祥宇橄榄油带动陇南特色产业发展的新“引擎”
带着沉甸甸的收获，我们跨入2013年。在这个“中国梦”激情点燃的年份里，给我们留下了许多关于成长的记忆……
“强者非有环境生成”。甘肃祥宇，作为我省高端橄榄油的领导品牌，面对机遇和挑战，勇于自我突破，不断创新，特别是近几年，在原料年年上涨等诸多不利因素的影响下，依然创造了良好的增长业绩，品牌呈现逆势上扬的发展态势。这是祥宇橄榄油借助党的为民富民政策东风，勇于创新、顺时应势、勤于求索的真实反映。如今，甘肃祥宇公司带动的橄榄油全产业链发展模式在白龙江畔风生水起，并以“打造一个品牌，带动一个产业，造福一方百姓”的企业经营理念，以争做中国原产橄榄油领导品牌为宗旨，开启发现价值之旅，感受其成长的力量。
打造一个品牌
在品牌时代里，更多企业正在接受着一个不争的事实：品牌已成为决胜市场的关键要素，要在市场上有更大作为，必须注重品牌的塑造。我们看到，一些民族企业，如“伊利、蒙牛、王老吉、农夫山泉”等通过塑造品牌而成为消费热点的成功案例，让更多的企业家们对品牌予以了极大的关注。可以说，民族企业的振兴，需要创品牌，尤其是名牌，发达地区如此，落后地区更需迎头赶上。
据了解，甘肃祥宇自2008年起，推行品牌营销战略，导入CIS体系，连续五年销售额以70%以上速度递增，成为甘肃橄榄油产业升起的一颗新星。2009年祥宇商标被认定为甘肃省著名商标；2010年祥宇公司荣获甘肃省农业产业化重点龙头企业称号；2010年祥宇公司受邀参与中国橄榄油国家标准起草工作；2012年，祥宇牌“橄榄岷归软胶囊”获得国家发明专利。目前祥宇商标正在积极申报中国弛名商标的认定。今年，祥宇公司将和国内多家顶尖的品牌营销策划公司合作，规划进入全国市场的产品定位和盈利模式，并以北京、上海、广州为核心，面向全国市场展开市场营销，同时，祥宇公司携手“淘宝”“亚马逊”“天猫”等网站，分别开设“祥宇直营旗舰店”品牌商城，形成了线上线下互动，极大地提高了祥宇品牌的传播速度。
甘肃祥宇董事长刘玉红胸有成竹地说：“祥宇公司成功的品牌推广，源于其对产业化发展道路的探索和认同。今后祥宇公司将进一步发挥全产业链的优势，力争把祥宇橄榄油培育成‘甘肃名片’，因为，只有实现区域品牌向全国市场的突围，才可能实现甘肃祥宇的真正崛起。”
带动一个产业
长期以来，农副特产品突破区域、做大做强一直是个难题，想提高身价更是难上加难。在以前，油橄榄鲜果还不是一个真正的产业。经过15年的努力，祥宇建成了占地万亩的“国家油橄榄种植示范基地”——佛堂沟油橄榄种植基地。2009年，在政府鼓励、支持下，祥宇公司投资1300多万人民币，引进了世界一流的德国福乐伟橄榄冷榨二套，形成了日处理油橄榄鲜果400吨的生产能力，这既解决了陇南果农发展油橄榄种植的后顾之忧，也使企业的生产设备和技术水平跨上了一个新台阶。同时，为了提高产品科技含量，增强企业发展后劲，祥宇公司与国内林科院等科研单位建立了紧密合作关系，按国际标准建立完善了一批产品生产检查标准，并通过标准化管理取得了“绿色食品”“有机食品”“保健食品”等八种国家级认证。
15年的光阴流逝，祥宇公司却亦然在百舸争流的竞赛中激流勇进，作为优秀特色产业的企业在陇上迅速崛起，逐渐形成了自己的业务特色并成为业内翘楚。“公司最大的成功在于把握机遇，依靠产业特色优势，加工精深化和品牌化推广。”甘肃祥宇董事长刘玉红坦言成功的秘诀。据了解，自2010年在北京开设首家橄榄油专卖店以来，甘肃祥宇在陕西、四川、重庆、青海等省份开设30家专卖店，品牌影响力持续扩大。2012年，甘肃祥宇在兰州开设了一家橄榄油文化体验馆，将集中展示橄榄油文化的起源及油橄榄引入中国并在甘肃陇南生根发展的历程，突出宣传陇南油橄榄产业发展成果，向消费者普及橄榄油的营养及使用知识。
2012年，省委省政府提出：“加快推进农业现代化进程。用工业化理念发展农业，全面落实强农惠农富农政策，突出特色优势产业发展。重点培育一批销售收入超十亿元的农副产品加工企业集团，推动农产品加工业精深化、品牌化、集群化发展，着力打造全国重要的特色农产品生产和加工基地。”祥宇公司紧紧抓住这一发展机遇，发挥龙头企业的带动作用，将甘肃油橄榄产业的发展推向快车道。
造福一方百姓
2012年收获季节，记者走进祥宇公司武都汉王佛堂沟油橄榄示范园时，只见漫山遍野的油橄榄树枝繁叶茂，硕果满枝，数十名农户穿梭其间，采摘鲜果，一颗颗玛瑙似的橄榄果飘出阵阵馨香。看着一车车橄榄果装上车，运到橄榄油加工厂出售。在栈道湾祥宇公司油橄榄收购生产基地，交售油橄榄果的农户车辆成行排队，来自武都区桔柑乡的农户潘青平(音)高兴地说：“今年又是一个丰收年，祥宇公司的收购价一公斤10元呢，”农户都意识到油橄榄是发家致富的产业。而三河镇李台村的李杰说：“种植油橄榄树要比其他农作物省事很多，把浇水、修剪、施肥这个管理工作做好就行，也不使用农药，橄榄果是天然无任何污染的。”
近几年来，随着我省产业政策的调整和落实，油橄榄产业在武都得到了长足发展，为了把油橄榄产业做大做强，祥宇公司通过油橄榄产业协会与白龙江沿岸10多个乡镇、6000多户油橄榄种植大户签订了油橄榄鲜果永久收购协议，实行订单生产，甘肃祥宇的这一举动，充分调动了广大农户的积极性，从而稳步推进了从生产到加工(初榨、深加工)全产业链的健康发展。截至2012年底，甘肃祥宇累计完成油橄榄鲜果收购近12000吨，向农户支付原料款9000多万元。
15年来，不论顺境逆境，甘肃祥宇始终与种植农户风雨同舟、心手相连，以发展本土企业做大做强为己任，带动了千千万万的农民走上了脱贫致富的小康之路。
展望橄榄油产业发展的未来，祥宇公司董事长刘玉红说：“陇南油橄榄产业发展潜力巨大，前景广阔，大有可为，已形成了厚积薄发的产业发展态势。今后，祥宇公司将进一步发挥龙头企业的市场带动作用，使经济效益、社会效益和生态效益紧密结合协调发展，为陇南油橄榄产业跨越式发展做出努力。”
