经过几年的精心种植培育，丹徒区宝堰镇千亩葡萄基地的“夏黑”近日成熟了，串串红得发紫的葡萄挂满枝头。果农们算了算，按亩产1500公斤计算，1400亩果园今年将产出210万公斤左右的葡萄。望着枝头累累硕果，许多果农心中却乐不起来——今年（2010年）是该葡萄基地第二年挂果，缺乏市场销售经验的果农们，去年（2009年）500亩的产量卖得已很吃力，面对今年枝头210万公斤的“夏黑”，他们真的发愁了。
　　
　　据介绍，宝堰千亩葡萄基地种植的“夏黑”是葡萄中的“新贵”，属于早熟品种，亩产量在1500公斤左右，7月下旬就开始上市，等到8月中下旬巨蜂等其他品种上市时，“夏黑”已经差不多下市了。宝堰镇生态环境好，“夏黑”含糖量高，口味好，又避开了其他品种的上市时间，按理，千亩葡萄园210万公斤的产量应该不愁销。然而因为销售渠道单一，实际上种植户心里的压力还真是不小。
　　
　　村民施学东种植了30多亩“夏黑”。去年，他的葡萄第一年上市。他坦承销售情况“不是太理想”，就是靠在镇荣公路边摆摆摊，靠小贩上门来收购，后来也有两家超市与基地对接，但售量仍然不多。基地成立专业合作社，施学东也积极参加了，但对他来讲，加入合作社更多的是接受种植技术的指导。合作社也培养了几名经纪人，但对于世代务农少在外闯荡的他们来讲，即便参加了培训，也不可能很快具备为千亩葡萄打开销路的能力，更多的种植户是依靠自己。施学东对自己的产品质量相当自信，“去年来批发的小贩有几个又打电话过来了，这说明我们葡萄质量没问题。”但对于施学东他们来讲，有人开始主动上门收购固然是好事，但今年全靠这零星的小贩还吞不下210万公斤的产量。
　　
　　当初为了“带着农民干”，引领农民走高效农业之路，宝堰镇农业服务中心主任辛学俊自己也承包了20多亩土地种上了“夏黑”。谈起自己的销售，辛学俊说与其他种植户比，自己的信息和接触面更广一些，通过网上销售、与超市对接、田头批发、单位团购等形式，销了不少，家人去年也在路边摆过摊，靠“望天收”卖过葡萄。
　　
　　“发展高效农业，种植技术通过努力可以掌握，关键是销路。”宝堰镇党委宣传委员张峰表示，面对销售难题，不少种植户见到镇上的领导就问：“能否帮我们想想办法找找销路。”
　　
　　发展高效农业，镇政府也是第一次做，前两年更多的是引导农民在种植技术上摸索，认为只要水果质量好，就不愁销，临到大面积上市了，才发现事实并没有想象的那样简单。面对农民的销售难，宝堰镇政府也在想办法，去年与媒体组织了小记者采风活动，目前又在努力发展“农家乐”项目，力争吸引市民前来采摘。
　　
　　按去年的价格，种植“夏黑”每亩净收益可达5000元以上。尝到了高效农业致富的甜头，村民的种植积极性高涨。与前段时间本报报道的丹阳杏虎村水蜜桃种植一样，种植面积和产量的倍增也让宝堰镇农民很快遭遇市场销售的“瓶颈”，经受着“成长的烦恼”。而与此形成鲜明对比的是，同为茅山老区的句容茅山1.1万亩巨峰葡萄在家门口就可以卖掉，他们靠的是品牌效应，以及“做大做强产业，解决市场销售与解决生产技术同等重要”这一理念的转变。
　　
　　镇江农民经纪人培训工作一直走在全国前列，目前全市有农民经纪人2500多名，可以说在各自领域都是拿得出手的销售能人。但许多经纪人只盯着自己熟悉的市场。在确保自身利益不受损的前提下，为何不能一条通道大家用，一条路子顺带着其他农产品一起销？政府其实可以通过相关激励政策，建立农产品经纪人信息沟通和资源共享机制，共同为农产品销售难群策群力，实现农户、经纪人利益最大化。
　　
　　家电、汽车等工业产品在城市供大于求了，国家可以出台“家电下乡”政策刺激农村消费市场，为什么政府不能出台优惠政策为优质农产品进城大开方便之门？有市民建议，我们可以合理规划城市市场布局，鼓励农民进城办特色农产品专柜，一方面成为市民直接进行农产品采购的渠道，另一方面成为农民常驻城市的“贸易代表”和“谈判代表”，与城区内的大型超市和各类商场建立长期稳定的供求关系。
　　
　　作为一种新兴的旅游休闲形式，“乡村游”、现实版的“开心农场”渐为市民青睐。能否在城市居民中推广葡萄植株认养，让市民带着家人到乡下来做个“葡萄园主”，交纳一定费用认养葡萄植株，技术管理、日常养护等由专业人员负责，市民拥有果树的采摘权和参与管理权。等葡萄熟了，自采自吃，既亲近了大自然，品尝到新鲜实惠的葡萄，又拓宽了果农的销售渠道，还能带动生态旅游、休闲娱乐、农家乐餐饮等相关行业的发展。
　　
　　对于记者和市民的这些建议，宝堰镇政府和种植基地的种植户们表示，愿意去尝试探索。远水不解近渴，采访中，种植户们恳请记者，多为他们宣传，提升宝堰“夏黑”葡萄的知名度，以期渡过眼前的销售难关。（记者 姚秀峰）
　　
　　来源：镇江市委宣传部供稿