大山里的经纪人
用自制的工具摘柿子
挑选柿子
装车运往外地
熟透了的柿子像一盏盏小灯笼挂在枝头，火红的山楂片让人在初冬时节倍感暖意，辛苦劳作一年了的果农王保国望着眼前丰收的情景和沉甸甸的山货，不禁喜上眉梢。对这些居住在蓟县山村的果农们来说，背后的大山就是家园，上山采摘就是职业。
靠山吃山
“你看这山，满山满山的都是宝贝呢！”37岁的果农王保国指着身后的大山说，此时他正在和自己的家人们将刚刚采摘的柿子装箱，“你瞧这柿子，多大多好看啊！”
这里是蓟县罗庄子镇青山村，老王就出生在这里，对他来说，这里的每一寸土地都十分熟悉，也充满着感情。
在老王家所在的农家院中，果农们互有分工地忙碌着，熟透的各种山货源源不断地装进纸箱，又源源不断地装进停靠在路边的外地卡车，与其说这是果农们工作的“事业线”，倒不如说是一道亮丽的风景线。
面对记者的采访，王保国这位朴实的果农似乎还显得有些不知所措，“我生在这里，长在这里，小时候和我们家门口的好几个小伙伴净往这山上玩了，大山就是我们的家。”
“我们就是靠山吃山嘛，记得在24岁的时候，我开始干起了卖山货。那个时候，我还什么都不懂，只能一边劳作、一边学习了。”
老王讲述着自己的青年时代，“那些年我们自己到山上去，种柿子树、苹果树、山楂树等等，到收获的季节就自己去收，很有些自给自足的味道呢。近几年来公路也修好了，山货越卖越多，生意越来越红火，日子也过得越来越好了。”
“我干活儿的时候总想着再赶快点，想早点回家去，和老婆、孩子在一起才是最幸福的啊。”老王的女儿正在读初中，优秀的学习成绩成了给老爸的最大的欣慰，“看到女儿成绩好，我自己也更加卖力了，一定要让女儿接受到更好的教育，从山里走出去。”
与城市里的上班族不一样，果农们没有规定的上下班时间，用老王自己的话来说，“我们这是自己的活儿，不弄完就不放心，有时候一忙活就是从早到晚连续十几个小时。”
然而不为人知的是，果农的工作时刻伴随着危险，老王的姐夫李江对前些天一位果农在采摘中不慎摔伤的事情还心有余悸。“真是太危险了，有些柿子树太高了，要借助附近的房子或者爬树上去才可以采摘得到，我的一个朋友就是这样不慎从高处摔下来，受了很严重的伤，腰都摔折了。还好现在我们都上了保险，要不就得不偿失了，不然怎么能承受得起好几万的治疗费用呢。”
经纪山货是我的主业
“今年的柿子可不太好卖啊，要知道这些柿子我们在采摘的时候可是费了不少的劲呢，有几个兄弟为了多采摘些，都跑到山顶去了。”在得知一些市场的行情后，王保国多少显得有些失望，因为他明白，今年要想让柿子卖出个好价钱会有些难度。
“我们虽然在山里面，但是一些市场的行情我们还是能了解到的。从东北来的客户比较多，常客也有不少，在和他们的交流中我们掌握了一些市场行情，出货也要根据市场的需求。”老王被称为大山里的经纪人，他介绍着他自己的生意经，“我们这里也有一些果农不知道市场上的确切价格，只得通过我们把山货卖出去。当然了，我们也遇到过没法定价的情况，只好将好的山货多卖些价钱，不好的少卖些价钱了。”
老王早已和那些来自东北的客户成了朋友，“我们互相熟悉了，账都很好说。他们今天下午要把这些山货运送到沈阳，大概9个小时能到，也就是说明天一早就可以在沈阳的市场上看到我们的山货了。”
老王拿起了一片晾在地面上的山楂，“我们把山楂剪成山楂片是很费工夫的，要剪好几个小时，一旦出现坏掉了的山楂也就不能再用了，有时候四五斤山楂才能做出一斤山楂片呢。”
2009年对于老王来说是终生难忘的，因为经营和市场等诸多原因，全年赔钱达到了四五万之多，但经验丰富的老王没有心灰意冷，“确实赔钱挺多的，于是我们就更加卖力了，几乎是抓紧一切时间。甚至一些人就在院子里等着，一采摘回来就马上进行包装，生怕耽误一点时间。”
临近年末，天气越来越冷，为了让已经采摘的山货“安全过冬”，老王有自己的办法。“快来看，快来看，这片空地就是用来放柿子的，我们打算把柿子放在室外，也就是天然冷库，再把梨和苹果放在地窖中，这样一来，等到明年三、四月的时候还可以拿出来卖。”
来年我要更上一层楼
“每年的九月到十一月份是采摘柿子的时候，十月左右是采摘苹果的时候。”说着，老王拿起了一个背筐给记者演示起来，“你背过这东西吗？我们上山采摘都是用这个，你可别小看这个背筐啊，它能装100多斤山货，我们每次采摘都要花五六天的时间，得背回来好几百筐呢！”
让老王十分得意的是，山上的果园几乎不需要人看护。“我们这里的人朴实极了，没有人去破坏或偷着采摘的。”
用老王自己的话来说，忙活了一年，最快乐的事情莫过于青山村里的父老乡亲在过春节时聚在一起，聊一聊自己这一年来的收获和经验。“终于快忙完了，一转眼又到了年底，我就期盼着到了年末，我们哥儿几个喝喝酒、聊聊天，我觉得那是最快乐的事儿。我们平常也互相照顾，谁有事了大家一准会去帮忙的。”
在采访的最后，老王向记者表达了他的两个愿望：“一是成立产销联合体，将村中农户联合起来，明确分工，搞一些农特产品的深加工；二是希望通过互联网，让更多的有需求的人知道我们这里，让山货生意更上一层楼。”
新报记者 段毅刚 朱健 实习生 李劲
