提前吆喝 奉节脐橙滞销变畅销
商报记者杨圣泉
去年滞销的奉节脐橙，今年销售如何？昨日，记者从奉节县脐橙产业协会、奉节商务局等部门获悉，奉节脐橙成功走出滞销阴影，18万吨果子不仅基本售罄，而且每公斤平均售价比去年高出0.8元，实现销售收入8亿元，在营销上可谓打了一个漂亮的翻身仗。
果子熟了 果农心是悬的
“今年奉节脐橙卖得好，价格也不错！”奉节县商务局副局长、奉节县脐橙产业协会副会长李小霞兴奋地告诉记者。
去年这个时候，李小霞的脸上却看不到一丝笑容，虽已是春暖花开的季节，可仍有3万多吨脐橙高挂在枝头无人问津，因多种原因造成当年的果子滞销。看到大量的果子烂在地里，她难受得很多次掉泪。
作为奉节10余万果农主要收入来源，大量脐橙烂在地里也预示着他们将承受巨大的经济损失，这也将大大挫伤果农的生产积极性，影响奉节脐橙产业的健康发展。事发后，奉节县委、县政府紧急向有关部门求援，经本报等媒体报道，奉节脐橙滞销引起全国关注。众多市民、网友、企业加入“爱心购买”的行列，3万多吨脐橙在半个月内终于得以销完。
去年滞销事件，给奉节脐橙产业的发展蒙上了阴影。今年1月，中晚熟脐橙一天天变熟，果农的心却悬着：今年还会滞销吗？
吸取教训 提前推介脐橙
深受市场青睐的奉节脐橙为何突然失宠？果农有些迷茫，政府也在找原因。奉节脐橙产业协会有关负责人说，事发后，奉节县有关部门多次开会，从自身上找不足。大家一致认为，去年脐橙滞销与品质无关，是果农惜售错过最佳时机、营销手段落后单一等原因造成的，要防止类似情况发生，政府职能部门须加强引导，建立有效的市场应对机制，加大产业营销等后期环节的服务。
奉节县委常委、副县长卢祖华告诉记者，今年在脐橙上市前一个月，县委、县政府便打了“提前量”，组织了十多个促销分队，分赴上海等三十多个大中城市推介奉节脐橙。此外，县里还组织干部到农村讲今年的销售形势等，引导农民在价格上与市场接轨，提升服务，变等客上门为送货上门。
创新营销 今年全部售罄
据李小霞介绍，县里较往年更注重营销渠道创新，由于找准了问题，今年奉节脐橙在销售上取得了较好的效果。如给每箱脐橙配发了一个“身份证”,消费者可根据纸箱上粘贴的溯源标识,查到脐橙产自哪个村庄、当地海拔和种植环境等资料；发微信向亲朋好友宣传可凭手机微信免费领取一定数量的奉节脐橙；主动进驻各大超市。
同时一些公司还在京东、阿里巴巴等网站开通了“网售专区”等。“今年通过电子商务、快递等新的渠道售出的果子在1万斤以上。”李小霞说，往年忽视了这一块，没想到这块会带动这么大量的销售。
“今年的脐橙卖得红火，还有一个原因是增加了8斤装的小包装。”水果商向新新说，精美小包装既方便携带，也不易造成浪费，因此更受青睐。
奉节县委常委、副县长卢祖华透露，今后奉节县政府将逐步建立完善的网络销售平台，培养成熟的营销团队，在全国建立直销网点和办事处，并搭建信息平台，帮助果农及时了解市场需求，让市场来指导销售。
据李小霞介绍，由于创新了营销渠道，今年18万吨脐橙已基本售罄，产值达8亿元以上。令果农们高兴的是，今年的脐橙可谓卖得快卖得好，每公斤平均售价比去年还高出了0.8元。
专家评说
“同样的果子，去年滞销今年畅销，奉节脐橙两年不同的境遇给人启示。”重庆市政府发展研究中心研究员、重庆社科农村经济专家李敬说，对比说明，发展农业特色产业，市场营销忽视不得。近年来，一些地方农特产品的市场不断萎缩，究其原由，主要问题不是在品质上，而是出现在营销环节，也就是“销售难”。但问题出现后，有关部门更多的是采取措施解燃眉之急，却没有从长计议，没有很好地建立产业的营销体系。
李敬说，农业产品在由传统农业到现代农业迈进的过程中，怎么突破销售困局，怎么让我们生产的农产品不愁销售，建立更为有效和完善的渠道并不断创新，这是我们要思考的，奉节加强脐橙产业后期服务取得的效果，就是一个很好的证明。
李敬认为，现代农产品营销要放开思路，把营销的步子迈开。一个农产品的整个链条要考虑生产的现代化，还要考虑营销渠道的现代化，每一个细节都不能忽视，不断的渠道创新才是农产品的营销利器。
