州市姜家山乡三山村的水果种植贸易大户，问起规模，他憨憨一笑：“那不是最大也是第二了。”
　　
　　三山村400多户村民，以前大家都种粮食，后来开始种水果在家门口卖卖。如今，20多户人家或单干或合作做起了水果贸易生意。郑玉林是走出村子最早的一批，这两年生意做得不错，尽管用他的话讲“我没啥文化的”。
　　
　　在郑玉林400多亩的果园里，最多的是椪柑，接着就是胡柚，蜜橘并不多，原本今年是个好年份，天公作美，果园大丰收，而且品
　　
　　质好特别甜。可是不知为何，销售却难了。
　　
　　上周，省经贸委在衢州搞了一个农民营销知识和实务培训班，“这可是省里乃至全国第一次为农民培训。”乡长很兴奋，这次活动有他的功劳，省经贸委副主任周日星来姜家山乡蹲点调研的时候他提出了这个要求，农民兄弟淳朴，会种不会卖，由于四川广元大实蝇造成的影响，今年种蜜橘的农民愁死了。“你们学习后出来就不是普通的农民了。”为着这句话，报名的农民来了不少，连隔壁乡的也闻风而动了。最后录取的150人都是大户或农村合作社领头人，郑玉林也在其中。
　　
　　衢州老年大学机房，老师正卖力地告诉大家怎么到网上销售农产品，有些人手忙脚乱地跟着敲键盘，有些年轻人已经悠然自得地浏览起网页来。郑玉林没坐在电脑前，而是坐在最后一排沉思，上午的“2008年浙江省柑橘产销形势分析”让他感觉今年压力更大了。听了老师讲课，他明白了为何今年椪柑销售推迟，为什么上个月运到满州里的蜜橘价格跌那么快，销售速度却比往年慢，害他亏了5万多。
　　
　　“今年柑橘产量创历史新高，比去年增长20%以上呢，价格再低也不能再收了，其他的也缓缓。国外都金融危机了，老百姓吃得少了！”想着想着，郑玉林赶紧跑出门打电话下了一通命令。
　　
　　14年前，当其他人还在埋头耕地，最多种点水果在家门口卖的时候，郑玉林就跑出了浙江省，“北京、山东、内蒙、广西……除了西藏，都跑遍了。”郑玉林把自家产的和村民种的水果载到全国各地的水果批发市场卖。
　　
　　为人热情又爽快的郑玉林，在全国各地跑销售的同时认识了不少客户。“后来开始有人上门来收水果，我就带他们到村里收，赚点差价。”郑玉林说，但这个并不长久，客户很快就熟悉了本地村民，不需要他这个中间人了。于是他也当起了水果批发贸易商，把本地的水果拉到各地卖，再把各地的水果批发过来到本地卖。
　　
　　“村里出去的人不多，做出口贸易的就更少了。”郑玉林还做着边贸和出口生意。“我有个认识了二十年的朋友，安徽人，以前来我家收椪柑，一直有联系，5年前他在满州里开了个公司，一部分做边贸生意，一部分直接拉到俄罗斯去销售，这几年都不错，赚了不少钱。但今年却不行，蜜橘滞销，估计接下来的椪柑和胡柚都会受到影响。”
　　
　　好在老郑是个乐观派，即使说困难也是一副乐呵呵的样子，好象在讲别人的故事。肥料价格涨了50%以上，人工成本也涨了30%以上——老郑有一个自己的小工厂，给水果包装装箱，最多的时候有七八十个人，都是村里人，“今年每人每天工钱涨了5元”。
　　
　　现在正是最忙的时候，工厂里几十个工人正在用机器把椪柑用塑料袋包起来，以免水份蒸发或者运输途中受损。“包装很有学问，没地方学，都是我自己想出来的。比如说胡柚，保存期就跟包装有关，包装得好能放到明年5月份呢。”老郑得意地笑笑。
　　
　　上周五夜里很晚了，一个做面粉生意的老板通过朋友来找老郑，想做水果生意。“那老板觉得今年水果收购价格便宜，认为风险不大，想尝试一下。其实不是这么回事，做农民也得看国际新闻。”这是老郑最近新得出的结论。
　　
　　也有人向他建议：“今年做一车亏一车，那还不如不做，把家里的销售完就行了。”
　　
　　“那怎么行，一年不做，很多老客户会流失；还要考虑我年年向他们收购的农民的风险。市场行情好的时候，我一天能赚1万多元，一年能有四五十万元。但今年，能不亏就很满足了。”老郑说，村里大家都一样，但没人会退出不做。