“王经理，前段时间店里的卷烟卖得有点儿慢，你给俺分析分析，怎样才能让卷烟卖得快一点儿？”
　　“前段时间天气炎热，再加上没有重要的节日，可能在一定程度上影响了卷烟销售……”
　　9月3日中午，在淄博市沂源县悦庄镇龙王官庄村零售客户任相富的葡萄园里，正在打药的任相富和沂源县局（分公司）客户经理王文明交流着近期卷烟经营情况。
　　“原来是受这些因素的影响啊，那卷烟卖得不好我也就没办法了。”任相富边说边往水缸里加农药。
　　“任老板，虽然卷烟经营受到影响，但我们可以主动寻找卖点和机会，通过转变思路提高卷烟销量。”王文明边说边帮任相富往水缸里加水。
　　“俺这个山村人口少，经济水平较低，周围又没有厂矿，你让我到哪里去寻找卖点和机会啊。”任相富两手一摊，无奈地说。
　　“是啊，您说的这些情况确实存在，但我们也应该看到有利的一面。”王文明把药瓶递给任相富，继续说道，“葡萄种植是村里的支柱产业。现在正是葡萄采摘的时节，每年的葡萄收购市场都在您商店东边的那块空地上，一旦收购开始，本村人和外村的人都会来这里销售葡萄，这就有了卷烟卖点。更重要的是，到时候还会有不少外地客商来这里，他们的卷烟消费水平比较高，只要抓住这个群体，您的卷烟销量就能提高不少。”
　　“你的分析很有道理，也比较透彻，可卖葡萄就二十多天的时间，如果现在卷烟订多了，品牌增加了，客商一走就没人买烟了，到时候万一造成店里资金短缺怎么办？”打完药后，任相富放下身上背着的喷雾器，和王文明走到一棵大树旁坐下休息。
　　“您可不要小看这二十多天。我前几天跟水果购销商聊天时了解到，今年来收葡萄的主要是浙江和安徽地区的客商。收完了葡萄紧接着就该收购红富士苹果了，所以商机不只在这二十多天。另外，很快就到国庆节和中秋节了，您还愁卷烟卖不出去吗？”王文明笑着问任相富。
　　“王经理，你看的就是比俺要远一些。俺只顾着眼前的利益了，难怪经营水平一直上不去。”说着，任相富站起身来，“走，王经理，到俺店里去坐坐。你再帮俺拿拿主意，看看下周订什么卷烟合适……”