胡殿文:诚信果农 卖桃不愁
走在老胡家的桃园内,桃树下的隙地收拾得干净整齐,几乎见不到农地内常见的肥料包装袋、被踩破的黑地膜和反光膜以及腐烂果等垃圾。“老胡手勤快,有时我们都歇了,他还在地里忙活着收拾垃圾。”村民老张说。今年,镇里评选出两位“诚信之星”,老胡是其中一位,他还因此而获得了区里颁发的“厚德载物”牌匾。
诚信卖果
不占客户半点便宜
老胡卖果也从不占客户的便宜,从不蒙客户,总是主动告诉客户,不同时段的哪种桃子最好吃、树上什么样的桃子成熟得恰到好处。凭借着几十年如一日的诚信卖果,来老胡家买过桃子的客户,几乎都成了老胡家的回头客。翻开老胡手机的通讯录,除了亲友的电话外,最多的就是老客户的联系方式,粗略数一下,至少有百八十条。
老胡家卖桃以来地头采购的大客户为主,当然也会到离家不远的密三路路口摆摊卖桃。今年八月的一天,顺义区的一对夫妇到寅洞村买桃,老胡帮忙将这对夫妇看中的桃子套上防撞套、装好箱。可等老胡收拾好4箱桃后,却找不到这对夫妇了。老胡怕他们回来要桃,就一直等到了天黑可也没等着。第二天,这对夫妇回到老胡的摊位前,要买回自己挑好的4箱桃。老胡没有半点怨言,却带着这对夫妇去了桃园,重新挑了4箱当天该下树的好桃给客户。后来,老胡把前面收拾好的那4箱桃都送了人,老胡说他一直信奉“从不卖积压桃。”
靠着这份执着,老胡家的老客户多了,他家出产的桃子也总供不应求。今年九月,一位姓唐的老客户给老胡打来电话,指明要40箱9号桃,且全都要最好的“枝头桃”。偏巧,老胡家新成熟的一批9号桃刚卖完,其它的9号桃还需要一周时间才到最佳采摘期。老胡家的一批24号桃到了最佳采摘期,可姓唐的客户点名要9号桃,老胡没有二话,直接找到村里其他种桃户商量。“枝头桃”比一般的桃口感更好,不少桃农往往把“枝头桃”当作招揽客人的“招牌”,遇到老客户,才会在一箱桃内装上一两个“枝头桃”当做“压箱桃”。村民劝老胡:“这个客户又不到地头来看着摘,直接拿了装好箱的桃子走,如果不说,根本看不出来是不是‘枝头桃’。”
老胡却不同意:“客人要的就是‘枝头桃’,怎么能糊弄人家。”由于他常常到村民家无偿为大家指导种桃,知道谁家的哪种桃好。老胡琢磨着村民张国明家的9号桃长势最好,“枝头桃”应该会比较多,就找到张国明。张国明一看40箱数目不少,价格也不错,就爽快答应卖桃。老胡立马放下自己手头的活儿,到张家当起了免费劳力,专心摘了一天的“枝头桃”,装够了唐姓客人要的40箱桃。事后,老胡将卖桃的钱全额给了张国明。有村民不理解:老胡这又跟邻居搭人情,又忙活了一天,连自家卖桃的事儿都耽误了,亏大发了。老胡却说:“咱既然答应了客户,就要讲诚信,得负责任。”
授技传“信”
村里吹起诚信风
老胡不仅自己在种桃、卖桃时讲诚信,他还通过帮助村里其他人解决种果、卖果时的难题,来感染对方,带动村里其他人,讲诚信、守信用,共同“种植”诚信果。寅洞村有支果树技术骨干服务队,老胡是服务队里的一员,经常无偿帮村民剪枝、到地头给大家伙儿手把手传授种果技巧。如今,大家都习惯了看到老胡在别人家地头忙活的情形:“老胡这人实在,我们在种果上有什么难题,只要他知道了,甭管有没有求到他头上,他都主动来帮忙。”
前几天,老胡带着旋耕机、大剪子等农具,下地施秋后腐肥、剪枝。11月上旬,寒风飕飕,桃树枝杈低,老胡一路半猫着腰扶着旋耕机干活儿,1个多小时后,他头上就冒出了汗珠。推着旋耕机走到地头,刚直起腰歇口气,邻居石秀全走了过来。俩人一搭话,老胡得知石秀全的旋耕机当天早上有点“轴”,偏偏他家的润滑油用完了,正准备去镇上买。“先拿我的用,地头的活儿正赶呢,你这一来一回又得耽误半天。”老胡二话不说,放下自家地里的活儿,拿起自己携带的油壶跑去帮他查看。到了老石的桃园,老胡给旋耕机点上油、正正旋耕刀,旋耕机恢复了正常。帮忙过程中,老胡和老石聊起了少用农药的好处。
老胡手头的老客户多,有时,其他村民找不到客户。老胡在查看过对方家桃子的质量后,会无偿帮对方联系客户,并亲自帮助村民摘桃、称重、装箱。在他的带动下,村里的桃农在卖桃时,几乎没人会在客户身上动歪脑筋。
如今,在胡殿文的带动下,村里20多户老“桃把式”只要有空,就会帮助村里其他果农解决种桃上的问题,村里也没人再用除草剂。桃农在卖桃时,缺斤短两、以次充好的现象也渐渐消失了,诚信之风刮遍了寅洞村全村。