人民网镇江7月28日电（管小峰）7月份开始，水蜜桃进入了批量上市的季节。尽管遇上了丰收季，但由于市场上集团购买量锐减，镇江润州区嶂山村的果农们正在遭遇一场“甜蜜的烦恼”。在当地村委的帮扶以及果品专业合作社的帮助下，嶂山村的果农们开始尝试与团购网站合作、进城自主营销等多种新型营销模式，嶂山村村委副书记陈明皓则表示，“如果有农业经纪人就好了，问题就能解决了，最好本地大学生能够回来创业”。
　　
　　销售不畅 果品合作社解决了难题
　　
　　在当地果农的眼里，嶂山牌水蜜桃在销售市场上几乎处于前后夹攻的态势，这一点也得到了陈明皓的认同。“无论是无锡阳山水蜜桃，还是丹阳杏虎村的水蜜桃，名气都要比嶂山牌水蜜桃响。”尽管也顶着“江苏省著名商标”的光环，口感和观感不差，但嶂山牌水蜜桃一直没有得到市场应有的认同，销售状况一开始不是特别理想。
　　
　　有多年的水蜜桃种植经验，又有不错的人脉关系，从村干部岗位上退下来的卢大宝接过了这一难题，挑起了当地果品专业合作社理事长的担子。“镇江润州长山果品专业合作社”隶属于嶂山村村委，这是一个帮助当地果农销售、不以盈利为目的的合作社。“首先必须是无公害的，果型要端正没有病斑，含糖分要达到一定的标准，个头要达到220克以上”，卢大宝用这些标准将嶂山牌水蜜桃这一江苏省著名商标扛了起来。
　　
　　如今，嶂山村80%的农业是水果种植业，除了水蜜桃，还有葡萄和梨，果品合作社的社员也发展到了1511户。“他们只需要负责生产，不过得按照质量标准来生产，销售就由合作社负责了”。另外，水蜜桃的保存期限短，如果是种植大户或者是家中缺少劳动力的种植户，社员们还帮助采收，实实在在地做到了“合作”。
　　
　　亏本经营 合作社尽量保证农民利益
　　
　　在镇江本地论坛搜索一下，可以发现不少丹阳杏虎村水蜜桃爱心促销的帖子和新闻。以“人情牌”为主打，以集团消费和公款消费为主的杏虎村水蜜桃销售在今年遭遇困难，而同为镇江本地品牌的嶂山牌水蜜桃销售今年更是遇到了悬崖式下跌。
　　
　　卢大宝坦言今年确实在销售方面遇到了大问题，对于原因也并不讳言，“以前是公款消费和集团消费就能解决销售问题了，自从‘八项规定’出台后，抓得特别紧，今年从街道到区到上级政府几乎就没有大宗的单子”。
　　
　　尽管如此，卢大宝还在尽量保证农民的利益，“合作社反正不以盈利为目的，但今年一直处于亏本运营中”。今年的水蜜桃价格比往年降了15%以上，而长山果品专业合作社除了以高于市场价15%的价格收购水蜜桃，还得面临损耗、销售行情波动等多种情况，说到这些卢大宝显得很着急。在接受采访的过程中，不断有零星老主顾来买水蜜桃，但都是一两盒地买，卢大宝还是会亲自接待。
　　
　　网销+直销 村干部盼“农业经纪人”
　　
　　面临困局，卢大宝想了两招：一个是网络销售，另一个就是自主营销。晚熟的嶂山牌水蜜桃很快就要上市了，长山果品专业合作社与糯米网的合作也已经谈妥，“主要做的是团购，应该能解决不少销量”。另外，卢大宝还和合作社的工作人员们一起在镇江本地论坛上发起一轮又一轮的促销活动，收效也不错。
　　
　　为了线上与线下结合，卢大宝又出了一个奇招，他花80多万在当地九华山路购买了一间门面房，带领果农们搞起了直销，除了自产的水蜜桃还搭上了六合鸡蛋等特色产品。“除了少部分必须费用，盈利的大头还是归果农的”，卢大宝称其中有40万是跟村里借的，“不过这也算置了固定资产，将来直销效果好，会考虑多开几家的”。
　　
　　作为嶂山村村委副书记，陈明皓则提出了另外一种期待，“农业经纪人能解决问题，要是本地的大学生能够回来创业，帮助我们就好了”。提前了解市场行情，提前做好规划，以批量销售为主，对照目前嶂山村水蜜桃的销售情况，农业经纪人确实是急需的行业人才。