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看90后女孩如何1个月卖出1万4千斤猕猴桃!

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 瓜游控   发布者:webmaster
热度188票  浏览205次 【共0条评论】【我要评论 时间:2014年12月22日 11:27

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  我是90年的,今天刚好25岁。我卖猕猴桃的话将近40天左右吧,然后流水账的话是在7万,纯利润在3万左右。
  
  跟大家分享之前,我先介绍一下我的家乡,我家乡在浙江江山。这里号称猕猴桃之乡,是我们家乡的一个特产。
  
  然后我自己的老家,是在江山的一个小山村里面。在我很小的时候,我们家乡那里的人就把山上的树全部砍掉了,种上了猕猴桃了。
  
  我可以说是和猕猴桃一起长大的吧,大概在我六七岁的时候,我家里就有种猕猴桃。种了三四年左右。后来由于一些原因,我家里就搬出来了。
  
  我的老家故乡呢要着重说一下,因为那里呢距离江山市大概68公里距离。这段时间呢刚好是娃哈哈的水源也定在那边,老家呢非常盛产猕猴桃,也是属于江山市的一个猕猴桃之乡,所有的猕猴桃基地都是以我们那里为主。
  
  我们那里的猕猴桃真的非常好,因为我从小在那里。当然也有会一个疑问。就像大家碰到的所有特产一样,就是源头未必一定更会赚取,因为我们那里距离市区比较远,就是比较偏远的地方。然后江山本地的供应商根本不愿意到那里去收货。
  
  因为运输成本比较大嘛,其实几毛钱的利润对于这种批发商来说就是很大的一个利益了嘛。然后当时我自己的话是从去年就开始有接触过微信卖东西这块。也看过大家在卖,然后我自己也有关注过。但是可能我做人说有点实在。这时候从去年混了一年的圈子,我一个大佬也没有坑到。(此处浙江普通话,东北人表示没听懂,我听到的是:我一个大浪也没有康到<_>)。
  
  当时去年的时候,也是和大家一样,刚开始圈子比较有名嘛,大家都在不停的加人、加粉,所以我的2000多个好友也是那时候加的,那2000多人差不多有1500人都是那种所谓的根本没有聊过天、没有说过话的。
  
  然后今年的话,因为某些原因,我又回到了自己的家乡,我就在想要不要做一点事情,我自己对这个比较感兴趣,因为正好是猕猴桃成熟的一个季节,也是我的一个亲戚给我打电话。
  
  当时他就有跟我说过,他说今年猕猴桃还是和往年一年,还是要等别人过来收货,然后才能卖出去,他说要不要我想一想办法,在网上卖或是想想办法。
  
  因为当时的话我对电商这块没有经验嘛,完全就没有接触过,是零。对微信这块也没有接触过嘛。也是属于零。
  
  当时我就在想,因为毕竟我自己是里面的嘛,就是老家里面的人。我很想让我自己家的东西,让更多的人感受到它的好,能销往外地,让更多人的知道它的好。
  
  然后当时的话,我就去了一下我的老家,就是山里面,然后拍了一些照片。然后做
  
  一些文字,其实我今年做的比较乱的,因为我那时候就是一时心急起来,根本没有去想好怎么去做好它。具体要做到一个什么样的目标,都完全没有去考虑。
  
  我是从8月24号开始做的,当时一个同学在慈溪那边的,他以前有卖过杨梅,我就给他打电话,和他说老家的猕猴桃熟了,要不要和我一起做,反正就是能尽一份力就尽一份力。
  
  其实他在资源还是蛮强大的,因为他是慈溪那边一个酒店的中层管理。她听到后,他就说:好,那我就帮你在朋友圈宣传一下吧。
  
  他的朋友圈也就是四五百人左右吧,他当时就宣传了。加上我自己宣传,因为我自己朋友还是很多的。朋友圈当时有2000多人,比较熟悉的大概四五百人,当时我发了一条消息之后,有将近20几个人就转发了,就是说我开始要卖猕猴桃了。
  
  那其实卖的第一天效果并不是很理想,因为朋友圈现在卖货很泛滥嘛,就是说并不是你开始卖什么,大家就来关注你,然后之前我就有在自己朋友圈宣传过我自己的故乡,就是我家里面,然后所有人都觉得那里风景很好。然后我就用这个噱头把这个东西推出来,我说我这个猕猴桃卖的是老家的。
  
  然后第一天,就是24号那天,就是和同学两个人卖出去300多斤左右,然后26我就去了一趟我以前的单位。那我以前单位呢,我是做企划的,然后我就找到了我们单位老总嘛,就跟他讲我在创业,讲了一下我家乡的情况,那我就和他讲这个猕猴桃的栽种方式是怎样的。
  
  这里给大家普及一个知识,这个猕猴桃是要三年才能结果子的,而且呢它是雌雄异株,就是说雌雄会各自开花,但是雌花的没有授粉的话,它是不会结果子的。
  
  然后我们老家是这样授粉的,一般是六七株雌花种植一颗雄花,然后通过人工的方式把雄花的花粉弄到雌花的花蕊上,这样才可以结果子。
  
  这是一个额外的关于猕猴桃的小知识,然后这样的话,那个人工成本是很贵的,所以我们老家的猕猴桃相对于其它地方来说价格是会高一点的。
  
  然后继续说我找到以前单位的老总了,那他当时就说他会帮我,当时他也没有说怎么帮我,那我也没有具体去问嘛,那当时我就带了二箱猕猴桃这样子给他品尝。我就说你尝尝味道,如果觉得好的话,那就帮我推一下。
  
  那我也带了一些试吃的产品,分给我以前的客户、同学,就让他们试试看,就让他们试吃,也和他们说,如果你们觉得好的话,就帮我推销一下,反正就是用这种方式。
  
  那回来后,就是回到我自己家嘛。就和我的第一个分销商,就是我的同学说了这个事情,他就说要不要做一些什么活动。那因为本地嘛卖猕猴桃的特别多,大家都是在淘宝上卖,那淘宝上价格很低很低的,我们根本竞争不过。
  
  那淘宝上,如果对比我给代理的价格确实很低,那我不知道他们品质怎么样。但这个价格我确实没办法做的。那淘宝是做流量的嘛,我肯定做不了。那我在想,要不要利用一个新的渠道来做这个事情。
  
  我刚好看到有微博嘛,其实微博我以前是不玩的,但因为之前朋友圈加了很多人也没什么效果,我就想是不是利用一下微博做广告,因为微博的硬广是去送福利的,如果有人关注一定是对这个产品,对这个猕猴桃感兴趣的,那精准度会很高。一定会比朋友这种赤裸裸的销售效果会好很多。
  
  然后当时我就花了三百块钱,找了一个我们本地的微博推广平台,300块钱7天,一天给我推一次,那当时我就统计了一天,7天一共加了50几个人,但是成交量是在50%。有25个左右,其中有一半成为了我的回头客,
  
  然后因为前面也在做嘛,那就是说用试吃这个方式开始,后面一些老客户源,包括义乌我原来单位老总、朋友他们,感觉我这个猕猴桃确实很好吃,和市面上其它那些口感也不一样,而且价格也不高。那他们第一批一共订了有1500斤这样,就是150箱,每箱10斤。
  
  然后我同学这边呢,也做了一下广告,他是用的微信的推广,他是找了那边一个本地的公众平台号。他是用了400块钱一天,但是他那天利润额的话,就是纯利润收入大概有2000块钱左右。
  
  其实我们都在摸索,因为我对于什么营销方式啊什么的也不是太懂,我们也是摸石头过河这种感觉。
  
  然后第一批货发出去,碰到一个很大的问题。就是运输过程中果子损坏率很高。
  
  那这里我在普及一个小知识,就是在8月下旬左右,这个时期属于中期果,那中期果的水份是很高的,那这个时候,水份越高越容易损坏,那在运输过程中就会经常有损坏。
  
  那我当时三天左右,我一共是运出去300多箱,那包括义乌,义乌我是自己开车子送的。那300多箱损坏率是在十分之一左右。
  
  那当时还一个广东的客户,要做我的分销商,那其实当时我是有些不答应的,因为我就替他考虑,广东这么远的距离,而且运费是很高的,并且这个利润也不是很高。但他就表示觉得我这个品质还是非常不错的。他一定要让我给他发试吃。
  
  我就给他发了两次试吃,那我们是有三种包装嘛,那第一次我就给他发了很普通的包装,就是什么保护都没有,那他收到后就说,全烂啦,都有酒味啦,那我当时就很郁闷。
  
  那他还是想做,那我第二次又给他发的时候,我就发了两种包装,第一种还是普通的包装,但在普通里面加了网套,就是每个果子加上一个网套,那第二种包装就是精品包装,就是像鸡蛋一样的,一个一个的单独的凹槽加上网套,是24个装的,那我就两个给他发过去。
  
  那他收到后,他就对像鸡蛋那种包装很满意,因为也没有损坏率,那他就开始预售了,现在他也成为我的长期合作商。
  
  那说到运输的问题,因为这个猕猴桃也是属于一个通货,那在本地根本没有什么优势,那肯定是要发往外地,那因为今年我也是刚刚做,没什么经验。那其实包装很简单,就是一个盒子,里面嗒嗒嗒放几个果子,然后就这么发出去了。
  
  那省内的几乎不会出问题,那省外的损坏率就比较高,那就去调查是出了什么问题嘛,发现就是快递的时候,他们给扔坏掉的,在他们搬运过程中,根本不会管你是什么产品,就这样扔下来,都被扔坏掉了。
  
  那当时就有几个客户和我反应嘛,那因为当时我在老家的供货基地比较靠近水源地的,水份比较高,我就想是不是要更硬一点的果子,那我又去了一趟我们老家,去挑选硬度啊什么的,然后后面我就换了一批果子。
  
  那样的果子硬度感什么的都会稍微好点,那像一些偏远地区,云南啊,广东啊。我就都加了网套上去,那损坏率就基本没有了。但我现在做的就是说还是这种通货。
  
  那我第二个分销商是我的一个朋友,他是在微博上面看到我在做这个,那他原来是在同学那边拿货的,那他就问我价格,那因为我是在老家那边发货嘛,运输出来成本肯定要高一些,价格上没有什么优势。那他说高几块钱也没关系,让我先发一批试一下,如果还行的话,就从我这边拿货。
  
  当时他就发了一批,然后他的客户满意度都非常高。那他就问我,我这边是怎么售后的。那我就说,
  
  第一,所有果子重量都是80克以上。
  
  第二,那缺一两我就赔一斤。
  
  第三,运输过程中,出现的所有的情况,全部都由我来承担。
  
  那他就比较后,开始在我这边拿货,因为我的售后比他同学好,他同学都是大批量发出去,然后也不会去管其它售后什么的。那这个分销商的量什么的都还是可以的。这个经销商是在9月份中旬左右才找到我。
  
  就是说我是用微博推,后面我同学用微信推,然后我朋友帮我转发,就是说后面要做我果子的人特别特别多。我一般都没怎么答应,因为我自己也是刚刚做,然后营销经验什么也不是特别多,只是可能原因我比别人对猕猴桃更了解,就是说专业基础知识吧。
  
  其实在这里我也不能和大家分享关于营销手法怎么样,我也不是太懂这块。其实我现在也是做的有点一些迷茫。就是货量啊,货源多,都是我一个人在发货。都是我一个人在做,其实这个对我造成的困扰也比较大,因为我也不能把控我明天能出多少货。所以有时我一个人也忙不过来。
  
  分销其实也不多,也才3个吧,加上前两天另外一个群里加上的宝哥,因为我也没有让别人去做我的代理我的分销,因为猕猴桃这个东西它和其它的水果苹果啊,桔子这些不一样。猕猴桃这种东西如果从树下摘下来,不马上送到冷库的话它会软的很快,常温下三天就已经变软了,但你像一些比较远的地区,比如广东、北京那里,快递发货的速度根本跟不上软的速度。所以这块也是在考虑的问题,怎么来提升这个运输速度,比如顺风,但是我们这里顺风很贵,那其实猕猴桃的利润是很低的。
  
  那在这里,我和大家说一下我的成本,我从基地那边采购的价格在4块5左右,那加上运费、包装,就是说成本都要5块钱了。那我定价是8块钱,那这个8块钱是零卖价格,那这个价格在本地来说是比较高的。当时就有很多做淘宝的朋友说,和我说你这个8块钱的价格太高了,是要死掉的。那我就讲。那我定价高是有原因的。因为有上面说到的三个售后承诺。就是我宁愿价格调高一点,但售后做的比别人好一点,拉拢客户源嘛,那淘宝上面一天的流量确实比我多,但我的客户70%都是老客户。
  
  关于定价这块就是,我站在自身的角度去考虑,所以不知道对大家有没有参考意义。
  
  那做到后面的话,到十月下旬果子就已经没有了,全部下山了,那今年刚刚开始我确实也没有太多的准备。
  
  明年的话,我可以讲下,因为现在大家都在炒柳传志柳桃那个东西嘛。我之前就有讲过,我一定要做慈善。
  
  为什么我要和大家说一下,我老家那边属于比较落后的地区,山里运输啊路啊特别不方便,前一段时间我回家那个路都被水冲掉了,我都是坐船回去的。
  
  然后老家里面有的人有些人种猕猴桃的、种茶业的,但大部分人都迁移出来了。因为里面就一个山沟沟,其实浙江这种地方是很少的,但我们确实是生活在那种地方的。
  
  然后我们村里有一个种猕猴桃的大户,他一双眼睛都是瞎的,什么都看不到,但是他每年都种很多的猕猴桃,他完全没有销售渠道的,只能等着供货商上门来收。
  
  然后我就和我学长说,学长就说明年我们要用这个主题来卖猕猴桃,而不是像我原来像用完全不是营销手段的手法去卖。
  
  我也和我学长讨论过,明年怎么个卖法,因为我今年有点经验,像包装啊什么的。我也没什么优势,卖货这方面我也没有什么渠道,那经销商话如果合作的好,可能明年还会来找我。但是做通货的话,如果我价格稍微比别人高一点,他可能就变成别人的经销商,不会到我这里来拿货了。所以明年我会做关于慈善方面的,就是用这种讲故事的方法来卖我的猕猴桃。
  
  嗯,差不多也分享完了,因为这只是我卖猕猴桃的小小的经历吧,也不能带给大家什么营销手法知识。

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