8月15日，《川字号农产品销售——“难”与“不难”的背后》推出以来，在广大读者中引起强烈反响，他们或打来电话、或发来短信、或在微博上留言，共同探讨突破农产品卖难怪圈的对策——

　　“拿水果来说，如果出现同一品种集中上市、供大于求的情况，那些品质差的肯定拼不过好的。”

　　“如果农产品的种植不符合消费者高品质的消费需求，必然出现‘卖难’现象。”

　　“我们四川的安岳柠檬产业就做得很不错哈，上个月还推出了“柠檬列车”来提升美誉度，值得其它农产品学习。”

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　　安岳柠檬的“蝶变之旅”

　　7年间，产量由2004年的3.2万吨提高到2011年的30万吨，增长达9倍，但销售却从间或性的“卖难”到销路越来越畅。安岳柠檬经历的品牌生产之路，可以为我省遭遇“卖难”的农产品提供诸多借鉴。

　　8月15日，安岳县柠檬产业局相关负责人告诉记者，安岳县从上世纪20年代开始种植柠檬，是全国最早种植柠檬的地区之一。2000年以来，安岳柠檬产业发展开始加速，到2004年已有柠檬12万亩11000万株，柠檬鲜果产量3.2万吨，占国内总产量的70%左右。但从2004年开始，安岳柠檬却遭遇了周期性的“卖果难”。

　　2008年底，本该是柠檬销售的旺季，但安岳县龙台镇石壁村二组的谢家泽家里却堆着满屋的柠檬，因为价格太低而一直没有卖。与谢家泽有同样遭遇的，还有许多柠檬种植户。究其原因，当时许多合作社负责人痛心地意识到：“有些种植户为抢早市，过早采摘柠檬，导致刚上市的柠檬苦味重、无果汁，被客户退货后，部分企业又将它们重新包装后降价销售，冲击随后上市柠檬的价格。更有个别果农甚者以次充好，严重损害了安岳柠檬的整体形象。”

　　“一例个体行为也许会砸了整个安岳柠檬的牌子。”经历了这次“卖难”，安岳总结经验，提出“布局区域化、发展规模化、建园标准化、苗木优质化、管理专业化、加工精深化、营销品牌化、服务社会化”的柠檬产业发展思路。为了维护和打造安岳柠檬的品牌，保护果农长远利益，安岳还专门召开动员大会号召果农不要早采早摘，并走村入户进行宣传，以保证安岳柠檬的品质。

　　除了狠抓品质，安岳还极力延伸柠檬产业链条，引进四川华通柠檬公司、山东安德利公司等20余家柠檬加工企业，研发柠檬油、柠檬果酒、柠檬果醋等精深加工产品，多渠道开拓柠檬销路，进一步深入打造安岳柠檬品牌。

　　目前，安岳柠檬产业发展迅猛，柠檬鲜果及其加工产品远销德国、俄罗斯等国家和地区。截至2011年末，安岳的柠檬果树保存量达40万亩，有种植农户10万余户，2011年全县柠檬产值33亿元，果农收入9亿元，人均收入达3214元。

　　专家点评

　　品质+品牌促进产业良性化升级

　　“打造品牌，是未来农产品发展的必然方向，安岳的柠檬产业发展轨迹就是典型例子。通过品质生产，品牌打造，促进产业良性升级发展的作用。”成都理工大学商学院副院长黄寰教授分析说，“品牌化对农户提出了更高要求，需要他们掌握现代化、规范化的种养技术，成为新型农民。除此之外，还要合理规划生产，以市场需求来引导农业生产，避免市场产量过剩。”

　　省商务厅市场体系建设处处长计小帅也表示，现在我省农产品超过八成还属于分散式的“小生产”，只有提高种养户的生产技术，提高规模化、品质化生产水平，形成品牌，才能解决部分农产品在市场集中上市时的“卖难”问题。