镇政府：村内卖初级农产品利润低　政府也在推行网上销售模式

　　本报记者报道　从事IT行业的李女士老家在密云县小水峪村，上周末她回老家时发现自家柿子树今年结果数千斤,当地村民就近出售，但价格较低，李女士决定采取与村民不同的销售方式：今天她将回老家采摘柿子，然后拉到市区进行网上销售。昨天李女士已买下1000多个小纸箱，做好了相关准备。

　　■家中结柿3000斤

　　村内销售价格低

　　李女士的老家小水峪村是一个民俗旅游村,距北京市区66公里。目前李女士和父母都在北京城区生活，李女士在IT企业工作，虽然全家都在城市,但家人及李女士一直忘不了老家村里的数十棵老柿子树。上周末李女士驾车回村，发现柿子到了成熟期，“今年柿子丰收，长得又大又饱满，足有3000斤。”李女士说全家都为这丰收而欣喜。

　　欣喜之余李女士了解到当地行情，大部分村民都将柿子就近销售，而一般到村里来收购柿子的人出价不过5毛钱一斤,“这么好的大柿子才5毛，太便宜了。”

　　■改变传统销售方式

　　柿子装箱上网卖

　　李女士回到北京，同事们纷纷为她想办法，李女士最终决定要做“新农民”，改变村民传统的销售方式，利用自己最擅长的网络，将柿子进行网上销售。

　　昨天，李女士购买了1000多个小箱子，每个小箱子能装10斤柿子，要卖15元一箱，“在食品安全遭受质疑的今天，上哪里去吃真正纯天然的东西？”李女士在天涯社区发出了帖子,称一箱10斤的柿子，算上油费和箱子的成本，最低15元一箱，如果不要箱子的话，12块钱10斤，但必须50斤起订。”李女士说,这还没算雇人采摘的成本，她承诺“真正纯天然没有农药”。

　　李女士介绍，因为柿子树很高,大多在很陡的山坡上,必须得雇当地村民采摘，而且她还要雇车拉回北京,因此成本高，卖15元一箱不贵。很多同事和朋友听说后,不但订购了柿子，还要和李女士一起到山村去采摘，体验丰收的乐趣。

　　■水果利润低于往年

　　政府也在推行网上销售

　　小水峪不光有柿子，每年还产杏、梨、苹果、板栗、核桃等，每到周末很多游客到村里民俗户居住,一般都要采摘。

　　民俗旅游接待户陈尚增介绍，该村目前正是柿子和苹果的丰收期,但因为到北京城区还有60多公里，大多数村民将柿子卖给来收柿子的商贩，“5毛一斤,跟往年价格差不多，村民卖得差不多了。”陈尚增说，虽然价格不算太高,但要是每户村民都运到城区，来回路费、油费和消费，也没多大利润。要是有人通过网络卖出高价，无疑对村民也是一个启发,“我们都希望卖高价，但对网上销售不熟悉，也不会开网上商店。”

　　西田各庄镇政府相关人员介绍，该镇目前正是柿子成熟采摘期,还有西沙地村、卸甲山、小水峪三个采摘观光园。柿子价格与往年相差不大，大约在5毛一斤左右，今年也没出现柿子积压状况，但是农民要是在村里卖初级农产品，价格无法提高。实际因为种植成本提高，柿子等水果的利润比往年降低，因此该镇也采取各种办法，提高村民销售价格，网上销售也是一直在推进的模式。

　　■线索提供/马先生