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　　新农民改变传统销售模式，网上营销占到近1/5
　　
　　记者行走在东山镇环太湖公路上，抬眼望去，漫山遍野的绿色中，星星点点铺满的，都是黄色的枇杷果。
　　
　　双湾村80后农民叶永男，今年家里的枇杷还未批量上市，挂在枝头的果实已经有了“主人”。“作为新型农民，我想改变这种城里人上山采摘、果农挑担子进城卖的传统销售模式”，他说。
　　
　　三年前，叶永男为了解决自家枇杷销售难，自己在淘宝网上办了一家卖自家水果茶叶的网店，并与快递公司合作，尝试通过快递把东山的碧螺春茶、枇杷、猪油年糕等特产卖向全国。几年下来，随着信誉的积累，这家不起眼的小网店年销售额达到30多万元。“拓展销售渠道，创新销售方式是新型农民的必修课。”他说。
　　
　　今年枇杷大丰收，但叶永男家的枇杷却是不够卖。枇杷还没上市，就收到了大量的订购咨询。“每天都有2000多斤的订单，亲戚种的枇杷全部集中过来卖，包装都来不及。”他说，为解决空运中的保鲜难题，他还与快递公司一起商量，设计出一种专用包装盒，并在今年成功将东山白玉枇杷通过空运发送到新疆、香港等地。
　　
　　土生土长的东山镇人小殷，在苏州市区一家企业工作。“早几年，一到枇杷上市季节，父母就开始发愁能不能卖个好价钱，每天挑着担子到街上去卖，半天卖不掉几斤。”看着父母的辛苦，小殷试着在微博上推销起自家的枇杷，没想到一下子就引来了众多订单，这让他喜出望外。
　　
　　杨忠星说，老一辈农民管理果园，新一代农民则采用现代手段进行营销。吴中区农林局局长刘俊龙说，目前网络营销已占到农户和专业合作社产量的1/5。随着新模式日益成熟，这个比例还将更高。
　　
　　除了销售模式创新，果农们对种植和运输环节也在积极创新。“要实现增产又增收，就不能抱着传统不放。”杨忠星说，市场不仅调节供求关系，还会逼着产品结构调整。
　　
　　为了解决品种单一问题，几年前，当地已经开发了新品种冠玉枇杷，其个头更大，口感甜中带酸，关键是能与白玉枇杷的上市时间错开，延长枇杷的销售时间。贺金君说，他家三年前种植的冠玉枇杷今年开始挂果，由于上市时间较晚，收入非常可观。