正是因为卖橘难，今年初，衢州人痛定思痛，下决心实施柑橘产业转型提升工程，全面实施“三疏两改(疏树、疏枝、疏果和改土、改水)”和“三低(低洼、低产、低质)橘园”改造。
　　
　　又是一年橘子成熟时，今年衢州橘的销售形势会怎样，盼望有个好收成的橘农心态如何，下一步当地人还有什么新打算？近日，记者重返衢州，探询橘农的变化。
　　
　　乐观
　　
　　早熟蜜橘好销
　　
　　10月底，衢州当地的主打品种——椪柑还未正式开采。在衢州市柯城区石梁镇柘川村村民江国华家里，记者看到，年初堆满橘子的仓库，已经打扫干净，为即将采摘的椪柑做好了准备。
　　
　　时隔大半年，记者再次遇到江国华，发现他对柑橘销售乐观了很多，不再像去年一样，逼近年关还在为山一样堆在家里的椪柑犯愁。今年，他家首批采摘的柑橘——早熟蜜橘销势不错，早已全部销完。
　　
　　从柯城区姜家山乡、沟溪乡和石梁镇，再到衢江区横路乡和莲花镇，笔者发现，不少橘农仿佛已经走出了卖橘难的阴霾。从事柑橘销售近30年的“老江湖”——
　　
　　姜家山乡的贩销户叶志明也看好今年的柑橘销售。由于衢州各地的早熟蜜橘已经销得差不多了，这两天老叶可以笃悠悠地准备集中收购椪柑。他说，从国内北方市场和俄罗斯市场的客户需求来看，今年椪柑销售一定好于去年。
　　
　　“和去年不同，今年早熟蜜橘需求量很大，价格也是一天一个价，稳中有升。”在肯定蜜橘销售形势好转同时，横路乡清水瓜果专业合作社理事长俞建飞对椪柑的销售形势持保留态度。他说，从衢州本地来看，椪柑产量下降了、品质提升了，基本情况较好。但是，从全国来看，特别是邻近的湖南、湖北、江西椪柑产量大量增加，势必对我省的柑橘销售造成一定压力，橘农还是应该尽早、尽快地做好柑橘销售工作，减少惜售想法。
　　
　　犹豫
　　
　　退橘还田合算吗
　　
　　“不能看到一时好卖，就忘了难卖之痛！”看到一些村民又对柑橘产业转型提升心存犹豫时，俞建飞经常这样提醒他们。在横路乡清水村干部和清水瓜果专业合作社推动下，清水村已完成了400多亩“三低”橘园和200多亩老橘园的改造。
　　
　　“衢州柑橘看柯城，柯城柑橘看石梁”，石梁镇这个椪柑主产地的橘园改造步伐更快：椪柑种植面积从去年3.2万亩下降到2.7万亩，改变了见缝插针、到处种橘的状况。
　　
　　自己带头退橘还田的石梁镇柘川村党支部书记郑水土和部分村民已经感受到“三低”橘园改造带来的效益：150多亩橘林退出来后，转成了大棚蔬菜基地，从5月份投产到现在，每亩产生效益1200元，预计到年底每亩还可增收800元。
　　
　　“看到效益好，主动要求改造的村民超过一半，今年还有400亩橘园要改种大棚蔬菜、150多亩橘园改种葡萄、400亩橘园改种枇杷……”郑水土对今后的退橘计划胸有成竹。
　　
　　相对于乐观的郑水土，山外村党支部书记杨建光很谨慎。今年初接受记者采访时，杨建光说，他们计划将村里种橘子的700多亩山地和60来亩农田全部退出，改种其他水果、蔬菜或水稻。可到现在，他们仅完成200多亩山地橘林和30来亩农田的退橘工作。让人更发愁的是，退出来的山地转种什么更合适，村民意见很难统一。
　　
　　曾经到石梁镇考察过的杨建光说，石梁镇的做法，他们村学不来。一是石梁镇经济实力好，给农户补贴多，退橘转产相对容易，二来石梁镇不少村靠近主城区，蔬菜销售便利。目前，杨建光仍在寻找合适的种植作物。
　　
　　坚定
　　
　　转型提升势在必行
　　
　　作为柑橘主产区，柯城区和衢江区都已经制定了柑橘产业转型提升工程实施方案，由财政安排相应资金，实施“三低”橘园改造和以“三疏两改”为主要内容的柑橘品质提升工作。柯城区计划通过3至5年时间，改造“三低”橘园5万亩；用3年时间，完成“三疏两改”橘园15万亩。最后，将优质精品橘园面积稳定在15万亩左右。
　　
　　“椪柑销售难，根子还在品质良莠不齐！”省农业厅水果首席专家孙钧说，在全国柑橘种植面积不断增长的大背景下，我省光靠控制面积难以彻底改变销售难，更加要在提升品质上下功夫。
　　
　　孙钧建议，在搞好优良柑橘品种引进同时，对现有橘园改造应该侧重于培育早熟品种。因为，现有衢州椪柑销售期与广东砂糖橘和赣南脐橙重叠，品质上却弱于它们，同期竞争，没有优势。而晚熟椪柑，也不适合衢州低温气候栽培。