——记北流市北流镇六行村科技特派员刘向东
   本报记者 姚 琳

　　北流市北流镇的刘向东，在当地无人不知，无人不晓。

　　刘向东是北流市水果局一名技术干部，也是北流六靖荔枝合作社的负责人。自2005年，他自动请缨，作为玉林市第一、二、三和四批科技特派员受派到北流市六靖荔枝合作社、北流荔宝种养有限责任公司和北流镇六行村，负责荔枝产业的改造、产业升级、技术推广、市场销售等工作。

　　刘向东与荔枝打了半辈子交道，亲身经历了北流荔枝由过去的“皇帝女不愁嫁”到近年来的价格下跌、丰产不丰收的苦涩历程。怎样才能重拾果农的管护信心，走出“越不管护，果品质量越差，价格越低，越无人管护”的恶性循环呢？刘向东为此费尽了心思。

　　作为长期从事水果生产的技术推广工作者，刘向东与北流市水果局取得联系，召开了荔枝合作社社员和果场业主大会，为大家讲生产形势，分析“卖难”原因，分析市场需求变化。为了提高果农的技术，他讲大课、印资料、现场示范；他向果农推荐无公害栽培、标准化种植、优果工程、果树“三避”等技术；把培训健壮秋梢、控冬梢、保花保果壮果等关键技术措施编印成册，分发到社员和果场管护工人手中。提高了合作社社员、果场业主和果农科技种果的意识和管果护果水平。2009年，克服了秋旱、冬暖、春寒、花期低温等不良天气的影响，荔宝公司果场的1300亩鸡嘴荔平均亩产达265公斤，总产量达60万斤，连续两年创历史新高。

　　诚信是企业持续发展之本。刘向东注重培训提高合作社社员和果场业主的诚信，在产品销售时推行分级制度，严格按照客户质量要求完成合同，为受派单位赢得了大批长期、稳定的客户。

　　搞活荔枝等农副产品流通是合作社的一大业务。2006年5月，刘向东自己出资前往北京新发地农产品批发市场、百盛批发部和恒源商贸中心考察，对水果品种、批发量、质量、荔枝上市时间、价格走向、批发程序等方面进行了详细调研，并促成销售荔枝等农业产品的长期合作意向，为北流的荔枝觅到长期合作的“婆家”。此后，这些“婆家”还发展到上海、台湾、香港等地。

　　2009年，在刘向东的努力下，北流市万家村水果专业合作社与全球第二大销售商家乐福公司正式签定1万公斤的荔枝销售供应合同。家乐福的进入，使北流获得一个销量巨大且稳定的销售渠道，更大大提升了北流荔枝的品牌形象。

　　品牌是企业走向市场的通行证，创品牌是企业做大做强的根本手段。刘向东利用合作社下属果场原有的注册商标，积极申报广西名牌优质产品。在他的帮助下，北流荔宝公司的“荔宝”牌鸡嘴荔被评为2006年度广西名牌产品，“荔宝牌”禾荔被评为广西优质农产品，六靖荔枝合作社的“顺丰”牌桂味荔枝被评广西优质农产品。

　　眼下，刘向东正琢磨着用3-5年时间，把妃子笑、红荔、鸡嘴荔等受北方市场喜爱的果大肉厚品种，通过高接换种的办法进行改良，使产品更接近市场需求，创造更大的经济效益，实现荔枝产业的升级。