广东德庆：柑桔销路拓宽 订单接到手软
11月15日，在德庆县柑桔产销对接会上，德庆县高良镇腾龙果品农民专业合作社理事长欧伟代表合作社与外地客商签下了价值2400多万元的柑桔购销合同。欧伟说，以前种柑，收购商层层压价，一年到头赚不到什么钱，成立合作社后，统一采购、统一技术、统一管理、统一销售，柑桔不愁卖不上好价钱。目前，德庆县农民合作社数量达到285家，成员总数达3147人。农民参加合作社，成为德庆农村流行新时尚。
种植：回乡种柑尝甜头
1999年，在外打拼多年的欧伟回到家乡德庆县高良镇，发现家乡的不少土地因没人耕种而闲置，乡亲们虽想致富却没有好路子，在外见多识广的他想到了靠承包土地发展种植，同时带领乡亲致富。“当时，我投下了所有的积蓄，一口气就承包下30多亩山地种植贡柑。”说起当时承包土地种果树的经历，欧伟感慨万千，“当时柑桔没多少人种，市场信息少，好多人很不理解甚至还笑我呢。”
就这样，在大家都不看好的情况下，欧伟硬是让贡柑和沙糖桔果树的小苗“染绿”了大片的土地和山坡。经过两年精心的培育，2001年，他等来金桔飘香的收成时节，那一年，他的贡柑和沙糖桔产量达4万余斤，连本带利一下子就收回来了。
尝到了甜头，欧伟一边积极改进种植技术，一边大胆扩大种植面积，从30亩到100亩，从年产4万斤到20万斤，欧伟一步一步种好了自家的柑桔，并发动起周围的乡亲们发展种植。
销售：种得好还得卖得好
种得好也要卖得好，既要增产也要增收。销售问题几乎是每个果农都会面临的问题。欧伟也曾因“怎么卖”而苦恼。2003年之前，他的销售途径主要有两种，一是靠亲戚朋友宣传，等人上门收购；一是自己“单枪匹马”杀到省里的批发市场销售。但是这两种方法的收效都有限，欧伟也因此一度陷入窘境。“农民增收不增产，有一年就是因为销售问题，让我一下子亏了40多万元。”欧伟说。
2003年，德庆县政府为了发展柑桔产业，投入资金，由县领导带队组织农业部门在全国举办柑桔推介会，搭建果品销售平台，帮助果农拓宽销售渠道。到2006年，该县确定“农超对接”的方式：农户和商家签订意向性协议书，向超市、菜市场和便民店等直供农产品。有了“农超对接”，欧伟的果品销售一下子打开了局面，通过这一方式，欧伟的香甜柑桔出现在了深圳、上海、福建各地的超市货架上。
合作社：4个“统一”果农心连心
在当地政府的积极扶持下，德庆的柑桔产业越做越大。看到越来越多的乡亲加入种植队伍，欧伟欣喜之余开始思考，如何将果农联合起来，让果农在种植和销售过程中不至于单打独斗。
2011年，他联合另外5名果农成立高良镇腾龙果品农民专业合作社，合作社采取4个“统一”的方式使果农们“心连心”。
统一采购，即统一购买农药、农具、化肥等。合作社代表农民和农资公司议价，社员们以较便宜的批发价买到所需农用品。“就好像杀菌剂，原来市场价是80元/瓶，但是现在经合作社议价后，以批发价买下来只需65元/瓶就可以了。”欧伟介绍。50多岁的果农聂树标告诉记者：“我买鸡粪和花生麸来施肥，这对果树的根系好，柑桔更红、更甜。”
统一技术，合作社联系农业部门，定期邀请农业专家对社员进行培训，指导社员科学用肥用药，用生物农药防治病虫害等。若谁家种植成功新的品种，也可实现技术共享，教会更多人种植。
统一管理，每个时期的施肥和施药等都基本同步。
统一销售，订单共享。柑桔收获时，合作社从外面接下订单，社员们可以实现集体销售。
现在，该合作社已有社员200多户，2012年生产、销售柑桔达900万斤。欧伟说：“以前没有品牌时，单家独户跑市场风险很大。一车子的柑桔拉到外省，不知是亏还是赚，因为没有知名度，没人买，价钱低，经常亏得连包装费都赚不回来。现在有合作社，品牌大了，全国的收购商上门收购，我们的收入稳定。”
今年，北京客商以每斤高出5角的价格向聂树标收果4万斤。聂树标说：“合作社鼓励生态种植。30亩柑桔施农家肥，只比施化肥多花2000多元，但柑桔质量好，多卖了五六万元。去年，我柑桔纯收入30万元。”
张仲均是县里的柑桔种植大户，经营果园面积400亩，听说合作社成立后，他慕名找到了欧伟，要求加入合作社。如今，他的果场也取得了较好效益。
有感于电子商务迅猛发展，该合作社还开始在网上销售果品，通过淘宝、广州菜篮子、村村通等网络平台，触角越伸越长。销售途径也从单一的市场销售，转变为“市场销售、农超对接、电子商务”三种途径并驾齐驱。“通过多种途径销售，现在订单多得接不过来了，连上海、北京的都有人来买。”欧伟的话语中透露着满满的自信。
德庆县农业局有关负责人对记者说，欧伟成立专业合作社，办起加工场，方便了当地群众。据介绍，近几年来，德庆县围绕农业主导产业和特色产业发展，积极培育农民专业合作组织，通过鼓励农业种养大户和农村能人牵头兴办合作组织，扶持有一定产业基础的专业协会转变成专业合作社，创办实体经济，引导龙头企业领办专业合作社。农民专业合作社的不断壮大发展，让越来越多农民走上了致富路。
种植：回乡种柑尝甜头
1999年，在外打拼多年的欧伟回到家乡德庆县高良镇，发现家乡的不少土地因没人耕种而闲置，乡亲们虽想致富却没有好路子，在外见多识广的他想到了靠承包土地发展种植，同时带领乡亲致富。“当时，我投下了所有的积蓄，一口气就承包下30多亩山地种植贡柑。”说起当时承包土地种果树的经历，欧伟感慨万千，“当时柑桔没多少人种，市场信息少，好多人很不理解甚至还笑我呢。”
就这样，在大家都不看好的情况下，欧伟硬是让贡柑和沙糖桔果树的小苗“染绿”了大片的土地和山坡。经过两年精心的培育，2001年，他等来金桔飘香的收成时节，那一年，他的贡柑和沙糖桔产量达4万余斤，连本带利一下子就收回来了。
尝到了甜头，欧伟一边积极改进种植技术，一边大胆扩大种植面积，从30亩到100亩，从年产4万斤到20万斤，欧伟一步一步种好了自家的柑桔，并发动起周围的乡亲们发展种植。
销售：种得好还得卖得好
种得好也要卖得好，既要增产也要增收。销售问题几乎是每个果农都会面临的问题。欧伟也曾因“怎么卖”而苦恼。2003年之前，他的销售途径主要有两种，一是靠亲戚朋友宣传，等人上门收购；一是自己“单枪匹马”杀到省里的批发市场销售。但是这两种方法的收效都有限，欧伟也因此一度陷入窘境。“农民增收不增产，有一年就是因为销售问题，让我一下子亏了40多万元。”欧伟说。
2003年，德庆县政府为了发展柑桔产业，投入资金，由县领导带队组织农业部门在全国举办柑桔推介会，搭建果品销售平台，帮助果农拓宽销售渠道。到2006年，该县确定“农超对接”的方式：农户和商家签订意向性协议书，向超市、菜市场和便民店等直供农产品。有了“农超对接”，欧伟的果品销售一下子打开了局面，通过这一方式，欧伟的香甜柑桔出现在了深圳、上海、福建各地的超市货架上。
合作社：4个“统一”果农心连心
在当地政府的积极扶持下，德庆的柑桔产业越做越大。看到越来越多的乡亲加入种植队伍，欧伟欣喜之余开始思考，如何将果农联合起来，让果农在种植和销售过程中不至于单打独斗。
2011年，他联合另外5名果农成立高良镇腾龙果品农民专业合作社，合作社采取4个“统一”的方式使果农们“心连心”。
统一采购，即统一购买农药、农具、化肥等。合作社代表农民和农资公司议价，社员们以较便宜的批发价买到所需农用品。“就好像杀菌剂，原来市场价是80元/瓶，但是现在经合作社议价后，以批发价买下来只需65元/瓶就可以了。”欧伟介绍。50多岁的果农聂树标告诉记者：“我买鸡粪和花生麸来施肥，这对果树的根系好，柑桔更红、更甜。”
统一技术，合作社联系农业部门，定期邀请农业专家对社员进行培训，指导社员科学用肥用药，用生物农药防治病虫害等。若谁家种植成功新的品种，也可实现技术共享，教会更多人种植。
统一管理，每个时期的施肥和施药等都基本同步。
统一销售，订单共享。柑桔收获时，合作社从外面接下订单，社员们可以实现集体销售。
现在，该合作社已有社员200多户，2012年生产、销售柑桔达900万斤。欧伟说：“以前没有品牌时，单家独户跑市场风险很大。一车子的柑桔拉到外省，不知是亏还是赚，因为没有知名度，没人买，价钱低，经常亏得连包装费都赚不回来。现在有合作社，品牌大了，全国的收购商上门收购，我们的收入稳定。”
今年，北京客商以每斤高出5角的价格向聂树标收果4万斤。聂树标说：“合作社鼓励生态种植。30亩柑桔施农家肥，只比施化肥多花2000多元，但柑桔质量好，多卖了五六万元。去年，我柑桔纯收入30万元。”
张仲均是县里的柑桔种植大户，经营果园面积400亩，听说合作社成立后，他慕名找到了欧伟，要求加入合作社。如今，他的果场也取得了较好效益。
有感于电子商务迅猛发展，该合作社还开始在网上销售果品，通过淘宝、广州菜篮子、村村通等网络平台，触角越伸越长。销售途径也从单一的市场销售，转变为“市场销售、农超对接、电子商务”三种途径并驾齐驱。“通过多种途径销售，现在订单多得接不过来了，连上海、北京的都有人来买。”欧伟的话语中透露着满满的自信。
德庆县农业局有关负责人对记者说，欧伟成立专业合作社，办起加工场，方便了当地群众。据介绍，近几年来，德庆县围绕农业主导产业和特色产业发展，积极培育农民专业合作组织，通过鼓励农业种养大户和农村能人牵头兴办合作组织，扶持有一定产业基础的专业协会转变成专业合作社，创办实体经济，引导龙头企业领办专业合作社。农民专业合作社的不断壮大发展，让越来越多农民走上了致富路。
