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“好想你”渐成河南农业新名片

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 河南日报农村版   发布者:webmaster
热度590票  浏览357次 【共0条评论】【我要评论 时间:2012年3月12日 16:19

  农产品住进精品专卖店的经营形式在农副产品销售行业开了先河。“靠单一水果深加工建立专卖店,"好想你"绝对是全国第一家。”公司一位负责人说,“模式不受制于商场超市的账期,使资金周转极其灵活,分布在各地的专卖店,也像一个个户外广告。”
  
  一个农民加上一颗枣却成就了一个传奇,也在无数人心里画上了一个叹号和问号。大凡秘诀,几乎都于隐秘处挖掘,他们到底手握了一柄什么样的魔铲?“赢者就是变者,变者就是胜者。”在好想你枣业股份有限公司网站,总裁语录里的第一句话似乎道出了秘诀。
  
  “一颗红枣,你能看到什么,"好想你"就有什么样的产品。”石聚彬着魔似的把一枚小小红枣揉开了、掰碎了倒腾。目前,“好想你”拥有十大系列230多种单品,已经成为世界上出品红枣制品最多的企业,成为农业现代化的新典范。
  
  在今年3月6日的全国人大上,提及中原经济区建设,省委书记卢展工说,中原经济区怎么建设呢?现在我们把这条路子梳理梳理。怎么不牺牲,是要破解的问题,怎么破解?就是新型城镇化、新型工业化以及新型农业现代化,而新型农业现代化就是要提高农业的产业化、组织化、标准化、科技化、系统化。
  
  “实际上,"好想你"引领木本粮的发展,完全符合"三化"协调发展的路子,新型农业化发展要求不牺牲农业和粮食、生态和环境。红枣产业正是增加农业附加值、防风固沙、保护生态环境的产业。”石聚彬介绍。
  
  升级产品,创新模式,枣业“红海”再变“蓝海”
  
  近三年来,“好想你”在社会各界的支持下,快速发展。用石聚彬的话说:“光感激,远远不够,我们要用行动把感激落到实处,用成绩来回报,不辜负卢书记的期望。”
  
  从2000年征地50多亩,投资200多万元在新密市孟庄镇兴建红枣商贸城开始,紧接着,“好想你”开辟新疆若羌、阿克苏,河北沧州物流、生产基地,“好想你”已经不限于新郑大枣,实现了原料买天下、产品卖天下。
  
  然而,红枣行业早已经不是十多年前的“蓝海”了,越来越多的企业进行原枣销售,导致竞争日益激烈,已经成了“红海”。如何在竞争中突围,开辟新市场,把“红海”再变成“蓝海”,成了石聚彬思考最多的问题。
  
  早在开专卖店之前,经过市场考察,做高端消费品的思路已经脉络可见。众人质疑声频起,一个小小农副产品做高端产品的风险何其大。“胆识也是一种财富”,深信于此的石聚彬那个时候就铁了心:往远了看,要做就做高端!
  
  “随着消费升级,我们必须开拓高端消费市场。产品不仅要升级,还将由原来单品类的红枣产品,拓展到以红枣为主的药食同源的产品,如山药、核桃、花生等品类。”石聚彬说。
  
  不断扩大的产能遇到市场开拓不足的瓶颈时,巧妙的营销只能是在产品和市场之间架桥铺路,真正实现无缝对接,还远远不够,“好想你”也不例外。遇到此类发展的天花板,许多产业巨头兵败滑铁卢,这个时候,定位的重要性就凸现出来。善谋者谋势,谋势者必谋变,善谋的石聚彬又开启了他的谋变之路。
  
  宝洁的定位是“洗手间里闹革命”,双汇则说自己的定位是“厨房里面闹革命”,而如今“好想你”“从客厅到厨房”的定位虽有模仿之嫌但更有更新之实。从时尚消费品升级到日常消费品的定位,为“好想你”赚足了发展空间。
  
  眼下,“好想你”正在筹备一种新的营销模式,改进以前松散的加盟代理模式。石聚彬透露,今年将投资一个亿,在各省市建200家直营店,并完善网络营销模式。
  
  同时,“好想你”将考虑成立“好想你”饮品有限公司和“好想你”生物有限公司,开建“好想你”商务信息大厦。“信息大厦建好后,生产、销售都将进入信息化系统,产品食品安全将有可追溯性,同时完善电子商务。”石聚彬介绍。

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