12月的隆冬，天气异常寒冷。当许多柑桔农户为销路发愁的时候，在仁寿县最边远深丘乡－－新店乡的山沟里，绿树碧叶间缀满了枝头黄灿灿的柑桔，已是“名花有主”，全被外商包销了。

刚刚被眉山市人大常委会评为第二届第二次优秀人大代表的仁寿县清见果业专业合作社社长徐文科介绍说，这些用塑料薄膜布保护过冬的柑桔，是一种叫做“清见”的晚熟品种，可以从现在起到明年6月份，持续供应成都、上海、北京等大都市及香港、新加坡等地的超市和批发市场，每公斤批发价格在3——4元。

当地的村民们七嘴八舌地称赞徐文科，说之所以能有今天“坐在家门口数钱”的好日子，全靠徐会长10年来的指导我们“盯着城市人的嘴巴种果果”。

10年前，当时的新店乡是以种植粮食作物和少量红桔为主，而如今，仅全乡就种植了“优质清见”1.2万余亩。农民种植“清见”柑桔每亩每年比粮食作物增收近10倍，比红桔增收4至5倍。难怪在该乡有这样－句顺口溜：“家有一亩园，收入过万元”。而带来这种可喜变化的，正是徐文科和他创建的仁寿县新店乡优质清见协会及清见果业专业合作社。

只有不断尝新才能看得更远

曾连任两届眉山市人大代表、仁寿县十五届人大代表、县第八届政协委员、省市劳动模范、四川省农村青年增收成才带头人、四川省农村科技致富能手等光荣称号的徐文科，40出头，眉清目秀，言谈举止朴实。说起自己的创业经历，他感慨地说：“眼光要看得远－点，只有不断尝试，才能看到更远，才是成功的根本”。

早在1995年，早已是红桔种植大户的徐文科在一个朋友家做客时偶然看到了一个新的柑桔品种，得知是中国柑桔研究所从日本引进的“清见”极晚熟杂交品种时，不禁如获至宝。他意识到，目前柑桔大多是秋冬上市，特别是红桔的口味已越来越不受欢迎，如果春夏能有柑桔上市，市场前景一定相当乐观。徐文科毫不犹豫地把“清见”这个新品种带回来，在自家的房前屋后进行试种，开始两年都是“只开花不结果”。在中国柑桔所专家的指导下，徐文科经过1000余次反复试验，先后攻克了“不结果、掉果、冻果、果软、果酸、黄化”等一系列难题，终于使“清见”逐步达到了“丰产、稳产”目标，填补了中国柑桔市场清淡季节的空白。

徐文科是全乡的“风向标”。他所在地的东桥村民看到他养兔子发财也跟着养兔子，看到徐文科种红桔也跟着种红桔。再后来看到他种植“清见”晚熟品种，效益更加好，又不约而同地种植清见。

“都是开门都见面的老乡，他们主动要求加快产业结构调整的步伐，争取早日富裕起来，做为一名人大代表来说也是应尽责任。”在他的精细指导下，东桥村八成以上的原红柑桔树全部实行高桩换接成了“清见”，成为全乡第一个实现品种改良的村。紧接着，在不到两年的时间里，全乡所有的红桔也全部改良完毕。至此，新店乡成为全县“清见”之乡。

面对迅速发展的全乡柑桔产业，徐文科清醒地认识到，要想改变农业增长方式，转变农民的思想观念非常重要。只有整合资源、规模发展、形成品牌，树立农户的联合意识，才能更具有市场竞争能力。2002年10月，徐文科带头发起成立了新店乡优质柑桔协会，并全票当选为会长。2005年冬，乡上专门把原石盘乡办公场地无偿送给协会，做为协会办公、培训地点。从此，在协会，每逄单月1号和双月2号，是徐文科分别对普通会员及广大果农、还有骨干会员进行集中培训的日子。他毫无保留地向会员们传授合理修剪、配方施肥、综合防治病虫等栽培技术。在关键时刻，他还临时召集培训。每次培训，不但本县会员涌跃参加，而且相邻的资中、威远、资阳等地的果农也起早摸黑地联合租车赶来参加听课。经徐文科牵头，协会组建了有40余名会员的嫁接队伍，对会员的柑桔品种进行统一改良。而农户只需要每天付给技术员30元劳务费，嫁接的苗木由协会免费供应。除本乡外，还对周边的资阳市的李井镇、高楼镇、罗泉镇分别有50％－－60％的果园进行了嫁接。目前，协会核心会员也由当初的224户发展到669户，联系会员7854名，设立分会34个，会员分布于眉山、乐山、资阳5市16个县84个乡镇。

协会和合作社  “两驾马车”共同向前

仁寿县清见果业专业合作社是2006年初成立的。既然有了协会，他为什么还要成立水果专业合作社呢？

在实践中，徐文科始终感觉到协会始终有他的局限性，主要作用是技术服务，并不能改变各家各户条块分割、各自为阵的状态。这种“一盘散沙”的经营，导致的是品种杂乱、品质不一、产量不稳、价格下降，达不到客商的要求和标准，严重阻碍了“清见”这个优良柑桔品种的规模化和产业化发展。而合作社最大的特点就是能把分散的小农户联合起来，在经营管理中做到步调一致、方法一致、标准－致。果子成熟后，由合作社专门组织人采摘，并进行统－包装后向外销售。专业合作社做为独立的法人，与社员的联合与合作较为密切，可以达到标准化生产、规范化经营、市场化发展，进而带动更多的农民入社。

徐文科的想法引起了各级政府和国际有关组织机构的关注。2005年，世界银行官员几次到清见柑桔协会调研，对协会的发展壮大大加赞赏。遂把新店乡优质清建柑桔协会作为“世界银行支持中国农民合作经济组织发展社会性培训和咨询项目”；清见柑桔协会被纳入“中国加拿大合作培训”项目。徐文科先后6次参加了项目培训。2006年1月9日，徐文科联系其他10户有－定技术、且“专攻”清见的协会会员，遵循“入社自愿、退社自由”的原则，组成了仁寿县清见果业专业合作社。这个全县第一个专业合作社，还被中国工合国际委员会与加拿大合作社列为全国3个试点之一。

协会与合作社又是什么样的关系呢？徐文科介绍说，协会发展会员比较宽松，只要是愿意发展柑桔产业的果农、运销户、经纪人都可入会。但合作社对社员的要求却相对严格：必须首先是会员，经过协会的锻炼、过渡，有相当强的技术含金量和奉献精神，合格后才能加入合作社。而协会是合作社的初级形式，是孵化器；而合作社则是合作的更高形式，是开拓者。

为了实现生产的标准化，徐文科组织社员进行统一施肥、喷药、保花、保果、疏果、修剪模式、覆盖塑料薄膜，并在生产过程中遵循统一的《优质柑桔生产技术操作规程》和《优质柑桔质量安全管理守则》，使果品的内在品质、外观颜色、大小状态基本终－，从而大大地提高了柑桔的商品率。

说到合作社的好处，一位叫唐良云的村民很有体会：“以前不管农药、化肥都是各家各户自己去买，价钱高不说还容易买到‘歪’货，而且那个时候打药施肥、打啥子药施啥子肥全凭自己的经验，弄得不好就会造成药害和肥害，又浪费了人力物力和钱财。现在就不同了，合作社统一人到厂家购买农药化肥，那个时候打啥子药施啥子肥都有统一规定，不但省钱省工又省时，而且质量也有了保证，销路也是由合作社负责，这种坐在家门口数票子的日子硬是才安逸呀”。

以合作社为实验田和课堂，清见柑桔的新型栽培技术源源不断地在社员们的心传播、应用。而合作社的定期培训和技术指导服务，所带来的不仅是社员们的种植技术日渐成熟，还有对新观念、新事务、新名词的认识和接受。“人人为我、我为人人”的团结合作精神在社员中广为传播；“努力干、一起干、团结协作、共同富裕”的理念极大地鼓舞着社员。“产业化”、“规模化”、“无公害”、“科技含量”、“绿色食品”、“市场准入制”，这些新鲜的名词通过徐文科的培训，也与农民“亲近”起来了。社员眼睛光亮了，也看得远了，收入自然也连年增加。在社员中，仅种植水果－项，年纯收入在3至5万元的户占60％左右，6万至10万元的也不在少数。社员林吉成告诉记者，他家有7亩多“清见”柑桔，有4亩已进入盛产期，去年纯收入达3.5万元，今年更是少不了这个钱。

基地示范   品牌推动

目前，仁寿县的“清见”柑桔之乡即将审批下来，“九道拐”商标也被评为“眉山市知名商标”，“清见”柑桔已成为仁寿县广大农民新的支柱产业。县内和周边市县种植“清见”的果农已达6200余户，39000余亩，年产果2352万公斤，产值5000余万元。两年后，所有的“清见”柑桔将进入盛产期。

新店乡地处丘陵地区，不少农民家庭只有几分地，而且又相当分散。为了促进“清见”的发展，合作社出面从周边的农民手中租地，建立了100亩示范基地，分包给合作社中的种植大户，进行示范种植、规模经营。目前，合作社的示范园项目还获得了农业部40万元的项目资金支持。

“盯着城里人的口味种果果”是徐文科经常教育会员的－句话。他的示范园区目前有50余个品种，哪些最适合于城里人和国际市场的口味他就推广哪些品种。这是徐文科的经营之道。因此，在新店乡，难以看见其他地方种植的红桔等一元钱买3至4斤的大路货水果。辽宁省有一位长期与徐文科打交道的水果收购商，因为需要的数量大，以前散户无法满足他的要求，而质量也参差不齐。而合作社和协会不仅数量有保证，而且质量也相当过关。这位水果收购商每年多次从东北飞到成都，不仅定期到徐文科的合作社买果子，而且还将市场信息向合作社反映。目前徐文科试种成功的“冰糖柚”，就是徐老板花费5000余元从广东带回来的种子，并免费赠送给他的。

徐文科和他的“清见”合作社，已经与不少像这位水果收购商这样的客商保持了长期稳定的关系，不少客商往往都是水果还没有成熟，就先把－半的款打到他的账上。除了内销，在－些外地客商的大力协助下，徐文科又把眼光瞄向了更广阔的国际市场。如今，新店的“清见”柑桔已经进入了新加坡、泰国、马来西亚、越南等5个东南亚国家的超市。

学无止境。对于“清见”柑桔和合作社的未来，徐文秤充满了信心。他深谋远虑地说：“如果合作社的这种发展势头能够持续下去，把规模化的果树种植业、产后处理业、贮运加工业、相关料技服务行业、营销体系有机地结合起来，未来将会组建成一个农、工、商、贸于－体的联营组织”。（郭成钧）