江苏泰州：御庐园变滞销为“智销”
中国江苏网8月22日讯 因为保鲜期短，成熟后的葡萄既易烂果又易风干，葡萄滞销问题常年困扰我市果农。地产葡萄如何突破销售困局？
今年，泰州市御庐园现代农业科技有限公司作出了一个很好的示范。该公司通过网络电子销售平台，不仅及时将成熟的葡萄销售一空，还赢得5000多回头客。
高温断了果农财路
葡萄丰产不丰收
青年路上一家农产品超市内，两筐夏黑葡萄已经运来三四天仍躺在过道里，藤已完全枯黄。营业员说，这批葡萄只卖五块钱一斤，还是卖不掉。
这一场景是今年泰州葡萄市场的一个缩影。三年前泰州葡萄种植面积仅为1万多亩，而目前已近两万亩，今年全市葡萄产量达到3万吨。地产葡萄大批量上市，外地葡萄也纷纷抢滩，市场竞争可谓激烈。
“葡萄销售大部分靠休闲采摘，可最近这么热的天，谁愿意下乡玩呢。”高港一家葡萄种植基地负责人表示，预计今年200多亩的葡萄园里至少要有50吨葡萄烂在地里。
在兴化市西郊镇，葡萄种植户刘礼平表示，今年种植的藤稔葡萄售价每斤3元，比去年便宜了两元。
同样的厄运也曾降临在御庐园。该公司总经理杨斌说，公司2006年种植了500亩葡萄，因为没有及时找到销路，有七成都烂在田里，白白损失了近40吨葡萄。
网上一天卖出三千斤
御庐园变滞销为“智销”
为了给葡萄寻找市场，御庐园做过各种尝试。杨斌说，御庐园的葡萄因为没有使用化肥和催熟剂，所以卖相不好，送到批发市场根本无人问津。此前御庐园还曾将葡萄打入大型超市，虽然销量大幅上升，但因为进超市后每个门店需安排3个促销员，且顾客挑拣导致葡萄损耗大，种种因素导致成本过高，最终是卖得多赚得少。
学计算机专业出身的杨斌今年作出了新的尝试，和电子销售平台——美团网合作，将御庐园的葡萄包制成每盒3斤的小包装，以每盒15元的价格直销给消费者。
这一尝试带来了惊人的销量。在网上启动销售的第三天，御庐园的葡萄销量就名列美团网产品全国销量排名的前10名。
杨斌说，销量最多的一天，有1000多名顾客订购葡萄。由于来不及包装，同时也为了满足更多顾客订购需求，御庐园不得不在美团网上打出了每人限购4盒的要求。
通过网络直销，仅用15天时间，御庐园的100多吨夏黑葡萄就销售一空。
品质好价格低
赢得5000多回头客
粗略统计，今年共有7000多名市民购买了御庐园的葡萄，其中5000多名市民是多次购买的回头客。
杨斌分析，能创造这样的销售奇迹，一方面是依靠葡萄品质，另一方面是价格优势。
据介绍，御庐园把葡萄的亩产量控制在2000多斤。同时，通过在葡萄架下散养鸡鸭鹅，利用其粪便作为葡萄的有机肥。这两项举措不仅让种植的葡萄均达到绿色、有机食品的标准，同时也保证了葡萄的甜度。“今年种植的葡萄甜度达23左右，所以不少市民吃了就停不住嘴，有的市民甚至天天买。”
价格相对低廉也是吸引市民大量购买的重要因素。杨斌说，往年将葡萄卖给商贩或者让顾客采摘，每斤售价虽然达到8元，但由于购买者的挑拣，葡萄损耗要达到两到三成。同时，由于销售不及时，还会有两三成的葡萄损耗在地里。通过网络直销，虽然价格低了一些，但御庐园实现了葡萄零损耗，赚的也就比往年多。
此次网络直销赢得网民好评如潮，也彻底打响了御庐园品牌。杨斌介绍，下一步，御庐园不仅将继续和美团网合作销售中晚熟葡萄，双方还在洽谈合作，由御庐园实施品质管理，在网上贴牌直销其他优质农产品。
今年，泰州市御庐园现代农业科技有限公司作出了一个很好的示范。该公司通过网络电子销售平台，不仅及时将成熟的葡萄销售一空，还赢得5000多回头客。
高温断了果农财路
葡萄丰产不丰收
青年路上一家农产品超市内，两筐夏黑葡萄已经运来三四天仍躺在过道里，藤已完全枯黄。营业员说，这批葡萄只卖五块钱一斤，还是卖不掉。
这一场景是今年泰州葡萄市场的一个缩影。三年前泰州葡萄种植面积仅为1万多亩，而目前已近两万亩，今年全市葡萄产量达到3万吨。地产葡萄大批量上市，外地葡萄也纷纷抢滩，市场竞争可谓激烈。
“葡萄销售大部分靠休闲采摘，可最近这么热的天，谁愿意下乡玩呢。”高港一家葡萄种植基地负责人表示，预计今年200多亩的葡萄园里至少要有50吨葡萄烂在地里。
在兴化市西郊镇，葡萄种植户刘礼平表示，今年种植的藤稔葡萄售价每斤3元，比去年便宜了两元。
同样的厄运也曾降临在御庐园。该公司总经理杨斌说，公司2006年种植了500亩葡萄，因为没有及时找到销路，有七成都烂在田里，白白损失了近40吨葡萄。
网上一天卖出三千斤
御庐园变滞销为“智销”
为了给葡萄寻找市场，御庐园做过各种尝试。杨斌说，御庐园的葡萄因为没有使用化肥和催熟剂，所以卖相不好，送到批发市场根本无人问津。此前御庐园还曾将葡萄打入大型超市，虽然销量大幅上升，但因为进超市后每个门店需安排3个促销员，且顾客挑拣导致葡萄损耗大，种种因素导致成本过高，最终是卖得多赚得少。
学计算机专业出身的杨斌今年作出了新的尝试，和电子销售平台——美团网合作，将御庐园的葡萄包制成每盒3斤的小包装，以每盒15元的价格直销给消费者。
这一尝试带来了惊人的销量。在网上启动销售的第三天，御庐园的葡萄销量就名列美团网产品全国销量排名的前10名。
杨斌说，销量最多的一天，有1000多名顾客订购葡萄。由于来不及包装，同时也为了满足更多顾客订购需求，御庐园不得不在美团网上打出了每人限购4盒的要求。
通过网络直销，仅用15天时间，御庐园的100多吨夏黑葡萄就销售一空。
品质好价格低
赢得5000多回头客
粗略统计，今年共有7000多名市民购买了御庐园的葡萄，其中5000多名市民是多次购买的回头客。
杨斌分析，能创造这样的销售奇迹，一方面是依靠葡萄品质，另一方面是价格优势。
据介绍，御庐园把葡萄的亩产量控制在2000多斤。同时，通过在葡萄架下散养鸡鸭鹅，利用其粪便作为葡萄的有机肥。这两项举措不仅让种植的葡萄均达到绿色、有机食品的标准，同时也保证了葡萄的甜度。“今年种植的葡萄甜度达23左右，所以不少市民吃了就停不住嘴，有的市民甚至天天买。”
价格相对低廉也是吸引市民大量购买的重要因素。杨斌说，往年将葡萄卖给商贩或者让顾客采摘，每斤售价虽然达到8元，但由于购买者的挑拣，葡萄损耗要达到两到三成。同时，由于销售不及时，还会有两三成的葡萄损耗在地里。通过网络直销，虽然价格低了一些，但御庐园实现了葡萄零损耗，赚的也就比往年多。
此次网络直销赢得网民好评如潮，也彻底打响了御庐园品牌。杨斌介绍，下一步，御庐园不仅将继续和美团网合作销售中晚熟葡萄，双方还在洽谈合作，由御庐园实施品质管理，在网上贴牌直销其他优质农产品。
