“中国夏橙之乡”夏橙丰产遭遇滞销困境
张毛清 王爱平
享有“中国夏橙之乡”美誉的老区、苏区、三峡库区、贫困山区乡镇——湖北秭归县泄滩乡位于长江西陵峡中段北岸，东距三峡大坝73公里，西与恩施自治州的巴东县接壤，北同兴山县毗邻，南与秭归县沙镇溪镇隔江相望。全乡现辖13个村78个村民小组4429户14479人，是全省30个重点老区之一、全市18个重点贫困乡镇之一、三峡库区移民乡镇之一。古老的泄滩在旧社会因“滩”而得名，现在以盛产反季节水果“柑橘之王”夏橙而闻名。全乡现有夏橙种植总面积11000亩，年总产夏橙1000万公斤，年创夏橙总收入2000多万元，数千柑农依靠种植夏橙走上富裕道路，夏橙也因此被当地柑农亲切地称之为“黄金果”。
突如其来的一场雪灾，让柑农蒙受惨重损失
2008年的“第一场雪”来得比往年都更猛些、时间也更长些，从1月12日一直持续到2月2日，这场历史罕见的低温雨雪冰冻灾害致使该乡蒙受直接经济损失4662万元，其中农业经济损失3500万元，林业经济损失148万元，基础设施损失968万元，房屋损失46万元。夏橙作为全乡主要经济支柱损失严重，受灾总面积达11000亩，其中成灾面积7000亩、绝收面积4000亩，总产量由1000万公斤下降到600多万公斤，其中有商品价值的产量为450万公斤，有近200万公斤夏橙失去经济价值，灾害造成夏橙直接经济损失达2800多万元。树苗冻死不可恢复面积1500亩，如黄家山村长渠上下70%的新栽柑橘幼苗被冻死。棋盘岭村五组村民胡学银家400株柑橘树全部冻坏、树干冻裂。
进入夏橙销售期，“黄金果”却遭遇“销售难”
5月4日，泄滩夏橙正式开园，开园价格为统购每公斤2.8元，较往年上涨了2角至4角不等。夏橙丰产之后却饱受雪灾之损的柑农期待着今年的夏橙销售价格比往年要好些，最好每公斤在3元以上，以弥补一定经济损失。不料开园后没几天，便暴露出销售不紧俏的弱点。实例一：去年，浙江天姿果业公司瞄准泄滩夏橙不放，采取驻点收购两班轮流装运的方式走货，销售泄滩夏橙达数百吨。今年开园后，该公司又派人带车到泄滩采购夏橙，客商到当地农户家里组织货源，遭遇了“冷遇”，柑农一口咬价在统购每公斤2.8元以上、选购每公斤3.4元以上，这个销售价位让客商着实无法承受，因为他们清楚今年市场的行情，统购每公斤在2.2元左右勉强可以接受，最后只好带着空车走人。实例二：深圳一家公司在县农业局的介绍下专程到泄滩采购夏橙，客商在农户的夏橙园里转了一圈，只摆了摆头就走了，他们说，今年泄滩夏橙的果品较往年有下降，价格高一点他们倒无所谓，但果品差了他们却不能接受。
时间过得飞快，夏橙销售却很缓慢。截至6月中旬，也就是泄滩夏橙开园后一个多月，全乡夏橙销售量仅仅只有50多万公斤，约占有商品价值的总产量的九分之一，而往年这个时候已经销售了80%以上。一句话，昔日的“黄金果”今日却遭遇了“销售难”。
一直是“香馍馍”的泄滩夏橙缘何今日遭遇滞销困境
据调查，形成今年夏橙销售难的因素主要有以下几个方面：一是由于雪灾、地震和股市等情况的巨大影响，人们对经济发展和收入增长的预期信心不足，消费热情不高，市场低迷，购买力同时明显下降；二是由于受去冬今春雪灾的影响，泄滩夏橙海拔较高地区的极少部分果品外观和内质较差，商品价值下降，市场欢迎度不高，而一旦流入市场将给泄滩夏橙销售带来负面影响；三是周边县市如兴山、长阳等地夏橙的上市，品质不及泄滩夏橙，扰乱了省内特别是市内市场，而重庆、湖南、广西等地夏橙丰收，品质较好，价格较低，严重冲击了泄滩夏橙的销售；四是泄滩本地柑农期望值过高，售价过高，客商销售利润不大，甚至亏损。
泄滩夏橙销售难牵动众人心，一场爱心助销活动展开
泄滩夏橙销售难首先引起了泄滩乡政府的高度重视，并作出了一系列的努力。该乡党政主要领导多次深入夏橙主产村、各农户调研，与农户共同探讨泄滩夏橙销售问题；5月中下旬，乡政府组成工作专班携带彩印的夏橙宣传资料和夏橙样品分赴武汉、北京等地促销、招商，积极引进外地客商；该乡外宣部门充分发挥立体、平面、网络媒体的巨大宣传作用，在《人民日报》、《湖北日报》、新华网、中国新闻网、新浪网、搜狐网、省市县广播电台、《三峡晚报》、《三峡日报》、《三峡商报》、县电视台、三峡秭归在线等媒体上大力宣传泄滩夏橙销售工作，特别是省广播电台驻宜昌记者站郑明站长在获悉泄滩夏橙丰产待销的情况后，6月份先后主动义务在省电台为泄滩夏橙做了两期新闻连线节目，7月6日，他又亲自到泄滩乡实地采访夏橙销售情况，准备继续为泄滩夏橙销售工作加大宣传力度；积极发挥泄滩夏橙专业合作社和本地农民经纪人的作用，吸引山东、河南、武汉、宜昌等地客商到泄滩采购夏橙；乡政府及时组建工作专班进村入户指导夏橙销售工作，呼吁动员广大柑农要保持正常心态，认清当前夏橙销售的严峻形势，抓住关键时期，采取多种措施，努力加快销售进度：一要适当降低收购价格、不要惜价待售、建议统购价在1.2至1.8/公斤，二要讲究诚信经营、把好外销果品质量关、不要混杂冻果于好果之中、级外果要摘除、签定订购合同的要严格执行合同不得随意反悔，三要创造良好的夏橙销售环境，对客商接待要热情、服务要周到、尽量满足客商的收购要求、需分级的要分级、需打蜡的要打蜡、采果要精细、包装要规范、通过细致周到的服务留住客商、争取回头客。除了上述措施，6月中旬，该乡又组成工作专班，赴宜昌、荆州、武汉等地实地调查夏橙在水果市场上的行情，为进一步做好夏橙销售工作提供信息保障。
与此同时，在秭归县委、县政府的关心和要求下，县农业局等众多县直单位和部门也都加入了爱心助力销售泄滩夏橙的行列。6月13日，县农业局副局长鲁必让受局长董劲锋的委托，带领三名农业技术专家专程赶到泄滩乡调研夏橙销售工作。调研组在陈家湾、棋盘岭两个村的部分农户夏橙园里查看了夏橙树挂果情况，围绕夏橙销售进展等情况走访了部分柑农，还专门采取现场取样的方式评估夏橙受冻害的程度。调研组最后建议，泄滩夏橙销售工作要抓紧完成，柑农要切实转变观念以适应市场，要采取得力措施确保外销夏橙的品质，要在夏橙品改上进一步下功夫。6月20日，秭归县分管农业的副县长郑礼昌在县农业局关于泄滩夏橙销售工作的建议书上批示：同意农业局四条建议，要求宣传部、农业局、交通局及泄滩乡政府等单位要各负其责，共同做好泄滩夏橙销售工作。其他县直单位和部门也都以不同形式积极主动帮助该乡解决夏橙销售难的问题。泄滩乡农村信用社也通过加大支农投入为夏橙销售助力。真可谓泄滩夏橙“销售难”牵动着众人的心，一场爱心助力活动正在全面展开。
7月1日下午，副县长郑礼昌在泄滩乡主持召开由县委宣传部、农业局、交通局、招商局、商务局、供销联社等单位部门负责人参加的办公会，专题研究部署泄滩夏橙销售工作。办公会召开之前，郑礼昌带领县直单位部门负责人到该乡主要产柑村之一的陈家湾村实地走访、查看夏橙销售情况。办公会上，泄滩乡党委书记、乡长谭健康和陈家湾村党支部书记、泄滩夏橙专业合作社理事长陈俊分别汇报了夏橙销售工作进展情况和乡、村两级采取的主要工作措施，初步分析了目前夏橙滞销的主要原因。与会县直单位部门的负责人分别发言，对夏橙销售工作提出了建议，并表示将全力配合协助共同解决夏橙销售难的问题。郑礼昌强调，当前县、乡各部门必须从以下七个方面着手，齐心协力全力推进夏橙销售工作：一是必须高度重视夏橙销售工作。要认清目前泄滩夏橙销售面临的严峻形势，即尚有4000多吨夏橙亟待销售、必须在阳历7月20日前全部销售结束，销售时间不足20天。二是制定夏橙销售指导价格。要根据市场行情和周边市、县的夏橙销售行情，积极引导柑农及时降低夏橙销售价格，制定能够适应市场的指导价格，确保客商有利润、市场能销售、柑农能接受。三是多方联络客商。县、乡、村以及夏橙专业合作社要主动联系各自的老客户、原有成功的销售渠道，把他们引进来，把夏橙销出去。四是加强对外宣传。主要通过报纸、电视、电台、网络加大对泄滩夏橙销售宣传的力度。五是落实优惠政策。包括相关部门提供免费检疫、免费发放三峡专用公路通行证、免费优先渡运运输夏橙车辆等。六是切实加强领导。县以柑橘销售办公室牵头，负责夏橙销售工作的协调、服务和信息发布等。七是研究长效措施。县、乡两级要把各地客商的联系方式汇编成册，以便经常性地取得联系。要建立夏橙销售激励机制，充分调动客商和农民经纪人的积极性。乡镇要发挥夏橙专业合作社的作用，推动夏橙发展朝着规模化、产业化、专业化的方向迈进。
未来泄滩夏橙销售究竟如何，句号还待众人去画圆
6月22日，泄滩乡党委书记、乡长谭健康在全乡夏橙销售工作会上激动地讲：“今年泄滩夏橙销售究竟如何，句号还待众人去画圆。我们多一份努力，柑农多一份配合，社会各界和客商多一份爱心，泄滩夏橙就少一份损失。我们呼吁大家紧急行动起来，共同为解决好泄滩夏橙销售难而伸出援手。”
6月23日，该乡夏橙专业合作社理事长陈俊大声疾呼：“各位柑农，如果到现在我们还仍不改变观念，还没有主动销售的意识，还在死咬价格不放，那么就是别人都在帮助我们、我们却在自己坑害自己啊。”
7月4日，浙江天姿果业公司一位客商在泄滩乡陈家湾村收购夏橙时坦言：“前段时间我们到泄滩来收购夏橙，说实话，1.2元以上/市斤的价格真的承受不了，所以只好放弃收购；现在泄滩夏橙以0.6-0.9元/市斤的价格降价销售，我们又来了，这次我们准备在这里多收购点夏橙，因为我们认为首先这个价格可以接受，其次是当地各方为我们来收购夏橙营造了较好的环境。”
目前，该乡夏橙销售进度明显加快，每天销售吨位大约在30吨左右，而且呈逐步上升的趋势。
在不足20天的销售时间里要完成4000多吨夏橙的销售任务，任务艰巨不言而喻。这个沉甸甸的问题像千斤巨石般压在广大柑农和关心泄滩夏橙销售工作的每一个人的心头。句号要画圆，难啊！惟有更多的人伸出援手齐心协力帮助销售方能圆满实现销售目标。
享有“中国夏橙之乡”美誉的老区、苏区、三峡库区、贫困山区乡镇——湖北秭归县泄滩乡位于长江西陵峡中段北岸，东距三峡大坝73公里，西与恩施自治州的巴东县接壤，北同兴山县毗邻，南与秭归县沙镇溪镇隔江相望。全乡现辖13个村78个村民小组4429户14479人，是全省30个重点老区之一、全市18个重点贫困乡镇之一、三峡库区移民乡镇之一。古老的泄滩在旧社会因“滩”而得名，现在以盛产反季节水果“柑橘之王”夏橙而闻名。全乡现有夏橙种植总面积11000亩，年总产夏橙1000万公斤，年创夏橙总收入2000多万元，数千柑农依靠种植夏橙走上富裕道路，夏橙也因此被当地柑农亲切地称之为“黄金果”。
突如其来的一场雪灾，让柑农蒙受惨重损失
2008年的“第一场雪”来得比往年都更猛些、时间也更长些，从1月12日一直持续到2月2日，这场历史罕见的低温雨雪冰冻灾害致使该乡蒙受直接经济损失4662万元，其中农业经济损失3500万元，林业经济损失148万元，基础设施损失968万元，房屋损失46万元。夏橙作为全乡主要经济支柱损失严重，受灾总面积达11000亩，其中成灾面积7000亩、绝收面积4000亩，总产量由1000万公斤下降到600多万公斤，其中有商品价值的产量为450万公斤，有近200万公斤夏橙失去经济价值，灾害造成夏橙直接经济损失达2800多万元。树苗冻死不可恢复面积1500亩，如黄家山村长渠上下70%的新栽柑橘幼苗被冻死。棋盘岭村五组村民胡学银家400株柑橘树全部冻坏、树干冻裂。
进入夏橙销售期，“黄金果”却遭遇“销售难”
5月4日，泄滩夏橙正式开园，开园价格为统购每公斤2.8元，较往年上涨了2角至4角不等。夏橙丰产之后却饱受雪灾之损的柑农期待着今年的夏橙销售价格比往年要好些，最好每公斤在3元以上，以弥补一定经济损失。不料开园后没几天，便暴露出销售不紧俏的弱点。实例一：去年，浙江天姿果业公司瞄准泄滩夏橙不放，采取驻点收购两班轮流装运的方式走货，销售泄滩夏橙达数百吨。今年开园后，该公司又派人带车到泄滩采购夏橙，客商到当地农户家里组织货源，遭遇了“冷遇”，柑农一口咬价在统购每公斤2.8元以上、选购每公斤3.4元以上，这个销售价位让客商着实无法承受，因为他们清楚今年市场的行情，统购每公斤在2.2元左右勉强可以接受，最后只好带着空车走人。实例二：深圳一家公司在县农业局的介绍下专程到泄滩采购夏橙，客商在农户的夏橙园里转了一圈，只摆了摆头就走了，他们说，今年泄滩夏橙的果品较往年有下降，价格高一点他们倒无所谓，但果品差了他们却不能接受。
时间过得飞快，夏橙销售却很缓慢。截至6月中旬，也就是泄滩夏橙开园后一个多月，全乡夏橙销售量仅仅只有50多万公斤，约占有商品价值的总产量的九分之一，而往年这个时候已经销售了80%以上。一句话，昔日的“黄金果”今日却遭遇了“销售难”。
一直是“香馍馍”的泄滩夏橙缘何今日遭遇滞销困境
据调查，形成今年夏橙销售难的因素主要有以下几个方面：一是由于雪灾、地震和股市等情况的巨大影响，人们对经济发展和收入增长的预期信心不足，消费热情不高，市场低迷，购买力同时明显下降；二是由于受去冬今春雪灾的影响，泄滩夏橙海拔较高地区的极少部分果品外观和内质较差，商品价值下降，市场欢迎度不高，而一旦流入市场将给泄滩夏橙销售带来负面影响；三是周边县市如兴山、长阳等地夏橙的上市，品质不及泄滩夏橙，扰乱了省内特别是市内市场，而重庆、湖南、广西等地夏橙丰收，品质较好，价格较低，严重冲击了泄滩夏橙的销售；四是泄滩本地柑农期望值过高，售价过高，客商销售利润不大，甚至亏损。
泄滩夏橙销售难牵动众人心，一场爱心助销活动展开
泄滩夏橙销售难首先引起了泄滩乡政府的高度重视，并作出了一系列的努力。该乡党政主要领导多次深入夏橙主产村、各农户调研，与农户共同探讨泄滩夏橙销售问题；5月中下旬，乡政府组成工作专班携带彩印的夏橙宣传资料和夏橙样品分赴武汉、北京等地促销、招商，积极引进外地客商；该乡外宣部门充分发挥立体、平面、网络媒体的巨大宣传作用，在《人民日报》、《湖北日报》、新华网、中国新闻网、新浪网、搜狐网、省市县广播电台、《三峡晚报》、《三峡日报》、《三峡商报》、县电视台、三峡秭归在线等媒体上大力宣传泄滩夏橙销售工作，特别是省广播电台驻宜昌记者站郑明站长在获悉泄滩夏橙丰产待销的情况后，6月份先后主动义务在省电台为泄滩夏橙做了两期新闻连线节目，7月6日，他又亲自到泄滩乡实地采访夏橙销售情况，准备继续为泄滩夏橙销售工作加大宣传力度；积极发挥泄滩夏橙专业合作社和本地农民经纪人的作用，吸引山东、河南、武汉、宜昌等地客商到泄滩采购夏橙；乡政府及时组建工作专班进村入户指导夏橙销售工作，呼吁动员广大柑农要保持正常心态，认清当前夏橙销售的严峻形势，抓住关键时期，采取多种措施，努力加快销售进度：一要适当降低收购价格、不要惜价待售、建议统购价在1.2至1.8/公斤，二要讲究诚信经营、把好外销果品质量关、不要混杂冻果于好果之中、级外果要摘除、签定订购合同的要严格执行合同不得随意反悔，三要创造良好的夏橙销售环境，对客商接待要热情、服务要周到、尽量满足客商的收购要求、需分级的要分级、需打蜡的要打蜡、采果要精细、包装要规范、通过细致周到的服务留住客商、争取回头客。除了上述措施，6月中旬，该乡又组成工作专班，赴宜昌、荆州、武汉等地实地调查夏橙在水果市场上的行情，为进一步做好夏橙销售工作提供信息保障。
与此同时，在秭归县委、县政府的关心和要求下，县农业局等众多县直单位和部门也都加入了爱心助力销售泄滩夏橙的行列。6月13日，县农业局副局长鲁必让受局长董劲锋的委托，带领三名农业技术专家专程赶到泄滩乡调研夏橙销售工作。调研组在陈家湾、棋盘岭两个村的部分农户夏橙园里查看了夏橙树挂果情况，围绕夏橙销售进展等情况走访了部分柑农，还专门采取现场取样的方式评估夏橙受冻害的程度。调研组最后建议，泄滩夏橙销售工作要抓紧完成，柑农要切实转变观念以适应市场，要采取得力措施确保外销夏橙的品质，要在夏橙品改上进一步下功夫。6月20日，秭归县分管农业的副县长郑礼昌在县农业局关于泄滩夏橙销售工作的建议书上批示：同意农业局四条建议，要求宣传部、农业局、交通局及泄滩乡政府等单位要各负其责，共同做好泄滩夏橙销售工作。其他县直单位和部门也都以不同形式积极主动帮助该乡解决夏橙销售难的问题。泄滩乡农村信用社也通过加大支农投入为夏橙销售助力。真可谓泄滩夏橙“销售难”牵动着众人的心，一场爱心助力活动正在全面展开。
7月1日下午，副县长郑礼昌在泄滩乡主持召开由县委宣传部、农业局、交通局、招商局、商务局、供销联社等单位部门负责人参加的办公会，专题研究部署泄滩夏橙销售工作。办公会召开之前，郑礼昌带领县直单位部门负责人到该乡主要产柑村之一的陈家湾村实地走访、查看夏橙销售情况。办公会上，泄滩乡党委书记、乡长谭健康和陈家湾村党支部书记、泄滩夏橙专业合作社理事长陈俊分别汇报了夏橙销售工作进展情况和乡、村两级采取的主要工作措施，初步分析了目前夏橙滞销的主要原因。与会县直单位部门的负责人分别发言，对夏橙销售工作提出了建议，并表示将全力配合协助共同解决夏橙销售难的问题。郑礼昌强调，当前县、乡各部门必须从以下七个方面着手，齐心协力全力推进夏橙销售工作：一是必须高度重视夏橙销售工作。要认清目前泄滩夏橙销售面临的严峻形势，即尚有4000多吨夏橙亟待销售、必须在阳历7月20日前全部销售结束，销售时间不足20天。二是制定夏橙销售指导价格。要根据市场行情和周边市、县的夏橙销售行情，积极引导柑农及时降低夏橙销售价格，制定能够适应市场的指导价格，确保客商有利润、市场能销售、柑农能接受。三是多方联络客商。县、乡、村以及夏橙专业合作社要主动联系各自的老客户、原有成功的销售渠道，把他们引进来，把夏橙销出去。四是加强对外宣传。主要通过报纸、电视、电台、网络加大对泄滩夏橙销售宣传的力度。五是落实优惠政策。包括相关部门提供免费检疫、免费发放三峡专用公路通行证、免费优先渡运运输夏橙车辆等。六是切实加强领导。县以柑橘销售办公室牵头，负责夏橙销售工作的协调、服务和信息发布等。七是研究长效措施。县、乡两级要把各地客商的联系方式汇编成册，以便经常性地取得联系。要建立夏橙销售激励机制，充分调动客商和农民经纪人的积极性。乡镇要发挥夏橙专业合作社的作用，推动夏橙发展朝着规模化、产业化、专业化的方向迈进。
未来泄滩夏橙销售究竟如何，句号还待众人去画圆
6月22日，泄滩乡党委书记、乡长谭健康在全乡夏橙销售工作会上激动地讲：“今年泄滩夏橙销售究竟如何，句号还待众人去画圆。我们多一份努力，柑农多一份配合，社会各界和客商多一份爱心，泄滩夏橙就少一份损失。我们呼吁大家紧急行动起来，共同为解决好泄滩夏橙销售难而伸出援手。”
6月23日，该乡夏橙专业合作社理事长陈俊大声疾呼：“各位柑农，如果到现在我们还仍不改变观念，还没有主动销售的意识，还在死咬价格不放，那么就是别人都在帮助我们、我们却在自己坑害自己啊。”
7月4日，浙江天姿果业公司一位客商在泄滩乡陈家湾村收购夏橙时坦言：“前段时间我们到泄滩来收购夏橙，说实话，1.2元以上/市斤的价格真的承受不了，所以只好放弃收购；现在泄滩夏橙以0.6-0.9元/市斤的价格降价销售，我们又来了，这次我们准备在这里多收购点夏橙，因为我们认为首先这个价格可以接受，其次是当地各方为我们来收购夏橙营造了较好的环境。”
目前，该乡夏橙销售进度明显加快，每天销售吨位大约在30吨左右，而且呈逐步上升的趋势。
在不足20天的销售时间里要完成4000多吨夏橙的销售任务，任务艰巨不言而喻。这个沉甸甸的问题像千斤巨石般压在广大柑农和关心泄滩夏橙销售工作的每一个人的心头。句号要画圆，难啊！惟有更多的人伸出援手齐心协力帮助销售方能圆满实现销售目标。
