现在有了合作社，只要等着合作社来收购丰收的脐橙就行，大大减小了风险。“现在有了合作社好些了，以前全靠自己跑市场，销售不完就得赔钱。”邱昌生从上世纪80年代开始育苗种脐橙。他回忆说，那时果子成熟了，都是自己租个车皮运到外地销售。有一年，没摸清市场，拉着一车皮脐橙出去，结果全亏了。
　　
　　实际上，赣南脐橙的种植户几乎都经历过这段单打独斗、纷乱竞争的“春秋战国时代”。由于脐橙销售期比较集中，加上贮藏保鲜条件落后，果农担心脐橙滞销或腐烂，急于将脐橙销售完。于是，单打独斗去闯市场成了很常见的一幕：以家庭为单位，一窝蜂而上，哪儿价高往哪拉，相互之间常常发生恶性竞争。混乱的局面致使价格大跌，很多果农亏本而归。
　　
　　惨痛的教训让赣州脐橙种植户逐渐意识到：必须改变千家万户闯市场的状况！要整合各类市场主体，让龙头企业和合作社联起手来，共同打品牌、拓市场。此后，各类合作社迅速发展起来。2008年信丰县的果品加工厂、果品营销企业和果业合作社成立了脐橙营销联合会，在当年遭遇冰冻灾害的情况下，全县脐橙仍然销售一空。
　　
　　据赣州果业局工作人员介绍，目前，赣州市全市共有果业专业合作社604家，汇聚了28万户种植户。而且，通过组建“公司＋基地”“基地＋农户”等形式的合作社，提高了果农组织化程度，促进了农业生产规模化和标准化发展，增加了农民收入。数据显示，依托合作社，全市68万果农，人均果业收入达5000元。
　　
　　在合作社建立之后，阻碍合作社进一步发展的因素是什么呢？记者在采访现场看到合作社和农户就各自关心的问题所发生的争论，或许可以窥见些许端倪。“现在我们的合作社太散，太脆弱了，没有拧成一股绳。”江西裕和农业专业合作社负责人罗厚锋和果农邱昌盛一致这么认为，不过他们的担忧之处却各有不同。
　　
　　罗厚锋说，合作社应当形成“风险一起担、利润一起分”的关系，不管市场价格如何变化，果农与合作社都应保持稳定的合作关系。但目前的情况是，如果果农按照1.1元一斤的价格将脐橙卖给合作社，双方可以达成合作，但当其它地方价格涨到1.2元一斤时，果农不会再与合作社合作，而会将脐橙卖给出价更高的地方，难以形成稳定持续的合作关系。
　　
　　此外，让罗厚锋更感到头疼的是收购标准不一。由于在果农和合作社之间缺乏一个行之有效的分类标准，而不同的脐橙规格又有着不同的收购价，因此合作社在收购脐橙时常常和果农发生争执。
　　
　　邱昌生对此也感到头疼，他建议，这一问题的解决要通过标准化统一管理的办法，提高脐橙的商品化程度。具体而言，邱昌生希望由权威性高、懂技术、有资金实力的合作社牵头，对果农的施药施肥以及农药残留指标等各项生产活动进行指导。“这样种出的脐橙比一般散户种植的商品化要高，而且质量更好。”邱昌生说。