汇源漂向源头
如何做好五年、十年以后的事？朱新礼想要在一条产业链上，一步一步地往两端延伸。
口述：朱新礼，汇源果汁集团有限公司董事长
一个好的行业是无法竞争的。“褚橙”、“柳桃”和“潘苹果”的诞生，说明这群优秀的企业家看到了市场的需求。而汇源在今后的五年、十年要走的路，是将农业的经营规模化、品牌化和高科技化。六年前，打算将汇源果汁卖给可口可乐时，我就想专注农业的上游，扎实地将最源头控制好。
如何让生态良性循环
我这—次去欧洲考察了很多果蔬的品牌，收获很多。欧洲的企业，他们最大的优势就是不急不躁，做事很扎实，非常注重产品品质和品牌文化的塑造。随便一个品牌都是几十年，乃至百年的积累。
很多中国企业家太着急，做农业违背了自然规律，猛施化肥、农药，甚至是急功近利、拔苗助长。当下，中国很需要一些大企业踏踏实实地做农业。而欧洲的企业在这方面就很规范。过去和他们交流，可能只看到表面；现在，我更多地去看整个过程，用更多耐心去考察，更长时间去相互交流。
汇源一直在考察海外的投资。我们准备在欧洲、非洲、美国做农业的延伸。比如，为了有更好的果树，我们会延伸到有机肥技术、养殖技术。目前，我们从乌拉圭进口奶牛、在河南养羊、在黑龙江养牛，都是从头做起，拥有自己的有机肥场。为什么养牛呢？养奶牛可以产牛奶，吃牛肉，但是我们更看重肥，肥料用于果树、蔬菜，形成有机农业。这是一个良性的生态循环。
在中国，要做好有机农业、生态农业，如果不解决有机肥的问题，那简直是开玩笑！目前汇源在全国各地大概有1000多万亩与地方政府合作的基地。基地有部分的农场和土地流转。农民就是我们的员工，上班能领到工资，土地又能分红，政府还能得到税收。所以政府、农民、企业都觉得高兴
有了上游原料质量和数量的保证，产品品质就能得到保证。2008年中国乳品行业出现三聚氰胺事件，说明中国乳业在链条上是断档的，我觉得主要还是产业链没有打通。所有的产品线，都需要有上游充足的供应和品质的保证。这正是我大力往上游发展的原因。你想要成为一个好品牌，一种获得社会信任的产品，每一个环节都必须有绝对的保证。
为什么马云要发展“菜鸟物流”？他就是为了解决链条的问题。汇源如果没有核心的果园，没有可控的水果品种，一旦出事，后果是不堪设想。这些年来，我们想的就是如何让产品安全、更安全、再安全。
现在，很多做大农业的企业就是把土地拿出来，把农民扔在一旁；要么就是招农民的时候，把土地忽略掉了。过去一直是第一、二、三产业不能互相融合、循环，要么就是专门种地，要么就是工业加工，要么就是纯做商业，几个产业都是脱节的，浪费资源，生产效率低下。我们现在要做的事，就是去打通这些产业。
在打通产业链的过程中，包括销售团队、投入、物流，这是我们未来三年需要加强的地方。当然，两头都很重要。这一头要把农民教育好，成为一个好员工；另一头你要把通路搭建好，建立一个好的营销团队。过去汇源主要是发展单纯的批发商、经销商；从今年开始，我们会重点发展面向终端的物流配送和销售团队。将加工好的产品，直接面向分销商，面向终端。为此，汇源今年年初还收购了苏州兆丰物流公司。
一元化下的多样化发展
未来汇源还是以果汁为主业，向快消品食品线发展，把整个大平台上的物流、销售、工厂等环节里更好的资源挖掘出来。同时，汇源对东南亚地区有很多计划，比如产品的拓展。我们的产品七月在香港上线，马上就出口到新加坡、马来西亚。汇源还有在东南亚建厂的计划，主要是用于食品的加工厂。
在20年前，因为新鲜水果很少，种植技术和保鲜技术很差，罐头很风行。后来由于种植技术和保鲜技术的发展，罐头好像是落伍了，但事实上这并不是一个夕阳行业。欧洲超市的罐头货架比例很大，因为它非常方便，随时打开，随时保存。
我觉得未来中国在食品罐头方面肯定要走这条路径。第一，要求产品快捷；第二，产品本身在技术的发展成本会降低。汇源未来可能会做蔬菜罐头、水果罐头，包括用水果做的老年食品、婴儿食品。这是在一元化下的多样化发展。
十年前我就有这样的想法，但是一直没有启动。关键还是要看团队、时机、资金、市场，这些都是缺—不可的要素。过去，我在等待时机；现在，我觉得这个时机差不多已经到了！
有很多人说要比市场快一步，我觉得有时你快半步就得死。如果产品在市场上的时机还不成熟，投入的风险就很大。现在的时间点，基本上是天时地利人和。
中国已经进入老年社会，老年食品肯定有机会；现在又开放二胎政策，婴儿食品也是我们的机会。围绕水果，可以大做文章。比如：专门给病人吃的果仁；婴儿出生以后四个月到六岁期间，他的消化功能并不成熟，这时他需要一些利于消化吸收的产品。实际上，我们很早就引进了设备，但是一直没有去发展这些产品。
汇源的农业战略，首先是围绕我们的水果。现在我提出“养生农业”。什么叫做养生呢？就是休养生息，生态循环，给人带来精神愉悦。不仅是安全食品的问题，而且让人的生活感到愉悦。我们的基地在周末都忙不过来，客户要求的蔬菜也是供不应求。汇源在全国11个省开始建立这样的基地，我们要让客户来体验工作，让客户亲眼看到水果加工的过程，亲手摸到这里的果树，让他感觉到这里是一个世外桃源，是一个花果山。这样，品牌对他的冲击力是不一样的。
品牌靠什么支撑呢？
最重要的是你的客户、你的消费者能亲眼目睹你的果园、果树、加工厂都长什么样？当消费者周末自驾进入田间地头的超市时，他会产生—种信任感，更重要的是他会在自己的微信圈、亲朋好友圈推广。我现在是在做五年、十年以后的事，让客户忠诚于我们的品牌。我希望将这个行业做得大众化，让更多的人消费得起。
中国的水果资源非常丰富，产量非常高。这几十年以来，中国果农最头疼的问题就是卖果难。只有让更多的人吃得起，才能在加工链条上做到物美价廉。这是我在心里真正想去做的。现在也有部分群体很有钱，特别想花钱，我们现在也成立了一个团队去服务这部分人群，做高端品牌，建立自己的物流体系，在一定时间内将水果直接从果园配送到餐桌。
我们有自己的农业研究院，从产品的基因种子苗子的培育开始就和美国、以色列，英国、法国、日本的农业学家交流，今年会有四个国家的农学家、工程师在这里工作。
另外，公司前两年的投资比较大，效益不会很快体现出来，这是一个过程。但是我相信未来三年肯定是越来越好。不断买和卖，是作为一个企业家非常重要的责任。
未来三十年的乡村诱惑
柳传志、潘石屹他们都在做农业方面的尝试。一个好的行业是不怕竞争者的，越多优秀企业家进来，这是好的趋势，大家一起把这个行业越做越好。但包括汇源在内，大家的规模都还是太小，都说在做农业，真正能做到非常成熟，有可复制模式的企业还是太少。
未来三到五年，可能会涌现出一大批这样的涉农企业。不管是“褚橙”还是“柳桃”，大家都是刚刚开始。但是只要开始，就值得肯定、支持和鼓励，恰恰是这些企业真正响应国家的号召，在向农业领域发展。
改革开放30多年以来，大家的目光都在城市里，现在城市的变化日新月异。虽然我们每年都有一号文件，天天都在谈“三农”问题，但是从根本上没有得到解决。
这应该好好反思。所以无论是作为媒体、企业家、政府官员，我们都应该有一个责任，真正地去面向“三农”，为“三农”做点实事。曾经我跟华为的任正非也交流过，我觉得很多企业家的目光早就在探讨农业的事。首先是目光，还不是脚步，目光和脚步不一样，目光可能是看，但是还没有走出像腾讯这样的科技企业，他们一天不创新就感觉要死掉，压力比我们大得多。
在中国，大农业是大有作为的，这个领域太广了。每一个乡村，每一个农户，都有发展的空间。建设美丽中国，首先是中国的农村要美起来。我—谈到中国农业的发展，心里就非常兴奋。
我认为，中国未来三十年的发展，就看乡村对城市人有没有诱惑。比如，周末开车两小时就去乡村农户度假。欧洲的农村为什么这么漂亮，农村和城市的生活质量没有差距，因为他们很好地建设农村。现在，农业在政策上应该有更多的灵活性，去支持企业开发建设农村。现在是束缚了企业的手脚，对农民也有太多的壁垒。我觉得这些问题应该好好探讨。
点评：
“急不得”的农业需要“不着急”的企业家
■文/黄江伟，宁波关键点品牌策划首席咨询师、本刊特约研究员
近些年围绕食品安全的负面报道层出不穷，除了食品安全本身的重要性，另一方面也是快速发展的食品工业与食品农业，在产业链衔接上出现了诸多难以调和的矛盾。其中就有“双轨制”思维的冲突。在农产品(000061,股吧)原来的采购环节，基本遵循的是“成本利润思维模式”，压低原材料以保持总成本的市场竞争力。而在生产企业环节又是一种“品牌消费思维模式”，消费者信任你，你就是老大，消费者不再信任你，你就靠边站。因此，品牌影响力越大，安全风险越大。汇源进入农业源头首先是对安全的诉求。
汇源“产业化”思维的扩展，是企业进行纵向一体化战略规划的重要路径。深耕农业，既是汇源目前核心业务稳固发展的需要，又是其各方资源优化整合发挥效益的重要领域。从汇源果汁，到汇源果肉、汇源果仁，汇源从产品层面正在试图从果汁专属类品牌向“汇源果业”综合类品牌纵向延展。同时汇源农业基地的建设、养殖业的介入等，让“汇源农业”的产业支撑也逐步丰满。伴随着消费者工厂、基地参观的“企业工业旅游”的继续深化，“汇源农业观光休闲度假”现代服务业也有机会进一步开花结果，如此这般将会形成涵盖第一、二、三、四诸多产业的“汇源农业产业集团”的整体架构。
我们经常说，很多发展的阶段是无法逾越的，你在温饱的时候，要求责任、高尚显然有些不合时宜。中国企业经历改革开放三十余年的风雨波折，有了一定的经验积累，亦有了一定的胸怀城府，并且越来越多企业家达到了一定的人生境界。朱新礼政府官员下海、牵手资本大鳄德隆系、可口可乐收购因反垄断被禁止，还有一路上波及企业的各种危机及江湖故事等，波折让企业家更加成熟，更加坚定地将企业战略性的谋划放在更大的版图、更长的时间、更多的利益关联方等多方面去思量、去权衡，也更能够从未来发展的视角来布局脚下每一步前进的步伐。
农业是“急不得”的产业，需要的不仅仅是“天时、地利、人和”。搞农业的企业家群体“不着急”，是因为他们要种植“耐心、良知、担当”，等待枝繁叶茂、硕果累累。
大包大揽，警惕运营风险
■文/何坊，析易国际创始人
原本就处在价值链的中游（果汁生产），拥有下游（商超、便利店等终端销售渠道），从汇源的商业逻辑看，若能延伸到农业的上游，似乎第一、二、三产业就能自然打通。但我认为，汇源在价值链上做文章，即向上游延伸的战略，在价值创造上并没有更多创新，反而具有相当复杂的运营风险。
价值链是迈克尔·波特很久前提出的理论，核心强调企业资源配置效率，以产生差异化和低成本。从现在的竞争环境看，追求差异化战略意味着相应地增加成本，而成本领先为导向的战略又限制了企业的利润率。
尽管汇源选择向上游延伸，且提出了有机农业或养生农业的概念，但这样的差异化创新成本将很高。如有机农业强调的三个指标，空气、土壤和水，随着环境的恶劣已成为企业的重大挑战。而应对这样的挑战，企业的资金及时间成本都会很大。另外，农民种植技术等人为因素的风险，也将是汇源面临的新问题。
从汇源的情况看，若能利用越轨战略，通过整合互补者（指为顾客或客户提供补充产品或服务的企业），建立更高级的价值网，可能才是最好选择。
以一家生产农业滴灌设备公司（以下简称：农灌公司）为例。这家公司最初是通过代理商，把产品卖给农户获利。它在商业模式上与汇源一样，都处于价值链模式。
在研发设计、产品质量、售后服务等方面，农灌公司处于行业领先地位，但因产品折旧率高，对农户而言经济价值创造的吸引力不大，加上那些不做研发、不提供技术服务的小公司的价格战，其在市场上面临许多困境。按常规价值链思维，农灌公司或增加生产规模进一步降低价格，或开发更好技术提高使用价值，但若选择这样的创新，显然与现在汇源面临的情况一样，即投入大、周期长、成本高。
令人欣喜的是农灌公司打破传统价值链思维，在实践中，他们不再拘泥于自己的行业，从相关行业研究出发，发现滴灌设备若能结合施肥，可使肥效提高一倍以上，从而与一家化肥公司合作（即互补者），成立新公司，开始为农户提供价值更高的“水肥一体化解决方案”。
这样农灌公司从原来的销售滴灌设备，升级为介入种植环节的“农业服务提供商”。对汇源而言，是不是也可以像农灌公司般，从价值网思维的角度，构建一条超常规发展的途径呢？
打造封闭系统，自身为王
■文/白万纲，华彩咨询总裁
表面来看，汇源所有产品线都需要有上游充足的供应和品质的保证。究其根本，想要成为世界级的企业就必须打造出一整套独立的封闭系统，封闭产品。要在一个自身为王的系统里面，不断界定规则，驱动发展，形成链条的利益分配。
汇源的“抓两头”：一头要把农民教育好，成为一个好员工；另一头要把通路搭建好，建立一个好的营销团队。想要获取微笑曲线的两端高价值区域，企业需要有品牌能力建设平台和资源基础来保障，因此一个重要的培育平台和发展环境对于企业来说尤为重要，占领价值链权力顶端和利润顶端才是王道。
未来汇源对东南亚地区有很多计划，比如产品的拓展、在东南亚建厂的计划等。从系统功能上而言，企业集团中只有母公司才能够真正超脱于具体业务和产品层面，进而从更大的时间跨度和更纵深的视角去思考全球化。故母公司应该在整个集团的全球化过程中扮演好“超级母体”的功能，至少应牵头搭建起全球范围的人才汇集和培养输出机制；全球信息网络的构建和信息分析能力；构架多元文化柔性嫁接的平台机制；全球战略联盟体系的构筑等核心能力。
成为主流行业的主流企业是蓝海战略的核心目标，但目标的实现绝非自然而然的演进结果，而是一个不断积淀的艰苦过程。在这一过程中，首先需要企业自身系统和基因的改造，而核心前提是发展思维的变革。
越来越多的企业家试水农业，就说明这个行业充满潜力。更深层次地分析原因，我们发现高竞争力的战略都是具有高主动性特征的，都是通过精心预埋时间函数要素，来构建可正向反馈的循环机制。我们看到，世界500强企业的战略都是主动出击、提前布局，甚至在某种程度上有一定的侵略性，这样的战略是追随者和普通企业无法超越与模仿的。在市场竞争中，市场的优势力量会进行主动的马太效应式选择，强者愈强，弱者愈弱。
口述：朱新礼，汇源果汁集团有限公司董事长
一个好的行业是无法竞争的。“褚橙”、“柳桃”和“潘苹果”的诞生，说明这群优秀的企业家看到了市场的需求。而汇源在今后的五年、十年要走的路，是将农业的经营规模化、品牌化和高科技化。六年前，打算将汇源果汁卖给可口可乐时，我就想专注农业的上游，扎实地将最源头控制好。
如何让生态良性循环
我这—次去欧洲考察了很多果蔬的品牌，收获很多。欧洲的企业，他们最大的优势就是不急不躁，做事很扎实，非常注重产品品质和品牌文化的塑造。随便一个品牌都是几十年，乃至百年的积累。
很多中国企业家太着急，做农业违背了自然规律，猛施化肥、农药，甚至是急功近利、拔苗助长。当下，中国很需要一些大企业踏踏实实地做农业。而欧洲的企业在这方面就很规范。过去和他们交流，可能只看到表面；现在，我更多地去看整个过程，用更多耐心去考察，更长时间去相互交流。
汇源一直在考察海外的投资。我们准备在欧洲、非洲、美国做农业的延伸。比如，为了有更好的果树，我们会延伸到有机肥技术、养殖技术。目前，我们从乌拉圭进口奶牛、在河南养羊、在黑龙江养牛，都是从头做起，拥有自己的有机肥场。为什么养牛呢？养奶牛可以产牛奶，吃牛肉，但是我们更看重肥，肥料用于果树、蔬菜，形成有机农业。这是一个良性的生态循环。
在中国，要做好有机农业、生态农业，如果不解决有机肥的问题，那简直是开玩笑！目前汇源在全国各地大概有1000多万亩与地方政府合作的基地。基地有部分的农场和土地流转。农民就是我们的员工，上班能领到工资，土地又能分红，政府还能得到税收。所以政府、农民、企业都觉得高兴
有了上游原料质量和数量的保证，产品品质就能得到保证。2008年中国乳品行业出现三聚氰胺事件，说明中国乳业在链条上是断档的，我觉得主要还是产业链没有打通。所有的产品线，都需要有上游充足的供应和品质的保证。这正是我大力往上游发展的原因。你想要成为一个好品牌，一种获得社会信任的产品，每一个环节都必须有绝对的保证。
为什么马云要发展“菜鸟物流”？他就是为了解决链条的问题。汇源如果没有核心的果园，没有可控的水果品种，一旦出事，后果是不堪设想。这些年来，我们想的就是如何让产品安全、更安全、再安全。
现在，很多做大农业的企业就是把土地拿出来，把农民扔在一旁；要么就是招农民的时候，把土地忽略掉了。过去一直是第一、二、三产业不能互相融合、循环，要么就是专门种地，要么就是工业加工，要么就是纯做商业，几个产业都是脱节的，浪费资源，生产效率低下。我们现在要做的事，就是去打通这些产业。
在打通产业链的过程中，包括销售团队、投入、物流，这是我们未来三年需要加强的地方。当然，两头都很重要。这一头要把农民教育好，成为一个好员工；另一头你要把通路搭建好，建立一个好的营销团队。过去汇源主要是发展单纯的批发商、经销商；从今年开始，我们会重点发展面向终端的物流配送和销售团队。将加工好的产品，直接面向分销商，面向终端。为此，汇源今年年初还收购了苏州兆丰物流公司。
一元化下的多样化发展
未来汇源还是以果汁为主业，向快消品食品线发展，把整个大平台上的物流、销售、工厂等环节里更好的资源挖掘出来。同时，汇源对东南亚地区有很多计划，比如产品的拓展。我们的产品七月在香港上线，马上就出口到新加坡、马来西亚。汇源还有在东南亚建厂的计划，主要是用于食品的加工厂。
在20年前，因为新鲜水果很少，种植技术和保鲜技术很差，罐头很风行。后来由于种植技术和保鲜技术的发展，罐头好像是落伍了，但事实上这并不是一个夕阳行业。欧洲超市的罐头货架比例很大，因为它非常方便，随时打开，随时保存。
我觉得未来中国在食品罐头方面肯定要走这条路径。第一，要求产品快捷；第二，产品本身在技术的发展成本会降低。汇源未来可能会做蔬菜罐头、水果罐头，包括用水果做的老年食品、婴儿食品。这是在一元化下的多样化发展。
十年前我就有这样的想法，但是一直没有启动。关键还是要看团队、时机、资金、市场，这些都是缺—不可的要素。过去，我在等待时机；现在，我觉得这个时机差不多已经到了！
有很多人说要比市场快一步，我觉得有时你快半步就得死。如果产品在市场上的时机还不成熟，投入的风险就很大。现在的时间点，基本上是天时地利人和。
中国已经进入老年社会，老年食品肯定有机会；现在又开放二胎政策，婴儿食品也是我们的机会。围绕水果，可以大做文章。比如：专门给病人吃的果仁；婴儿出生以后四个月到六岁期间，他的消化功能并不成熟，这时他需要一些利于消化吸收的产品。实际上，我们很早就引进了设备，但是一直没有去发展这些产品。
汇源的农业战略，首先是围绕我们的水果。现在我提出“养生农业”。什么叫做养生呢？就是休养生息，生态循环，给人带来精神愉悦。不仅是安全食品的问题，而且让人的生活感到愉悦。我们的基地在周末都忙不过来，客户要求的蔬菜也是供不应求。汇源在全国11个省开始建立这样的基地，我们要让客户来体验工作，让客户亲眼看到水果加工的过程，亲手摸到这里的果树，让他感觉到这里是一个世外桃源，是一个花果山。这样，品牌对他的冲击力是不一样的。
品牌靠什么支撑呢？
最重要的是你的客户、你的消费者能亲眼目睹你的果园、果树、加工厂都长什么样？当消费者周末自驾进入田间地头的超市时，他会产生—种信任感，更重要的是他会在自己的微信圈、亲朋好友圈推广。我现在是在做五年、十年以后的事，让客户忠诚于我们的品牌。我希望将这个行业做得大众化，让更多的人消费得起。
中国的水果资源非常丰富，产量非常高。这几十年以来，中国果农最头疼的问题就是卖果难。只有让更多的人吃得起，才能在加工链条上做到物美价廉。这是我在心里真正想去做的。现在也有部分群体很有钱，特别想花钱，我们现在也成立了一个团队去服务这部分人群，做高端品牌，建立自己的物流体系，在一定时间内将水果直接从果园配送到餐桌。
我们有自己的农业研究院，从产品的基因种子苗子的培育开始就和美国、以色列，英国、法国、日本的农业学家交流，今年会有四个国家的农学家、工程师在这里工作。
另外，公司前两年的投资比较大，效益不会很快体现出来，这是一个过程。但是我相信未来三年肯定是越来越好。不断买和卖，是作为一个企业家非常重要的责任。
未来三十年的乡村诱惑
柳传志、潘石屹他们都在做农业方面的尝试。一个好的行业是不怕竞争者的，越多优秀企业家进来，这是好的趋势，大家一起把这个行业越做越好。但包括汇源在内，大家的规模都还是太小，都说在做农业，真正能做到非常成熟，有可复制模式的企业还是太少。
未来三到五年，可能会涌现出一大批这样的涉农企业。不管是“褚橙”还是“柳桃”，大家都是刚刚开始。但是只要开始，就值得肯定、支持和鼓励，恰恰是这些企业真正响应国家的号召，在向农业领域发展。
改革开放30多年以来，大家的目光都在城市里，现在城市的变化日新月异。虽然我们每年都有一号文件，天天都在谈“三农”问题，但是从根本上没有得到解决。
这应该好好反思。所以无论是作为媒体、企业家、政府官员，我们都应该有一个责任，真正地去面向“三农”，为“三农”做点实事。曾经我跟华为的任正非也交流过，我觉得很多企业家的目光早就在探讨农业的事。首先是目光，还不是脚步，目光和脚步不一样，目光可能是看，但是还没有走出像腾讯这样的科技企业，他们一天不创新就感觉要死掉，压力比我们大得多。
在中国，大农业是大有作为的，这个领域太广了。每一个乡村，每一个农户，都有发展的空间。建设美丽中国，首先是中国的农村要美起来。我—谈到中国农业的发展，心里就非常兴奋。
我认为，中国未来三十年的发展，就看乡村对城市人有没有诱惑。比如，周末开车两小时就去乡村农户度假。欧洲的农村为什么这么漂亮，农村和城市的生活质量没有差距，因为他们很好地建设农村。现在，农业在政策上应该有更多的灵活性，去支持企业开发建设农村。现在是束缚了企业的手脚，对农民也有太多的壁垒。我觉得这些问题应该好好探讨。
点评：
“急不得”的农业需要“不着急”的企业家
■文/黄江伟，宁波关键点品牌策划首席咨询师、本刊特约研究员
近些年围绕食品安全的负面报道层出不穷，除了食品安全本身的重要性，另一方面也是快速发展的食品工业与食品农业，在产业链衔接上出现了诸多难以调和的矛盾。其中就有“双轨制”思维的冲突。在农产品(000061,股吧)原来的采购环节，基本遵循的是“成本利润思维模式”，压低原材料以保持总成本的市场竞争力。而在生产企业环节又是一种“品牌消费思维模式”，消费者信任你，你就是老大，消费者不再信任你，你就靠边站。因此，品牌影响力越大，安全风险越大。汇源进入农业源头首先是对安全的诉求。
汇源“产业化”思维的扩展，是企业进行纵向一体化战略规划的重要路径。深耕农业，既是汇源目前核心业务稳固发展的需要，又是其各方资源优化整合发挥效益的重要领域。从汇源果汁，到汇源果肉、汇源果仁，汇源从产品层面正在试图从果汁专属类品牌向“汇源果业”综合类品牌纵向延展。同时汇源农业基地的建设、养殖业的介入等，让“汇源农业”的产业支撑也逐步丰满。伴随着消费者工厂、基地参观的“企业工业旅游”的继续深化，“汇源农业观光休闲度假”现代服务业也有机会进一步开花结果，如此这般将会形成涵盖第一、二、三、四诸多产业的“汇源农业产业集团”的整体架构。
我们经常说，很多发展的阶段是无法逾越的，你在温饱的时候，要求责任、高尚显然有些不合时宜。中国企业经历改革开放三十余年的风雨波折，有了一定的经验积累，亦有了一定的胸怀城府，并且越来越多企业家达到了一定的人生境界。朱新礼政府官员下海、牵手资本大鳄德隆系、可口可乐收购因反垄断被禁止，还有一路上波及企业的各种危机及江湖故事等，波折让企业家更加成熟，更加坚定地将企业战略性的谋划放在更大的版图、更长的时间、更多的利益关联方等多方面去思量、去权衡，也更能够从未来发展的视角来布局脚下每一步前进的步伐。
农业是“急不得”的产业，需要的不仅仅是“天时、地利、人和”。搞农业的企业家群体“不着急”，是因为他们要种植“耐心、良知、担当”，等待枝繁叶茂、硕果累累。
大包大揽，警惕运营风险
■文/何坊，析易国际创始人
原本就处在价值链的中游（果汁生产），拥有下游（商超、便利店等终端销售渠道），从汇源的商业逻辑看，若能延伸到农业的上游，似乎第一、二、三产业就能自然打通。但我认为，汇源在价值链上做文章，即向上游延伸的战略，在价值创造上并没有更多创新，反而具有相当复杂的运营风险。
价值链是迈克尔·波特很久前提出的理论，核心强调企业资源配置效率，以产生差异化和低成本。从现在的竞争环境看，追求差异化战略意味着相应地增加成本，而成本领先为导向的战略又限制了企业的利润率。
尽管汇源选择向上游延伸，且提出了有机农业或养生农业的概念，但这样的差异化创新成本将很高。如有机农业强调的三个指标，空气、土壤和水，随着环境的恶劣已成为企业的重大挑战。而应对这样的挑战，企业的资金及时间成本都会很大。另外，农民种植技术等人为因素的风险，也将是汇源面临的新问题。
从汇源的情况看，若能利用越轨战略，通过整合互补者（指为顾客或客户提供补充产品或服务的企业），建立更高级的价值网，可能才是最好选择。
以一家生产农业滴灌设备公司（以下简称：农灌公司）为例。这家公司最初是通过代理商，把产品卖给农户获利。它在商业模式上与汇源一样，都处于价值链模式。
在研发设计、产品质量、售后服务等方面，农灌公司处于行业领先地位，但因产品折旧率高，对农户而言经济价值创造的吸引力不大，加上那些不做研发、不提供技术服务的小公司的价格战，其在市场上面临许多困境。按常规价值链思维，农灌公司或增加生产规模进一步降低价格，或开发更好技术提高使用价值，但若选择这样的创新，显然与现在汇源面临的情况一样，即投入大、周期长、成本高。
令人欣喜的是农灌公司打破传统价值链思维，在实践中，他们不再拘泥于自己的行业，从相关行业研究出发，发现滴灌设备若能结合施肥，可使肥效提高一倍以上，从而与一家化肥公司合作（即互补者），成立新公司，开始为农户提供价值更高的“水肥一体化解决方案”。
这样农灌公司从原来的销售滴灌设备，升级为介入种植环节的“农业服务提供商”。对汇源而言，是不是也可以像农灌公司般，从价值网思维的角度，构建一条超常规发展的途径呢？
打造封闭系统，自身为王
■文/白万纲，华彩咨询总裁
表面来看，汇源所有产品线都需要有上游充足的供应和品质的保证。究其根本，想要成为世界级的企业就必须打造出一整套独立的封闭系统，封闭产品。要在一个自身为王的系统里面，不断界定规则，驱动发展，形成链条的利益分配。
汇源的“抓两头”：一头要把农民教育好，成为一个好员工；另一头要把通路搭建好，建立一个好的营销团队。想要获取微笑曲线的两端高价值区域，企业需要有品牌能力建设平台和资源基础来保障，因此一个重要的培育平台和发展环境对于企业来说尤为重要，占领价值链权力顶端和利润顶端才是王道。
未来汇源对东南亚地区有很多计划，比如产品的拓展、在东南亚建厂的计划等。从系统功能上而言，企业集团中只有母公司才能够真正超脱于具体业务和产品层面，进而从更大的时间跨度和更纵深的视角去思考全球化。故母公司应该在整个集团的全球化过程中扮演好“超级母体”的功能，至少应牵头搭建起全球范围的人才汇集和培养输出机制；全球信息网络的构建和信息分析能力；构架多元文化柔性嫁接的平台机制；全球战略联盟体系的构筑等核心能力。
成为主流行业的主流企业是蓝海战略的核心目标，但目标的实现绝非自然而然的演进结果，而是一个不断积淀的艰苦过程。在这一过程中，首先需要企业自身系统和基因的改造，而核心前提是发展思维的变革。
越来越多的企业家试水农业，就说明这个行业充满潜力。更深层次地分析原因，我们发现高竞争力的战略都是具有高主动性特征的，都是通过精心预埋时间函数要素，来构建可正向反馈的循环机制。我们看到，世界500强企业的战略都是主动出击、提前布局，甚至在某种程度上有一定的侵略性，这样的战略是追随者和普通企业无法超越与模仿的。在市场竞争中，市场的优势力量会进行主动的马太效应式选择，强者愈强，弱者愈弱。
