国内主产区的闽南荔枝80％以上都是外销，年胜一年的总产量让合江荔枝也开始转身开拓省外市场，争取外销。据悉，当地试图通过组织专业合作社、培养专业大户的方式解决果品规模化、标准化的问题，预计明年将有50%~60％的荔枝销往省外，今后这个比重还会进一步增加。
　　
　　时间差奥运荔枝有优势
　　
　　“作为中国晚熟荔枝之乡，合江荔枝在海南荔枝、广东荔枝、福建荔枝下市后的7月中旬上市，占领着近一个月的市场空白期，正因为如此也才有机会成为奥运荔枝，可见其竞争优势明显。但是目前我们的产量仅占全国荔枝总产量三百分之一，目前不存在供大于求的问题。因此我们主要考虑如何提高质量、加大宣传、拓展市场。”7月23日，合江县农业局分管经济作物的副局长卢赐恩如是说。
　　
　　500万公斤的年产量仅仅是个开始。卢赐恩介绍，根据规划，合江将在2009年底前使荔枝种植面积由目前的7万亩增加到8万亩，形成合江荔枝产业带，预计5年后荔枝总产量将突破800万公斤。根据全国500公斤/亩的盛产期平均产量，这些荔枝全部处于盛果期时每年将有4000余万公斤的产量。
　　
　　规模小大户不敢接单
　　
　　“合江荔枝并不是真正供大于求，有老板一开口就下了每天订购4万公斤荔枝的单子，我都不敢接。”7月23日，常年做水果生意的曾宪强说。他介绍，真正标准化生产、质量统一的荔枝仍然供小于求，目前每天4万公斤达到标准的荔枝他也很难保证能收购得到。
　　
　　合江县农业局经济作物站站长、合江县荔枝产业协会会长刘昌质也遇到相似情况：“确实如此。前几天一个北京客商要求我们连续15天每天提供5万公斤荔枝，还说价钱不是问题，我也没敢答应。不光符合条件的荔枝难以收购，价格波动大也是原因，短期内大量收购肯定会引起单价大幅上涨。”据悉，县荔枝产业协会一直都在想方设法为会员出售荔枝，预计今年出售量将达100万公斤，占合江总产量的五分之一。
　　
　　闯市场大量走出盆地
　　
　　并不是每个人都感受到供大于求的寒意，一些管理好质量佳的荔枝大户照样把价格稳起，1994年开始承包荔枝园的合江县密溪园艺场荔枝林老板曾连兵就是其中一位。“今年是个好年头，增产又增收。我承包的150亩荔枝今年产量预计9万公斤左右，比去年多了2万公斤；大红袍卖价6元/公斤~10元/公斤，高的达到20元/公斤，和2008年差不多。一般都是老客户向我订货或者客户开车到园子现摘现买，基本上不愁卖。7月8日开园以来，已经卖了10万元。荔枝种植的成本为4元/公斤，收入还是比较可观。”曾连兵高兴地说。
　　
　　“合江荔枝要发展，当务之急是要解决管理标准化水平低，和由此导致的成果质量不一的问题，要像曾连兵这样按市场需求提供适销对路的产品。”卢赐恩说。目前合江荔枝大部分还是农户自己管理，下一步准备通过专合组织进行统一施肥、打药、修剪等管理，保证提供大批量同质产品。品种改良也将同步进行，目前合江荔枝的好品种己由过去的2％提高到8％。好品种价格要高出不少，其中的顶级品种“带绿”今年预计将达800元/公斤-1000元/公斤。
　　
　　卢赐恩认为，要解决荔枝“过剩”问题，主要还是要拓展外销市场，要让合江荔枝更多地走出盆地。全国的会议市场和星级宾馆、各省省会及地级市大型超市网络都是重点发展对象。出口也是一个方向，2004年合江曾以12元/公斤对日本出口荔枝上万斤，是同期省内市场价格的两倍。“但是这些都要以标准化管理提高荔枝质量为前提。”卢赐恩强调。
　　
　　本报记者廖晶莹特约记者何流波
　　
　　附：合江荔枝产业协会会长刘昌质，联系电话：13518384252。