这家农家乐一直以做水库大鱼头菜肴闻名，即使不是周末节假日，游客也很多。郝国成看到他这里人气这么旺，就决定把他的土特产拿到这儿来卖。
　　
　　郝国成：我就亲自带着几样产品，我就到祝老板那儿，结果呀，来那天正赶上礼拜六，顾客人比较多，我带了10多盒。
　　
　　农家乐经营户祝怀茂：到这儿以后我们客人全都相中了，都要带，结果第一次带的都不够。
　　
　　糖炒栗子、栗子面窝头都是北京著名的小吃，密云核桃也久负盛名。而当时密云的核桃板栗在北京市里并不太容易买到。
　　
　　郝国成：到我们密云来呢，虽然说鱼是不错，但是这个土特产也想带点。结果呢，我们俩就合作，他把他的产品带到我们这儿。
　　
　　郝国成把核桃板栗包装好了按批发价卖给祝怀茂，祝怀茂再以零售价销售。祝怀茂做生意活络，他那儿的土特产销得很快。现在他那儿卖了不少开袋即食的核桃板栗产品。
　　
　　祝怀茂：他的板栗，你看看，这拿出来就吃，送你袋，你来点。这打开就吃。到我们这儿旅游的，他回去都带。
　　
　　密云县大大小小的农家乐有300多家，按照和祝怀茂合作的方式，郝国成很快和30多家农家乐有了合作，那一年，郝国成在农家乐的销售收入达到60多万元。现在农家乐销售的土特产也占郝国成销售收入的15%还多。
　　
　　顾客王玉泉：我们以前也带呀，但是就是散的，现在他们经过加工处理，包装规范也好拿了，也干净了，食用起来方便了。
　　
　　密云县近年来倾力打造生态密云、休闲之都，开展百万市民游密云活动，吸引北京天津的企业单位个人来密云开会、休闲、旅游，宾馆旅客也逐年增加。郝国成的水果店除了零售水果外，还固定给一些星级宾馆供应水果。他看到在农家乐销售土特产效益不错，就又开始盯上了住宾馆的客人。
　　
　　郝国成：以前咱们配送的水果，我就在想，能不能把咱们这个土特产也能带到咱们这个客房。
　　
　　郝国成先找到了一家度假村，因为和度假村有长期的水果供应关系，在郝国成的反复要求下，这家度假村答应让他试一下。
　　
　　李先明：也很多次了，挺不容易的，经过他推销，我们也觉得看看土特产这方面，客人的需求怎么样。
　　
　　郝国成特意选了一些个大优质的板栗核桃，就让服务员送到一些市里来的客人的房间，结果很快就有了回音。
　　
　　董春蓉：一个客人专门给我打电话说，小董，你们房间里边那个小板栗是哪儿有的卖的呀。我们这边也是和供应商互相沟通。
　　
　　郝国成：当时就是销售员就给我反馈个意见说人家客人尝了你这个产品了，就想走时带一点，我何不把礼品放在商品部。
　　
　　郝国成就把包装好的板栗核桃样品放到了度假村的商品部，有顾客要就随时通知他，他再送货上门，给宾馆按批发价结算，高出批发价的部分算宾馆的利润。但过了没多久郝国成就发现，商品部的土特产销量并不理想，因为很多客人都没有去逛宾馆商品部的习惯。很长一段时间，郝国成都在琢磨着怎样才能让宾馆里的土特产卖得像农家乐一样火，一次送货的时候，商品部营业员的几句话让郝国成立刻兴奋起来。
　　
　　度假村商品部营业员李海燕：他就给我们送货，然后听我们聊天说。然后他就过来打听了一下，问这两天会怎么这么多，不知道他是什么意思。
　　
　　郝国成：在商场部我无意中听到，我就在想，能不能把咱们这个特产，核桃板栗带到会议上。每一个客人都能看到，尝到，这样更有可能购买。