郝国成计算了一下，他供应水果的这些宾馆，全部会议室加起来恐怕要一两百个，每天都会有会议。郝国成计划把板栗核桃推销到会议上。他找到了一家商务酒店的会务部负责人，没想到直接就碰了钉子。
　　
　　商务酒店销售部经理王东：因为像这些带壳的东西，在我们会议室是不允许用的，就是因为有地毯吗，就是这个星级酒店基本都不让用。
　　
　　尽管遭到了拒绝，郝国成并没有放弃，凭着他长期往宾馆供应水果的老关系，就常过去软磨硬泡。
　　
　　郝国成：我当时也就三番五次跟领导解释，我说我这个是免费给客人品尝。客人要是吃的好了，他通知酒店，我再给咱们提供货源，这样呢，酒店也有收益了。
　　
　　商务酒店销售经理王东：后来经过他几次和我们沟通，然后免费让客人品尝。说先试一下，最后就是领导同意。
　　
　　试着在这家宾馆的会议室供应了几次产品后，宾馆里还是嫌硬壳会伤害地毯，不易清洗，而且很多顾客也对只能在休息的时候吃有意见。
　　
　　酒店销售经理王东：开始的时候就是那种夹子，然后比较麻烦，客人也觉得比较麻烦。
　　
　　只有加工成板栗仁核桃仁才有可能被宾馆选作会议用食品，郝国成琢磨着怎么做加工的时候。他在密云打听到了一家专门做出口栗仁加工的企业，开始委托他们代理加工。
　　
　　加工企业国际部经理方玉平：郝总听说有这样一个企业，就主动找上我们，委托我们代理加工。
　　
　　郝国成：这一袋是50克，卖两元五角左右，这样拆开就能吃，比较方便，客人价格上也比较好接受。
　　
　　这样的小包栗子仁，耐储藏，吃起来又方便，一年四季都可以销售。郝国成考虑到宾馆顾客和农家乐顾客的不同，在礼品的包装和品种上进行了调整。农家乐偏重实惠的简易包装和原生态的产品，宾馆酒店偏重精致的礼品包装和深加工产品。开袋即食的栗子仁核桃仁加工出来后，郝国成很顺利的就把它打进了各个宾馆的会议用食品上。
　　
　　商务酒店前厅副经理付文龙：咱们的客人一般的都是北京市里过来的，他到密云来游山玩水的，好多客人都喜欢带点土特产回去。
　　
　　顾客王秀东：。我们每次安排也都有这个安排，核桃、板栗对吧，都有都有大家回去带点东西，也是老师的一个福利吧。
　　
　　酒店销售部经理王东：经过销售的推销，有60%的客户愿意以纪念品的方式出现，也给我们酒店带来了一些效益。
　　
　　现在郝国成每年通过宾馆会议销售的土特产都在300万元左右，加上宾馆商品部等渠道，宾馆酒店销售的量就占到了郝国成总销量的40%多。郝国成听说哪个宾馆有大型会议，都主动前去免费送一些产品做推销。
　　
　　郝国成：你像五星级的酒店，年销售呢，在80万左右，三星级酒店每年销售在50万左右。
　　
　　商品部营业员张文艳：散客也就买一箱两箱，团队好几十箱，百十来箱的情况都有。而且他这个产品在我们这儿一年销量得40多万吧。
　　
　　2008年春节前，郝国成往宾馆商品部送货的时候，碰到了平谷区的一家合作社往商品部送他们的土特产品。回到店里，郝国成就上网查询那家合作社的相关信息，随后就到平谷区去考察他们了。