销往农批市场 亮相推介会 对接各大超市 客商前来抢购
　　
　　我县葡萄多线销售受宠华东

　　眼下，正是葡萄成熟的时节，画溪街道的万亩葡萄园里一派繁忙喜人的丰收景象，果农忙着采摘葡萄、分捡葡萄、装箱外销。葡萄园内碧云层叠，密匝匝的葡萄，似座座珍珠塔，如堆堆翡翠珠，每一颗葡萄都像一颗又大又有光泽的猫儿眼，使人口生蜜意，甜沁心脾。
　　
　　葡萄是个“娇气”的水果，不经放、不经摔，最怕熟了还卖不出去。“这要换作以前，早愁白头了，现在不急了，长兴葡萄名气大，一点都不愁卖。”长兴红稔葡萄专业合作社社长、长兴葡萄营销协会会长陈淦泉说。
　　
　　多线销售产销两旺
　　
　　说起长兴葡萄的销路，陈淦泉特别有感触，“以前，除了在路边摆摊叫卖之外，绝大部分的葡萄都销入了农批市场，销是销掉了，但是供过于求，价钱自然不好看。”陈淦泉回忆道。
　　
　　为了改变销售状况，越来越多的种植大户开始“主动出击”，改变传统的销售模式。“不再盲目追求产量，而是提高葡萄品质，在生产过程中通过疏果等方式将葡萄的亩产量控制在一定范围内。”县农业局经作站站长沈林章说，“比如藤稔、醉金香的亩产量控制在2500斤/亩左右，红地球、美人指的亩产量控制在3000斤左右，且每串葡萄的颗粒数稳定、形状均匀、甜度提升。”
　　
　　沈林章还表示，去年长兴葡萄的总产量在4.18万吨，今年由于扩大了种植面积，产量也有一些提升，预计同去年相比会有少量增长。“再多的葡萄也不怕，因为我们销路多。”沈林章自豪地说。
　　
　　像以前一样，长兴的葡萄仍然会进军农批市场，但是量已经大幅减少，“销往农批市场，葡农凌晨就得把葡萄运进城，但是价钱却不高，所以这两年，这种方式越来越少了。”沈林章说。
　　
　　尽管长兴葡萄起步不算早，但是名气却不小。每年我县都会举办农产品产销推介会，长兴葡萄作为长兴的代表性水果，频频在推介会上“露脸”。来自上海、安徽、江苏、山东等全国各地的农产品批发市场代表、水果采购商、水果销售商与长兴葡农进行了面对面零距离的交流，不少客商还不顾炎热的天气，到葡萄园里一睹风采，纷纷签下订单。
　　
　　“产销推介会给长兴葡萄带来了新的销路。由于我们的葡萄甜度高、形状好、品种多、产量稳，被不少客商青睐，纷纷主动与葡农协商，洽谈长期供应葡萄。这是一条好路子！”沈林章乐呵呵地说。
　　
　　在长兴几家大型超市内，都能看见“巨峰”、“藤稔”、“美人指”等一些品种的葡萄，这些葡萄因为新鲜可口，所以销量也特别可观。“现在长兴不少超市和水果店里卖的葡萄，都是本地葡农供应的。把葡萄销到超市去，形成‘农超对接’的产业链，超市销量客观、客户群也相对稳定。”沈林章说农超对接的模式现在已经被越来越多的葡农采用。
　　
　　如果说这些销路为葡农省去一些烦恼，那么外地客商主动上门买葡萄就是给葡农们“省事”了。葡萄一上市，每天从山东、安徽等地赶来的车辆络绎不绝，纷纷抢购葡农新鲜采摘的葡萄。“现在足不出户，每天都能卖掉40多吨的葡萄，可还是‘喂不饱’前来抢购的经销商！”天气越炎热，葡萄卖得越红火，陈淦泉已经尝到了足够的甜头。
　　
　　我县一百多名“葡萄经纪人”，在尝到葡萄的“甜头”后，也不忘带动所有葡农一起致富。他们充分发挥“经纪人”的优势，带动外地客商来长兴参观葡萄园，用良好的口碑“以商引商”，为长兴葡萄的销路做好龙头带动作用。
　　
　　打响知名度发展有信心
　　
　　销往农批市场、亮相推介会、对接各大超市、客商前来抢购这四条销路让我县的葡萄产业大红大紫，“如今，葡萄产业已成为我县现代农业的标杆，每年举办的葡萄节，更是打响了品牌知名度。”说起每年葡萄节游人如织的场景，陈淦泉就喜上眉梢。
　　
　　长兴葡萄虽然打出了名气，但葡萄产业壮大仍有很长的路，“今年，长兴葡萄的总面积达到3.72万亩，投产面积3.59万亩，预计总产量将达到4.5万吨，产值实现2.7亿元以上。”沈林章说，接下来，要继续提高葡萄的档次，将葡萄产业做大做强做精；同时优化葡萄品种，让一些市场需求量小的葡萄品种退出舞台，扩大受欢迎品种的种植面积；延长葡萄的生长期、拉长葡萄的供销期。
　　
　　“此外，对葡萄进行深加工也是长兴葡农考虑的一点。做好天然、绿色的深加工，这对葡萄的销售道路也有明显的帮助作用，同时拓宽产业链，也能解决当地的剩余劳动力。同时，以葡萄为媒，继续充分发挥葡萄产业的优势，利用已举办五届葡萄节和多个合作社在外经销，取得好的市场效益和外界好评情况下，继续稳步前进。”沈林章对长兴葡萄的发展道路充满了信心。