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广西能否借“爱心东风”打响香蕉“桂字”号

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 广西新闻网 记者 文彩云   发布者:webmaster
热度96票  浏览115次 【共0条评论】【我要评论 时间:2009年11月27日 15:06

  严冬无情人有情!11月26日举行的广西香蕉产销对接暨鉴赏活动,6个兄弟省市的香蕉经销大户一口气帮忙“解决”了12.5万吨香蕉。通过这次产销对接,外省香蕉经销商可谓一举两得:既向广西献了爱心,又觅到了商机和充足的货源。那么,广西香蕉能否借此“爱心东风”,打响香蕉“桂字”号?
  
  各地客商伸出援手  
  
  “目前广西还有多少香蕉没有下树?当地蕉农受损失的程度有多大?当地政府有哪些促销措施……”昨日的产销对接会还没开始,不少外地的香蕉客商就忙着探知情况。
  
  昨日,受邀前来参加香蕉产销对接会的,可谓是来自全国各地鼎鼎有名的香蕉经销大户。因为爱心,大家从四面八方赶来。目的却只有一个:帮助广西蕉农兄弟尽快缓解香蕉销售难。
  
  一位来自河南商丘农产品中心批发市场的香蕉经销大户,在产销对接会上爽快地帮忙“解决”了2万吨香蕉。在场的广西本地蕉农顿时感动了:“谢谢了!这可帮了我们的大忙!”与其签约的卖家——广西浦北县香蕉协会会长朱鸿飞,接过这张满载爱心的签约合同书时,眼里闪动着晶莹的泪光。
  
  “没啥,一方有难,八方支援!”话语虽简短,却充满了爱意。河南的这位经销商说,24日的时候,手头还忙住好几个要紧的活,不过,听到全国组织力量来广西帮忙销售香蕉的消息后,第二天就赶到广西来了。
  
  “听到广西今年香蕉迎来大丰收,却遭遇销售‘寒冬’,农民兄弟正为卖不出香蕉揪心时,我们心里也不好受。”来自北京的经销商马胜春表示,作为经销商,他将和其他的同行们,尽最大努力,多卖广西香蕉,帮助广西蕉农拓展销售渠道,渡过难关。
  
  “做梦都期待大老板过来”
  
  “我们钦州的香蕉不仅个头漂亮,口味也相当好……请你们一定要去考察一趟……相信去过之后,肯定不会让大家后悔的。”这位在产销对接会上为香蕉吆喝的,不是一般的蕉农,而是钦州市水果局的局长李云昌。
  
  李云昌说,这次这么多全国的大老板过来,可不能放过机会。昨日的产销对接会上,钦州市可是有备而来的,除了来参加的人员外,还准备了6辆空的面包车专门迎接老板们去当地的香蕉产地考察。按照计划,这个会上至少要“抢”到15个以上的客商,“只要客商愿意去考察,钦州的香蕉出售就有希望了”。
  
  “就在前段时间,广西香蕉价格进入最低谷,我们种植的香蕉濒临血本无归的境地时,每天做梦都在期待着外面的大老板过来收购。今天这么多全国各地的大老板过来了,怎么样都不能放过机会啊!”玉林市福绵区的种植大户辛启武在记者面前道出了大实话。会上,辛启武抓紧机会,先后找了10多个外地客商对接。
  
  “这下好了,通过这个对接会,我们县又一下子签约了2万吨香蕉,不愁了!这样的对接会对我们蕉农才是实实在在的帮助啊!”浦北县种植大户黄先生的脸上,终于露出了久违的笑容。黄先生告诉记者,他和几个同村人一起收获了1万多吨香蕉,12月中旬前可能陆续下树。这次签约还挺满意的,因为双方谈到1.2元/公斤,这样就不至于亏本了。
  
  记者发现,当天的对接会,广西本地的香蕉种植大户表现都非常活跃,因为大家都不愿放过这样难得的机会。田东县的香蕉种植户韦禄君告诉记者,通过这样的对接,让他们认识了北京、河南、湖南、江苏这些全国销量最好的地方的大老板,以后可以直接通过他们,了解外面的市场。这在以前,可是做梦都不敢想的事情。韦禄君说,田东的香蕉质量非常好,以前就是绞尽脑汁都打不进北方市场。就算是有北方人过来收购香蕉,也是二道贩子,他们会拼命压蕉农的价钱,中间“吃”得太多了。

  广西香蕉缺乏品牌意识
  
  在外省,广西香蕉到底受不受欢迎?在全国香蕉市场占据的份额有多大?外地的客商又是怎样评价广西香蕉的?广西香蕉企业如何借这个产品对接平台走向全国,成为众多蕉农及相关部门需要思索的事。
  
  “其实,广西的香蕉在河南还是非常受欢迎的,目前,我们市场上卖的香蕉80%~90%都是广西香蕉。”河南商丘农产品中心批发市场的经销商乔彬说。乔彬介绍,商丘农产品中心批发市场是河南较大的批发市场之一,每年香蕉的销量在10万吨左右,而广西香蕉在当地市场就占有了三分之二的量。特别是这段时间,每天从广西运进他们市场的香蕉达600吨以上。由于广西香蕉也比较便宜,口味也不错,这几天在当地市场价才售2元/公斤左右,当地的不少老百姓一箱一箱地往回扛。说到为什么广西香蕉好卖时,乔彬直言:因为广西的香蕉价格便宜。
  
  “虽然是第一次到广西来,可是与广西香蕉打交道很多年了。这次来收获很大,这么多的香蕉产量,以后我们不愁货源了。”北京昌平水屯批发市场的经销商王兆丰,做香蕉生意已经六七年了,而且年年都与广西香蕉打交道。王兆丰说,在他们的批发市场,全年香蕉的总销量有好几千吨,主要卖的香蕉是广东、广西还有海南云南的,其中卖的广西香蕉占了总数的百分之三十以上。“从全国来说,广西香蕉味道算挺好的,可就是不出名。”王兆丰跟记者说出了实话。广西香蕉因为皮厚,温度稍微高点,就容易开裂,这样价钱就不好卖了。而且,广西的香蕉很少见到品牌。在北京的不少超市,有品牌的香蕉,价格可以多卖至少一倍以上。其实,在北京,广西香蕉不少都是用经销商品牌,或是借用外省品牌进行销售,要么,就只能无商标进行销售。
  
  在苏州市场,广西香蕉又占有多大份额呢?苏州市南环桥果品市场的经销商汤正祥告诉记者,说到苹果,当地老百姓懂得是山东的出名,而提到香蕉,大家都认可广东的。汤正祥说,广西的香蕉口味那么好,而且外表也漂亮,为什么就不走品牌路线?在他们的批发市场,每天销出去的1000多吨香蕉,广西香蕉起码占5成以上。可是,由于广西香蕉不走品牌路线,在当地都不是很出名。如果从采摘,到加工,都能按照品牌的标准来做,“我想,广西香蕉的市场是非常可观的”。

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