驱车下乡，在弯弯曲曲的乡村公路上放眼望去，脐橙树如绿绿的锦被一般，铺在缓缓的山坡上，一片连着一片。
　　
　　今年60多岁的果农邱昌生身体硬朗，现在全家共有七八个果园，种的都是赣南脐橙。他说，每年11月左右，这里的脐橙如金球一样挂满枝头。
　　
　　以前，赣南主要种橘、柚，上世纪70年代开始引进国外脐橙。温润的气候、充足的光照、加上富含有机质和矿物质等营养元素的红壤，赣南培育的脐橙果大形正、橙红鲜艳、肉质脆嫩、富含人体必需的营养成分，深受人们的喜爱，获得“中华名果”等美称。
　　
　　如今，在赣南苏区这片以农业为主的土地上，像邱昌生这样的种植户非常普遍，脐橙产业已经成为赣南的优势特色产业和农业主导产业。据赣州果业局介绍，2012年赣州市赣南脐橙种植面积达178万亩，产量为125万吨，占赣州当年水果总产量的74%以上。“现在规模上去了，关键是要搞好脐橙销售。”产量规模的快速大幅增长也带来了市场销售压力和风险。信丰商务局副局长赖建生告诉记者，赣州市现有脐橙品种的成熟期一般为每年的11月~12月，这意味着100多万吨的新鲜脐橙要在两三个月内完成采摘、加工、仓储、物流、销售等所有环节，压力之大可想而知。而市场对脐橙并未形成刚性需求，加之上市期过于集中，市场供应期短，这些都给赣南脐橙的销售带来压力。“减产不增收，增产也未必增收。”信丰县裕和农业发展有限公司管理部主任杨义用一句话道出了果农的伤心事。脐橙销不出去就意味着收成受影响，脐橙滞销就会造成果贱伤农，脐橙贱卖也会导致价贱伤农。
　　
　　邱昌生还记得，2008年南方遭受冰冻灾害，赣南脐橙“卖难”，上万吨脐橙被滞留，价格一路猛跌，果农欲哭无泪。2011年赣南脐橙大丰收，但价格却比往年低，而且积压难销。
　　
　　不过，可喜的是，商务部贯彻落实国务院“振兴苏区”政策，去年6月将赣州列入“西果东送”首批试点城市。赣州市商务局表示，2012年，在“西果东送”等政策扶持下，全年脐橙销售较往年好。赣州市商务局局长刘华明介绍说，赣州正在建立集配中心和销售终端，打造流通链条，做到“两头落地”。
　　
　　为了顺利销售脐橙，每年脐橙上市时期，地方官员都得带着销售任务奔赴北京、上海等地，向当地市民推介赣南脐橙。而且为了推广品牌，还花重金在央视做广告。这些努力对赣南脐橙顺畅销售起了重要作用。
　　
　　但是有识之士指出，“上门收购、入市推销”并非长久之计，如何建立长效的稳定销售体系仍是赣南脐橙目前面临的一道坎。据赣州果业局工作人员介绍，当前，离长效营销体系的建立还有很长的路要走：营销队伍建设滞后、脐橙果品的交易方式和手段比较单一、固定销售渠道少、自营出口没有形成规模、物流体系不发达……
　　
　　值得注意的是，赣南脐橙已形成一个庞大的产业集群，脐橙市场的稳定，不仅关系到果农收入，而且关系到多个产业的平稳发展。赣州果业局工作人员表示，2012年全市实现脐橙产业集群总产值80亿元，带动养殖、农资、采后处理、包装、贮藏、物流运输、机械制造、休闲旅游等多个关联配套产业发展，解决了24万农村富余劳动力就业。而且，我国加入WTO后，赣南脐橙作为民族品牌成功抵挡住“新奇士”等国外品牌的强势加入。
　　
　　业内人士指出，避免盲目扩大种植规模，转变原来粗放的发展模式，同时建立长效化的销售渠道、延伸脐橙深加工等产业链，这已经成了赣南脐橙转型发展的重要战略。