好想你：以枣为主 积极倡导“木本粮” 加速布局直营店
证券日报 肖艳青 中国资本证券网 田运昌
以“红枣健康全人类”为企业使命的好想你（002582.SZ），以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，积极开发健康营养新产品，寻找新的利润增长点。
“木本粮”的领航者
“木本粮”是好想你董事长石聚彬率先提出的健康新概念，常见的木本粮有：红枣、核桃、杏仁、板栗等。资料显示，木本粮主要是树上所结的富含淀粉、糖类、维生素、氨基酸等能够很好满足人体所需微量元素的果品，富含有蛋白质，维生素、氨基酸，同时又健脾益胃，降低现代“富贵病”的发病危险，不同配方的木本粮与草本粮结合食用，更加适合人体自然需求，有益身体健康。
记者从好想你公司了解到，木本粮系列产品是该长期倡导的新概念产品，中长期潜力非常巨大。目前以红枣为基础，已经逐步引入其他一些像山药、核桃、枸杞之类的特产。好想公司与科研机构合作按照营养学家搭配的科学比例，已经储备了一大批产品配方。目前推出的新产品有木本传奇（红枣、核桃、杏仁、花生），好七粉（含有红枣、板栗、黄豆、绿豆、糯米、花生、枸杞）、木本粮面条等，这些营养健康的食品将逐步走向人们一日三餐的餐桌。红枣以外的其他木本粮产品目前占公司销售收入的比例还较低，但市场潜力巨大，且与好想你目前的销售渠道、经营模式兼容性较强。公司表示将加大木本粮产品推广力度，丰富公司产品形态。
加速布局直营店
日前，好想你发布2011年业绩快报称，报告期内，实现营业收入78，481.98万元，较去年同期增加12，776.44万元，增长19.44%；营业利润为10，405.99万元，较去年同期增加1，370.30万元，增长15.17%；净利润为11，727.80万元，较去年同期增加2，315.04万元，增长24.59%。
从以上数据可以看出，该公司2011年收入与利润的增长与上市前动辄50%以上的发展速度比起来要下降很多，也低于众多投资人士的预期。
目前该公司年报还没公布，但从中报不难看出原因，公司中报显示，由于农产品特点，公司原料采用集中采购的方式，每年10-12月采购当年第4季度及第二年前三季度所需的红枣原料。2011年由于受上年主要原料产区气候影响，红枣原料质量有所下降，价格飙升，该公司产品质量相应受到一定影响，产品定价也大幅提高。这对产品销售产生一定影响。从2011年红枣主产区的情况看，2011年红枣产量大幅增加，品质提升，价格下降，预计将对公司2012年业绩起到提升作用。
对于有媒体报道好想你的外地店面关闭问题，公司在深交所投资者关系互动平台表示，对于个别门店关闭的情况，主要是因为去年受气候的影响，原料质次价高，以至于产品价格被迫提高，由于农产品特点，产品质量也有所下降，这也导致部分加盟店店面亏损。由于选址、经营者素质等原因，专卖店每年都有一定的淘汰率，只是去年淘汰率稍微高了一点，也是在正常范围，全年专卖店数量继续保持了平稳增长。2010年末1819家，截止到2011年6月30日专卖店数量是2035家。同时该公司还表示，将通过丰富产品品类、加强服务、加强督导，以及提高品牌宣传等多种手段提高加盟店的盈利能力，让经销商与公司共享发展的机遇。
尽管好想你利用独特的加盟模式取得了快速发展，相关投资分析人士认为，加盟模式在公司发展比较顺利、产品利润较高的时期可以起到利用社会资金滚雪球式快速发展。但是一旦遇到暂时发展困难，加盟经营利润下滑，也可能导致经销商加盟意愿降低，极端情况下甚至导致加盟商关店或改行，对公司发展带来重大打击，对于像好想你这种以初加工农产品为主的企业来说，原料受天气影响较大，这种风险比较常见。
好想你公司显然早已意识到以上风险，公司在不同场合都表示为改变过度依赖加盟店的销售模式带来的周期性风险，公司将大力开拓直营店，加大直营店的数量和比例。2011年下半年公司已经通过收购方式，将郑州大部分加盟店收购为直营店。2012年将把直营店向全国大力推广。
该公司还表示，已开始实行渠道创新，制定了专卖店、商超、流通、电子商务和出口“五驾马车”并行的销售策略，开拓了网上店铺，在淘宝商城开设“好想你官方旗舰店”。以上措施无疑将极大降低公司经营风险，为公司长期稳健发展打下基础。但是，在直营店扩张过程中，如何解决经销商经销权的矛盾，以及在销售模式创新时，如何平衡各渠道之间的冲突也是摆在公司面前的一个不大不小的难题。
以“红枣健康全人类”为企业使命的好想你（002582.SZ），以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，积极开发健康营养新产品，寻找新的利润增长点。
“木本粮”的领航者
“木本粮”是好想你董事长石聚彬率先提出的健康新概念，常见的木本粮有：红枣、核桃、杏仁、板栗等。资料显示，木本粮主要是树上所结的富含淀粉、糖类、维生素、氨基酸等能够很好满足人体所需微量元素的果品，富含有蛋白质，维生素、氨基酸，同时又健脾益胃，降低现代“富贵病”的发病危险，不同配方的木本粮与草本粮结合食用，更加适合人体自然需求，有益身体健康。
记者从好想你公司了解到，木本粮系列产品是该长期倡导的新概念产品，中长期潜力非常巨大。目前以红枣为基础，已经逐步引入其他一些像山药、核桃、枸杞之类的特产。好想公司与科研机构合作按照营养学家搭配的科学比例，已经储备了一大批产品配方。目前推出的新产品有木本传奇（红枣、核桃、杏仁、花生），好七粉（含有红枣、板栗、黄豆、绿豆、糯米、花生、枸杞）、木本粮面条等，这些营养健康的食品将逐步走向人们一日三餐的餐桌。红枣以外的其他木本粮产品目前占公司销售收入的比例还较低，但市场潜力巨大，且与好想你目前的销售渠道、经营模式兼容性较强。公司表示将加大木本粮产品推广力度，丰富公司产品形态。
加速布局直营店
日前，好想你发布2011年业绩快报称，报告期内，实现营业收入78，481.98万元，较去年同期增加12，776.44万元，增长19.44%；营业利润为10，405.99万元，较去年同期增加1，370.30万元，增长15.17%；净利润为11，727.80万元，较去年同期增加2，315.04万元，增长24.59%。
从以上数据可以看出，该公司2011年收入与利润的增长与上市前动辄50%以上的发展速度比起来要下降很多，也低于众多投资人士的预期。
目前该公司年报还没公布，但从中报不难看出原因，公司中报显示，由于农产品特点，公司原料采用集中采购的方式，每年10-12月采购当年第4季度及第二年前三季度所需的红枣原料。2011年由于受上年主要原料产区气候影响，红枣原料质量有所下降，价格飙升，该公司产品质量相应受到一定影响，产品定价也大幅提高。这对产品销售产生一定影响。从2011年红枣主产区的情况看，2011年红枣产量大幅增加，品质提升，价格下降，预计将对公司2012年业绩起到提升作用。
对于有媒体报道好想你的外地店面关闭问题，公司在深交所投资者关系互动平台表示，对于个别门店关闭的情况，主要是因为去年受气候的影响，原料质次价高，以至于产品价格被迫提高，由于农产品特点，产品质量也有所下降，这也导致部分加盟店店面亏损。由于选址、经营者素质等原因，专卖店每年都有一定的淘汰率，只是去年淘汰率稍微高了一点，也是在正常范围，全年专卖店数量继续保持了平稳增长。2010年末1819家，截止到2011年6月30日专卖店数量是2035家。同时该公司还表示，将通过丰富产品品类、加强服务、加强督导，以及提高品牌宣传等多种手段提高加盟店的盈利能力，让经销商与公司共享发展的机遇。
尽管好想你利用独特的加盟模式取得了快速发展，相关投资分析人士认为，加盟模式在公司发展比较顺利、产品利润较高的时期可以起到利用社会资金滚雪球式快速发展。但是一旦遇到暂时发展困难，加盟经营利润下滑，也可能导致经销商加盟意愿降低，极端情况下甚至导致加盟商关店或改行，对公司发展带来重大打击，对于像好想你这种以初加工农产品为主的企业来说，原料受天气影响较大，这种风险比较常见。
好想你公司显然早已意识到以上风险，公司在不同场合都表示为改变过度依赖加盟店的销售模式带来的周期性风险，公司将大力开拓直营店，加大直营店的数量和比例。2011年下半年公司已经通过收购方式，将郑州大部分加盟店收购为直营店。2012年将把直营店向全国大力推广。
该公司还表示，已开始实行渠道创新，制定了专卖店、商超、流通、电子商务和出口“五驾马车”并行的销售策略，开拓了网上店铺，在淘宝商城开设“好想你官方旗舰店”。以上措施无疑将极大降低公司经营风险，为公司长期稳健发展打下基础。但是，在直营店扩张过程中，如何解决经销商经销权的矛盾，以及在销售模式创新时，如何平衡各渠道之间的冲突也是摆在公司面前的一个不大不小的难题。
