□记者陈正军
　　
　　眼下正是杨梅采摘旺季，作为嵊州市最大的杨梅基地，鹿山街道东大湾村的果农开始忙碌起来。“今年杨梅长势虽旺，价格却很低，而且落果严重。”昨天，记者在该村采访时，果农纷纷倒苦水：落果是因为前段时间的雨水所致，而且今年邻近的余姚、上虞、仙居等地方杨梅丰收，嵊州杨梅缺乏品牌，缺乏市场话语权，杨梅价格严重缩水。
　　
　　不过值得关注的是，一些梅农扬长避短悄悄转型，发展重心从卖杨梅转到卖杨梅树，不想却走出了一条新路。
　　
　　持续落果看着心痛
　　
　　昨天一早，任仁君便拿起采摘工具到自家的杨梅山采摘杨梅，但摘着摘着，他便情绪低落下来，看着满地的杨梅，无心恋摘，早早回家。
　　
　　“我种杨梅已20多年，像今年的情况很少碰到。”任仁君告诉记者。他说，今年应该算是丰收年，长势比去年好不少，稍微大一点的杨梅树结下了两三百斤杨梅，而且采摘期也比去年提前了一个星期左右。照理，对水果而言，采摘期提前有利于提高果农的效益，但令果农意想不到的事很快发生了：不少杨梅一成熟便自然落到地上。任仁君说，他家的杨梅园落到地上的杨梅至少在一半以上，其他果农也类似。
　　
　　至于原因，果农们也清楚，便是前段时间连绵不绝的雨水造成的。“过分充足的雨水，使杨梅一从红转黑便往地上掉。”任仁君说。
　　
　　贩销车只及往年三分之一
　　
　　杨梅种植大户屠军华种植杨梅已有25年，这些天他心里很着急，基地中的杨梅卖不出好价钱。“去年行情好时，每公斤的收购价可达到10元，今年最好时每公斤也不会超过9元，这几天的收购价每公斤还不到4元。”屠师傅的这一说法，在多位杨梅种植大户口中得到证实。
　　
　　“今年收购价就是不及去年，很多外地收购商利用杨梅不易储存的特点，一再压价。”有果农这样解释。任仁君告诉记者，去年这个时候每天有五六辆贩销车等在村口，而今年只有一二辆，不少梅农只能眼睁睁地看着杨梅成熟后落到地上。
　　
　　从卖杨梅转到卖树
　　
　　大户魏军千有30多亩大的杨梅基地，当别人正在为杨梅的销路而担忧时，他却泰然处之。因为他的基地已很少卖杨梅，而是转到大规模培育杨梅树上来了。
　　
　　在村民眼中，魏军千是一个很有眼光的人，早在七八年前，多数果农还在为如何增加杨梅产量、打响杨梅知名度而努力时，他已开始悄悄地转型，买来秧苗培育杨梅树。
　　
　　“当时不断有人慕名到东大湾村打听有没有卖杨梅树的，因为那时东大湾的杨梅树都已有20多年的历史，成了大树和摇钱树，村民不可能卖掉，但我觉得发展花木型杨梅树的时机到了。”魏军千告诉记者。
　　
　　之后几年的发展形势证明了魏军千的眼光是对的。因为随着生活水平提高，不少人建起了别墅，围起了院子，种上几棵果树成了一种时尚，到东大湾购买杨梅树的人也越来越多。魏军千现在每年可卖掉100多棵杨梅树，已形成稳定的销售渠道，而早期栽种的果树每棵已可卖2000元，效益远远超过卖杨梅。
　　
　　因为花木型杨梅树效益好，越来越多的果农开始转型，至今已有一半果农在走这条路，东大湾村每年新载的杨梅秧在1万棵以上，而今年更是达到3.5万棵。
　　
　　该村村支书李裕华认为，东大湾的杨梅要可持续发展，引进新品种打响品牌和大力发展花木型杨梅这两条路都不可少。