鲜切花、香蕉、葡萄、蔬菜……七彩云南的高原立体气候,孕育了丰富多样的经济作物,也激发了巨大的农资消费潜力。目前,金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型农资企业早早进驻云南,开拓疆土,寻找财富。
　　
　　不知何时,农业,这一古老又新鲜的行业成为引领云南新一轮快速发展的“火车头”,而在这背后,是超过百亿的农资蛋糕,是充满无声硝烟的产品之战、营销之战、服务之战。
　　
　　□南方农村报记者 高超　　
　　
　　农资厂家必争市场
　　
　　1351万亩蔬菜,648万亩水果、512万亩甘蔗……这些庞大数字的背后,反映出云南农资市场的巨大潜力。2014年云南省统计年鉴数据显示,2013年云南省共销售化肥581万吨(实物量),同比增长3.3%,其中氮肥301万吨、磷肥135万吨、复混肥料121万吨、其它化肥24万吨。
　　
　　记者走访云南多家农资企业和经销商了解到,目前云南肥料市场销量约500-600万吨,农药市场超过20亿(按出厂价计算),其中外企占到4成,市场份额7-8亿元,巴斯夫、先正达、拜耳等国际农药巨头的销售额均在一两个亿。
　　
　　巨大的蛋糕,引来了无数的“掠食者”。金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型农资企业早早进驻云南,开拓疆土。近几年,大量的农资企业纷纷涌进云南,试图分得一杯羹。
　　
　　云南省土肥站办公室副主任刘海萍说,截至2013年底,云南省已有300多个肥料生产企业申请肥料登记,临时登记1638个肥料产品,正式登记958个肥料产品。
　　
　　“很难说清云南到底有多少厂家、多少产品。”昆明项邦物资销售有限公司副总经理赵林贵直言,很多厂家都没听说过,产品也是鱼龙混杂。
　　
　　尽管云南市场作物结构多样,但是企业反映产品推广并不容易。史丹利化肥销售有限公司云南销售公司总经理齐均表示,由于云南气候多样,加上山多,导致云南的种植作物很杂、区域化尤其明显,推广产品要花费更多的物流、人力成本。
　　
　　“农药更难做到单品上量,国内的杀菌剂单品销售额超过200万的极少。”赵林贵如是说。
　　
　　庞大的省级经销商群体
　　
　　云南除了厂家多、产品多外,还有一个显著的特征就是庞大的省级经销商集群。
　　
　　有人说,云南省级经销商超过500个,甚至更多。到底有多少?没有一个统一的答案。
　　
　　对于农资企业而言,尤其是实力强大的企业,他们更愿意将渠道下沉,减少经销商层级,直接做到市县级,这样不仅能增加销量,更重要的是加强渠道控制力,避免被经销商“绑架”。那么,为何云南会有如此多的省级经销商呢?
　　
　　云南润杰农业科技股份有限公司总经理张子刚认为,最主要在于云南物流条件的限制,企业要将产品发到市县,需要付出过多的物流成本,加上种植结构分散,从南到北什么作物都有,进一步加大了企业的推广成本。所以,很多企业只能依靠省级代理商,通过统一的货运渠道将产品发送出去。
　　
　　“尤其是外省企业,他们还需要依靠省级经销商的资金、仓库。”赵林贵说。
　　
　　昆明呈贡农资市场被认为是云南最大的农资经销商集散地。数千平米的区域里,驻扎着近60家经销店。滇农农资老板张勇富说,这里的经销商年销售少则几千万,多则上亿。
　　
　　据了解,目前云南省级农药经销商销量过亿的已达5家,其中昆明市农资公司以4亿元销售额领跑,云南省农资公司农药分公司、昆明天穗农资有限公司、昆明农药厂(部分经销)、云南新鸿源经贸有限公司以及云南天盟农资连锁有限责任公司农药化工部都超过亿元销售额。云南佳丰恒业农业科技有限公司、云南鼎诺农业科技有限公司等也及将跨入亿元队列。
　　
　　水溶肥或将爆发式增长
　　
　　得益于花卉、葡萄、香蕉等高端经济作物的发展与壮大,近几年云南水溶肥发展势头迅猛。
　　
　　“目前水溶肥的用量占肥料总用量的1%。”赵林贵预计。如果按照云南600万吨的肥料施用量计算,云南的水溶肥用量在6万吨左右。但是宾川、昆明等地由于葡萄、花卉面积大,水溶肥能占到肥料总量的10%,甚至更高。
　　
　　记者走访了宾川县多家农资零售店,基本都有10来个水溶肥产品。宾川永红农资总经理陈建军表示,现在宾川的葡萄种植户都会施用水溶肥,这对复合肥的销量影响较大。“以前复合肥销量能达到4万吨,现在下降到1万吨。”
　　
　　云南17万亩的鲜切花,也为水溶肥的发展提供了契机。深圳芭田生态工程股份有限公司滇昆玉营销经理杨光键说,2012年他负责的区域肥料销量仅5000多吨,现在达到1.3万吨,其中灌溉水溶肥占5成。
　　
　　“水溶肥将会有很大的舞台。”刘海萍表示,未来几年,云南化肥总销售量将会小幅增长,但例如钾肥、水溶肥的销售量将会出较大增长,估计未来整体的肥料格局将会出现较大调整。
　　
　　除了水溶肥,生物菌肥、土壤调理剂等一些改良土壤的产品在云南也将大有可为。云南奇鑫农资有限公司总经理刘建永提到,十几年前有机肥很难推出去,现在农民的种植技术提高,也知道要提高土壤地力,有机肥更容易被接受了。“在宾川,我自己销售的生物菌肥年销量就达到了1000吨。”