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“果农+市场” 万橙探索营销新模式

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 中国联合商报   发布者:webmaster
热度24票  浏览55次 【共0条评论】【我要评论 时间:2014年12月24日 07:27
  CUBN记者 邓丽娟 北京报道
  
  如果说2013年是微信“攻城略地”赢取最为广泛用户青睐的一年,那么2014年可以说是微信营销风生水起、无孔不入的“公元纪年”,就连地处偏远的特色农产品(000061,股吧)都走起了微信营销模式。产自湘西雪峰中郡雪峰山下的“万橙”就是成功典范。
  
  “果农+市场”模式促销量翻番
  
  据悉,北京万橙商贸有限公司是专业负责有“中国冰糖橙之乡”、“中华名果”之称的黔阳冰糖橙基地直供直销,公司总经理万小平专注黔阳冰糖橙市场20余年,脚步踏遍全国各地进行市场调研并不断探索、研究、创新营销手法。
  
  2014年,公司改变之前以单位团购为主的营销策略,而以“果农+市场”有效整合原产地资源,依托电商平台、自媒体营销、品牌营销等多种营销模式,快捷送货上门的服务模式,预计今年销量至少三百万斤。万小平在接受《中国联合商报》记者采访时兴奋地透露:“今年果子还有一个多月才下树的时候就有人主动上门找我签订了一百万的大单子,这是以前不可能想象的事情,以前托熟人帮忙找单位团购也就卖个六十万斤左右,虽然果子都说好,但还总觉得欠人情,现在运用微信营销,只要产品过硬,全国都抢着买。”万小平一边跟记者聊着,一边忙着跟微信平台的客户沟通,他满怀信心地表示:“随着市场的不断扩大,"万橙"正在不断扩展规模,以优质的产品、合理的价格、良好的服务,广泛吸引四面八方的客户,努力打造中国第一甜橙品牌。"橙心橙意弄万橙,此事肯定能橙"。”万小平为了证明产品好不愁卖的道理,坚持到各个社区组织品鉴会试吃活动。据了解,其中“飞猫客俱乐部”的食材品鉴活动万橙就参加了好几次,受到广泛赞誉。
  
  现在公司全员上马忙得不亦乐乎,大小订单源源不断,公司内勤人员邓春告诉记者:“很多客户都是先买一箱吃了之后立马打电话来预定,生怕没货,早早囤积年货或者送亲朋好友,因为这黔阳冰糖橙容易存放,如储藏适当,120天都不会坏。”说话间,万小平让记者从箱子里随意拿一个橙子剥开试吃,果然橙子皮薄汁多无籽、其味浓甜、脆嫩化渣、回味清香……当场记者拿起测量仪检测,显示橙子的甜度达到15.6%。
  
  天时地利人和保品质
  
  万橙的口感独特。万小平介绍,这是由当地气候、土壤、施肥以及培管综合因素决定的。“冰糖橙作为优良品种选定后,影响其品质、产量的主要是环境因素以及环境因素诸因子的相互作用。”万小平表示,“黔阳冰糖橙高品质的形成得益于天时、地利、人和”。
  
  洪江市地处湖南省西南部、沅水干流上游、雪峰山脉中部,年平均气温达17.3℃,全年无霜期达298天,年均日照时数1420小时,年均降水量1377毫米,境内植被茂密(森林覆盖率62.2%),山青水秀,空气清新,素有“世界神秘绿洲”和“没有污染的神奇土地”(联合国卫生组织评语)之称。土壤以红砂土、紫色土为主,为壤土和沙壤,少量粘壤,微量元素含量较丰富,特别是铜、锌、锰、镍、钴等五种生命必需元素含量均明显高于黄红土和红泥土。以上气候与土壤特征最适宜于黔阳冰糖橙高品质的形成。
  
  据资料显示,黔阳冰糖橙是柑桔中的珍品,自面市以来倍受推崇,曾屡获国家、省级优质农产品奖。
  
  黔阳冰糖橙还先后被载入《中国名特优柑桔及其栽培》、《中国土特产品年鉴2000-2001》、《湖南省优质农产品集锦》等书目的重要版面和章节。2006年10月,洪江市被授予“中国优质柑桔基地重点县”荣誉称号。
  
  自上世纪70年代末以来,随着黔阳冰糖橙声誉日隆,栽培面积迅速扩大。80年代末栽培面积已达4.6万亩,至90年代初发展到6.3万亩,90年代末随着质量效益型经济的发展,黔阳冰糖橙栽种面积迅速增加,到2006年栽培面积已突破7万亩。其栽培面积、产量(7.2万吨/年)、质量均名列各冰糖橙主产县(市)前茅,获得广泛认可。
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