从坐等顾客上门到主动吆喝

 凤桥水蜜桃“亲民”转型记

　　本报讯 分拣、装箱、运送……清晨，嘉兴凤桥水蜜桃合作社内已经一片忙碌。“不愁销路。”该合作社的老板老应神情愉悦，将一个个刚采摘下来的水蜜桃装进包装箱。
　　
　　不过，两年前的老应却没有这么镇定自如。“由于形势变化，这两年单位订单减少比较快。”三星村党总支书记徐利军说，凤桥镇的水蜜桃种植面积超万亩，品种有30多种。凤桥水蜜桃数个品牌已通过中国绿色食品认证，屡次在嘉兴精品水果展销会上获金奖，也曾获得中国地理标志证明商标，且多次获省精品水果展销会金奖。这虽然让凤桥水蜜桃的名气越来越大，然而在大多数市民印象中，凤桥水蜜桃还是属于高消费的高档礼品。
　　
　　痛定思痛，凤桥水蜜桃开始了“亲民”转型之路。
　　
　　老应拿起一个包装简单大方的纸盒子告诉记者，这个纸盒子的成本现在只有不到3元，以前的礼盒都是越“高大上”越受欢迎，豪华的包装礼盒光成本每个至少在15元以上。脱去了“贵族衣裳”的凤桥水蜜桃价格渐渐走向大众，开始走近平民百姓，也开始获得更多认可。
　　
　　为了帮助桃农转型，凤桥镇党委政府也没有少下功夫。“今年开始，凤桥镇党委政府组织了凤桥水蜜桃节，可帮我出手了不小的份额。”老应说，仅仅在前几天举办的“镇长卖桃”活动中，从晚上6点半到7点半的一个小时里，他就卖出了300多箱水蜜桃。
　　
　　原来，为了让凤桥水蜜桃更多地走进百姓中，凤桥镇党委副书记、镇长彭峰亲自“挂帅上阵”，帮助桃农售卖水蜜桃。路过的市民纷纷表示，这一“接地气儿”之举可真让大家对凤桥水蜜桃有了重新了解。
　　
　　为让凤桥水蜜桃更亲民，今年的“水蜜桃节”凤桥推出了一系列接地气的活动。老应说，整个“水蜜桃节”已从7月上旬开始，包括为结对街道社区的老人送桃子、为敬老院老人送桃子等，还举行了“爸爸和你一起二”亲子自驾采摘游等多个活动，在“惠及市民”的同时突出了互动性与趣味性。
　　
　　“最有用的是，凤桥还在市区各定点销售点对凤桥水蜜桃统一标识，并制作定点销售地图，详细介绍每个点的桃农情况。”老应说，这有效地帮助他们拓展了市区农贸市场、批发市场的销售途径。
　　
　　“政府还鼓励我们做电子商务，我也打算试试。”老应说，他打听到同是果农的回乡创业大学生小蔡的未谷农场，已经开了两个淘宝店，并且通过微信做微商，再加上凤桥镇党委政府出面与顺丰快递合作的助力，小蔡的水蜜桃三分之一以上成功在线上出售。
　　
　　“年纪大了，还是有点死脑筋，政府反复跟我们说‘互联网+’，我就是没听进去。”老应说，生意想越做越好，就要跟上时代变化的步伐，明年他也要着手开拓线上市场，与更多普通百姓“亲密接触”，分享电子商务这块蛋糕。