“赣南脐橙是我在国内吃过的最甜的橙子。”蔡澜——这位被称为“香港四大才子”之一的著名作家、美食家，《舌尖上的中国》节目总顾问，曾这样评价赣南脐橙。2014年11月18日，赣南脐橙网络博览会吸引了全国媒体的关注，让作为活动主办方之一的赣州海博农业有限公司旗下的“汇橙”品牌和“海博商城”电商平台为大众所熟知。近日，记者走进海博农业，听董事长曾水生说起了这家年轻的公司里的“虔橙网事”。
　　
　　曾水生10年前经营广告起家，至今他仍经营着一家传媒公司，在广告行业打拼的经验，让曾水生深知满足客户需求对一家企业的重要性。2013年，赣州市电子商务进入加速发展期，曾水生敏锐地感觉到，电子商务既能让行业的价格透明化，又能解决用户的需求，其中蕴含着巨大的发展潜力，他开始考虑依托赣南脐橙这一优势产品进军电子商务领域，海博农业也应运而生。
　　
　　2014年初，曾水生与顺丰快递开展深度合作，开始了电商“试水”。他将海博农业旗下的“汇橙”品牌脐橙放在了嘿客商城、阿里巴巴、京东商城、1号店以及本来生活等电商平台，面向全国销售。
　　
　　在这个“试水”过程中，曾水生给公司定下了两条发展原则：第一，排除万难，三日送达，为客户提供最快捷、放心的服务；第二，确保顶尖品质，提升文化附加值，维护、升华赣南脐橙品牌形象。在这两条原则之下，海博农业摸着石头过河，开始了传统农产品和电子商务的融合过程，也正是由于恪守这两条原则，海博农业摸出了一个好口碑。
　　
　　2014年12月，一个北京客户在网络上订了120箱脐橙，客户周三下单，要求周五必须送达，而当时“汇橙”脐橙的包装仓库正在搬迁，出货不便，如果按照正常的运送方式，至少要周六才能送到。为了将货物尽快送到客户手上，曾水生立即协调快递公司，改陆运为空运直邮，并安排专人护送，将这批脐橙直接交付到客户手上。北京的这位客户大为感动，又追加了不少订单。
　　
　　为了将农产品做出文化味来，曾水生很重视挖掘脐橙的种植文化，并将客家文化融入其中，设计了以脐橙为创作原型的卡通形象“汇汇”“诚诚”作为“汇橙”的品牌形象，进行线上推广。
　　
　　“目前，大多数的赣南脐橙是一车一车往外卖，按车或按吨计价，这怎么能卖出好价钱？”作为土生土长的赣南人，曾水生对赣南脐橙长期沿袭的传统销售模式弊端非常清楚，果子与消费者之间隔着果农、企业、经销商等多道销售环节，无法与市场有效对接，自然就会出现“丰产不增收”的尴尬。
　　
　　而海博农业旗下的“汇橙”品牌脐橙，通过线上线下“联姻”，把优质的产品与创意、新的销售模式很好地融合在一起，通过体验式营销，让消费者参与到品质监控、包装、运输等各环节，深切感受赣南脐橙的魅力。在海博农业的电商销售店里，售价最高的“8号橙”是收集大量网上消费数据优选出来，果子的大小、甜度最受欢迎，在线上卖出98元8个的高价，每一个脐橙都贴有二维码，可以通过手机扫描查询产地和种植情况，仅仅一个包装盒的设计就历时半年才定稿，充分迎合网购主流消费群体清新、环保、品位的诉求。
　　
　　“在众多赣南脐橙电商中，我们的销量不算什么，但销售额却位居前列，这说明我们卖出了赣南脐橙的附加值。”曾水生说，去年一年，“汇橙”品牌脐橙的线上销售额达1200万元。
　　
　　“深厚的产业基础是公司发展的基础，而电商平台为传统的赣南脐橙营销插上新的翅膀。电商不仅改变了人们的消费方式，也在重构传统产业的价值链。”曾水生说，“我们不仅仅是将发展脐橙电商当做一个销售渠道，而是把设计、生产、销售等环节与‘互联网思维’深度融合，并不断发展壮大自己的电商平台。只有这样，才能在新经济时代继续‘跳舞’乃至‘领舞’。”（章璋记者王怡岚）