网上摆摊引来“家乐福”
作者:马燕萍
轻点鼠标,进入“柠檬网”,黄澄澄的柠檬立即映入眼帘,似有一股清香扑面而来。
今年9月,法国家乐福超市通过“柠檬网”等网站,了解到安岳柠檬的供应信息后,立即赴安岳考察,与当地柠檬专业合作社签订了柠檬鲜果直采合同。
“柠檬网”是全面介绍安岳柠檬的首个专业性网站,其建立者叫张永志,一位年逾六旬的退休老人——四年前,创立网站时,张永志连键盘上的26个字母都认不醒豁,而现在,他已是大家公认的电脑高手。
花甲老人张永志、Internet、安岳柠檬,他们背后还有哪些有意思的故事?
自编口诀
一星期学会五笔字
前不久,记者来到安岳县龙台镇采访。在花园北街新世纪柠檬专业合作社的办公室里,戴着一副金丝眼镜的张永志正坐在电脑前,熟练地将一些关于合作社柠檬产量的最新资料录入“柠檬网”。
2003年10月,曾任龙台镇文化站站长的张永志退休了。龙台镇是安岳柠檬的发源地和主要产区,退休后的张永志也没闲着,一心想着为龙台的柠檬产业做点什么。2004年4月,安岳县新世纪绿色柠檬产销协会在龙台成立,张永志被大家选为秘书长。
县政府为了鼓励协会的发展,送给他们一台电脑,希望他们能利用现代信息手段把产销两个环节更好地衔接起来。然而,协会的会员们望着这个先进的机器犯难了——没有一个人懂电脑。不服老的张永志站了出来,跑到县城的书店,买回一本《计算机基础知识》,从最简单的开关机学起。
说起五笔字输入法,很多人现在都觉得头疼,但张永志却只用了一个星期就学会了。“当时我连字母‘P’都不会读,就把它形象地看做一个军人敬礼的姿势,然后联系到五笔字根,编了一句口诀‘完建军之礼’,就记住了‘P’包含的所有字根。”谈起刚学电脑的情景,张永志仍然记忆犹新。
渐渐地,张永志又学会了使用办公软件、上网等,电脑似乎已经成为了他生活中最不可或缺的一个朋友。
柠檬上网
引来法国“家乐福”
“你们那里的柠檬价格怎么样?”“有些什么品种?”……现在,张永志的手机简直成了柠檬热线,他每天都会接到山东、上海等地客商打来的咨询电话。为此,张永志还申请了两个QQ号码,“生意上一个号,生活一个号,互不干扰。”生意之所以这么火,还得从“柠檬网”说起。
2004年底,学会上网的张永志发现互联网上潜藏着巨大商机。安岳柠檬何不借助网络推销出去呢?这个想法在张永志心里萌生了。于是,他开始学习网页设计、制作,准备为柠檬产销协会建一个网站。
为了搜集网站的资料、素材,张永志经常深入农户果园,拍摄了上万张柠檬照片,向果农了解最新的货源信息。经过近1年的筹备,2005年10月24日,张永志自掏腰包,支付了空间域名费用,正式开通“柠檬网”,成为全面介绍安岳柠檬的首个专业性网站。随着网站人气的逐步提高,很多外地客商通过柠檬网了解到了安岳柠檬的最新信息。
2007年5月,依托产销协会建立起来的安岳新世纪柠檬专业合作社成立,张永志兼任合作社办公室主任。“柠檬网”也成为合作社的网络门户。
今年7月,张永志将新世纪柠檬专业合作社的柠檬供应信息上传到网站后,柠檬还没下树,便被家乐福等外商“相中”,到目前已签下了近万吨的单子,签约金额近8000万元。
拜师学艺
农民尝试“网上摆摊”
看到新世纪柠檬专业合作社的柠檬上网后那么“吃香”,其他农民也有些心动了。黑滩养鸭专业合作社的李彦富找到张永志,请张永志帮他在新农村商网上发布产品供应信息。以前连电脑开关机都不会的张永志,现在也开始搞网上交易了。
现在,张永志成了龙台镇的“红人”,找他发布供求信息的村民很多。“尝到甜头的村民,观念发生了改变。”很多村民购置了电脑,主动学习电脑和网络应用,查询全国各地市场价格,并与各地批发商联系;品牌的意识增强了,注册商标的合作社越来越多;“抱成团”闯市场的实体多了起来,靠“单打独斗”的少了;敢于在网上“摆摊设点”,敢于与“陌生人”谈事,“你的东西上网了吗?”逐渐成为部分新型农民的见面语。