1月中旬以来发生的雨雪冰冻灾害，让许多赣南果农犹如做了一场噩梦。用“痛楚”二字形容他们的心情，丝毫不为过。
　　
　　“我家今年收了2万多公斤脐橙，哪知道，雨雪冰冻突如其来，冻坏了树上的脐橙。原本可卖每公斤2元多的脐橙，只好几角钱卖掉！”安远县欣山镇果农唐有金满含心酸地向笔者说起这场灾难。
　　
　　安远县果业局局长吴晓玲说，这场冰冻灾害，整个赣南脐橙产业都受害不浅，仅安远就有3万多吨脐橙滞销，其中留树鲜果1万多吨。
　　
　　有关人士分析，造成大量脐橙滞销的原因主要有：一是天气寒冷，脐橙市场萧条。进入1月，大部分地区进入了极度低温天气，由于天气寒冷，水果销售锐减，各大超市的脐橙几乎无人问津。二是停电导致脐橙无法加工生产。冰冻灾害使许多电力设施被摧毁，脐橙分拣、包装等生产线因停电无法正常运转，影响了果品投放市场的速度。三是交通受阻，脐橙运输困难。安远脐橙的市场主要在北京、广东、湖南、上海等地，或者是通过深圳转销到东南亚等国外市场，灾害发生后，主要交通运输线受阻，脐橙运输不出去。四是许多果农保持正确的心态，结果错失了最佳销售期。
　　
　　齐心合力，脐橙销售走出困境
　　
　　“脐橙果品销售工作涉及千家万户，我们及早部署，最大限度地减少果农的损失！”安远县委书记王扬金如是说。该县党政采取果断举措，极力破解脐橙果品销售难题。
　　
　　通过有效手段，争取外援。该县县委书记王扬金、县长陈亮亲自带领果业、农业等职能部门负责人组成工作组，深入全县果农家中，详细调查了解脐橙储藏和受冻情况，进行周全统计，并根据脐橙果品品质进行分类。该县还充分利用中国脐橙网和安远现代农业网网站，及时对外发布脐橙购销和受灾情况，派出推介小分队，到深圳、上海、浙江等地调查了解市场行情，并召开脐橙推介会，宣传安远脐橙的品质，呼吁当地的果品经销企业伸出援助之手，购买“爱心脐橙”。此外，将所获得的收购信息编辑成手机短信，并在县有线电视台进行播报，及时提供给果农。目前，浙江天子、农夫山泉、家乐福等20多家果品经销企业前来安远收购脐橙。其中，家乐福果品公司与该县订购了1000吨受灾脐橙的购销合同。中央电视台也主动帮助该县果农欧阳椿在央视居民小区举办果品展销会，不到10天就销售了2万多公斤脐橙。
　　
　　政府进行补贴，尽量降低损失。以留树鲜果的销售为例，针对受冻后的留树脐橙鲜果容易掉落、变坏，而一些果农又因价格太低不愿出售的情况，安远县推出每销售1公斤、县财政给予果农0.2元补贴的办法。该县抽调果业、财政等职能部门和凤山、三百山、孔田等6个主产乡镇的1000多名干部成立6支紧急销售留树鲜果工作组，在果农中进行宣传。该县原定5天时间帮助果农把留树受冻鲜果卖掉，由于果农积极性高，仅用了两天多时间就进入了尾声。
　　
　　开辟“绿色通道”，保证果品品质。在全力做好的果品销售工作中，该县要求交通、交警等部门，全力配合支持客商在安远收购脐橙，收购脐橙的车辆免收过路费，并在因灾害受损的险要路段设立安全岗和警示牌，义务为客商提供指路和运输后勤保障工作。供电部门也及时检修线路，让果品加工企业机器能开动，生产线能运转。县果业局、农业检测中心将检测关卡前移，对外销的脐橙进行严格检测，做到坏果烂果不销。为配合浙江天子果品有限公司收购脐橙，县果业局技术人员全程协助把握果品质量，该县还为其提供一个2000吨库容量的冷藏库。
　　
　　灾后的思考
　　
　　脐橙销售困局慢慢得到缓解，就脐橙销售来说，也留下了一些宝贵的应对灾害、市场风险的经验和启示。
　　
　　保持良好的价位心态。在这次冰冻灾害中，造成大量脐橙滞销的一个原因就是果农缺少良好的心态，对脐橙价格的期望值过高。在今年脐橙销售初期，一些县市的脐橙销售价格都在每公斤2.4元左右。一些果农根据以往经验，越往后脐橙价位越高，迟迟不愿把脐橙卖掉，灾害发生后，想采摘也来不及了。
　　
　　有灵敏的风险防范意识。冰雪灾害天气发生后，安远县通过多种途径提醒果农要加强防范，但一些果农凭经验，认为赣南气候不会有很大变化，没有及时组织人员进行采摘，导致有大量脐橙挂在树上成为“冰果”。
　　
　　加强果品销售网络建设。要与果品超市、果品批发市场、果品加工和经销企业建立一种稳固的供货关系，形成一个产销对接、相对稳定的脐橙销售网络和渠道。同时鼓励果农成立果业合作社等经济组织，使果农分享市场、抱团抗击风险。
　　
　　建立果业灾害防范应急机制。该县是果业大县，果业生产必须面对的风险还有很多。建议整合相关部门职能，提供包括技术指导、果品储藏和销售服务等在内的一体化服务，对赣南果业进行有力指导，增强防灾抗灾的“体质”。