经纪人郑康和他助销的景观树竺捷摄
　　

　　中国江苏网7月31日讯 近日，中国农产品流通经纪人协会第二次会员代表大会暨优秀协会（工作者）表彰会在福建省福州市召开。镇江市农民（农产品）经纪人协会获全国优秀农产品经纪人协会一等奖。而在获奖的背后，我市农产品经纪人为当地农户作的贡献到底有多大呢？带着这个问题，记者来到了丹徒上党镇。
　　
　　2005年10月，市供销社率先在全省供销合作社系统成立农产品经纪人协会，他们秉承服务宗旨，大力实施农产品经纪人“星火科技”和“银河工程”培训，不断推进农产品经纪人队伍的培育、规范和发展，强化服务功能，受到农民朋友广泛欢迎。截至去年底，协会累计培训农产品经纪人10600多人，其中8826人获得职业资格证书，成为我市助农增收的重要力量。通讯员李瑞记者竺捷
　　
　　汤三林：养猪户有本生意经
　　
　　今年57岁的汤三林，住在丹徒区上党镇上党村，他是当地的养猪大户，而他的另一个身份是生猪经纪人。
　　
　　汤三林的猪场位于上党村的东头口，猪舍1000多平方米。汤三林介绍，他现在存栏350头，年出栏在500头左右，这么大的猪舍，分成了30多个小间，而且地是租用的。
　　
　　“今年，生猪的行情不算好，以50公斤来计算，均价在600至660元之间。猪也分等级，在三元猪、杂交猪、土猪中，以三元猪的价格最高。今年，自家的猪没卖出多少，主要准备放到下半年销，替村民卖的猪倒是卖出了200多头。”汤三林说。
　　
　　记者问：“具体有哪些办法呢？”汤三林答：“我在这里办猪场也有好几年了，大大小小的人头认识不少，每年有不少客户主动来联系，我就直接介绍给村里的养猪户了，我们村的猪不仅卖到句容、丹阳，还卖到常州等地。”
　　
　　汤三林告诉记者：“上党村的养猪散户有50多户，而全镇上规模的养猪户有10户左右，应该说是一个不小的市场。让人高兴的是，现在全镇的生猪经纪人队伍已初具规模，目前已经步入了良性循环的轨道。”
　　
　　郑康：景观树销路就找他
　　
　　郑康今年50岁，皮肤黝黑，一看就知道经常在外面跑，他住在上党镇南风口，讲话特别爽气。老郑是多种经营的能手，看看他家25亩田里都有些啥，就能略知一二了，“我家里有鱼塘，种着1000多棵桂花树，400多株红叶石楠，以及一些景观树，还有5亩葡萄园，家里还搞了个木材加工厂……”
　　
　　这么多的农产品和园林植物，凭着老郑这些年的人脉积累，从来没有为销路烦恼过，不仅如此，他还积极为周边种养殖户的农产品寻找合适的销路，于是，大家给了他一个“农产品经纪人”的称呼。
　　
　　老郑说，他这个农产品经纪人，与别人当的有点不同，他是“双向”的，不像别人多为“单向”，他不仅为周边农户的农产品找销路，还将其他地区的一些好农产品介绍到本地来，以快要成熟的中熟葡萄为例，现在镇上已经有不少家老板跟他订了，他家那5亩葡萄远远不够，周边农户种的葡萄估计也不够，他准备到成熟期后，从句容白兔调一些葡萄来，“那里的种植面积大，品种也不错。”
　　
　　再来看园林植物，老郑说，从目前栽种面积来看，上党镇的丁村、五塘村、古洞村，还有伏牛山煤矿那儿，都有大片的园林苗木栽种，面积不小，而他本人，今年上半年，为周边村农户的苗木销售没少“牵线搭桥”，毛估估也有价值200万元的苗木从他手上销出去。
　　
　　吴如花：交通不便，经纪人开通途
　　
　　句容茅山马埂村，位于茅山东麓九龙山自然风景区，山清水秀，远离污染。在马埂村，家家户户农院前后都种桃种枣，这里独有的山体土质，造就了风味独特的农产品，但运输一直是麻烦事。
　　
　　虽然靠近茅山风景区，但来这里一趟还真不容易，马埂村农户吴如花介绍，每天到马埂的公交只有两个班次。“这里属于旅游区，所以现在有直达车了，以前还没有，现在一天两班车，1块钱坐一次。”
　　
　　马埂村农户的农产品，一直都是自产自销，因为交通不发达，卖“出去”就成了一件难事儿，上门来收货的贩子给的批发价都很低，没办法，因为运输成本厉害，货运不出去，如果碰到天气不好，大批的果实只能烂掉。马埂村农户彭国庆说，后来路修好了，车子能开进来，但销路还是个问题。
　　
　　农产品销不动，要靠自己！吴如花挽起袖子当起经纪人闯市场。现在，56岁的吴如花是村里最忙碌的人：她联系农户，给游客充当导游，成了马埂村的农产品经纪人，她将原本个体销售的果农聚到一起，成立了如花家庭农场，通过“农家乐”的营销模式，带动全村果农致富，而今年他们已经尝到了甜头。
　　
　　马埂村的农户也带给地区更多启示，像马埂村这类交通不便，又没有农产品合作社可以依托，想尽早摆脱销售难的瓶颈，关键是要发挥轻骑兵——农产品经纪人的作用，多培育几个像吴如花这样敢做敢冲的经纪人。
　　
　　搞培训：不断提升经纪人素质
　　
　　前日，记者来到市供销社时，正赶上合作事业处处长史书龙出门，原来，他是要到句容布置经纪人的培训课程，供销社没有专门的培训经费，但即使如此，事情还是要做。
　　
　　史书龙不仅是要到句容巡查经纪人培训的准备情况，更重要的是他要亲自带着江苏大学管理学院的授课老师下去，经过这么多年的培训，如今他们针对农产品经纪人的教案、试卷都已自成体系，而更多的时候，史书龙都在忙着筹集培训的经费。
　　
　　“现在搞培训不容易，钱要去筹，还有大量的联络任务，场地、教材、老师、住宿费，甚至还要给一些培训农户‘误工补贴’，哪一个环节都要想周到，这样农民对培训才有积极性。今年上半年，我们已经培训了660人，而今年全年的任务是培训1150人。”史书龙说。
　　
　　市农民（农产品）经纪人协会努力克服缺乏培训资金等困难，积极组织开展农产品经纪人培训，累计组织农产品经纪人培训班62期。为提升培训层次，他们还与省农产品经纪人协会联合举办了两期中级农产品经纪人培训班，培训中级农产品经纪人405人。2012年，1人被评为全国百强农产品经纪人，10人被评为镇江市十佳农产品经纪人；今年8人被评为全省百佳农产品经纪人。
　　
　　在此基础上，协会积极加强与地方各级党委、政府及有关部门的沟通协调，争取舆论和政策上的支持，2008年开始，农产品经纪人培训工作被列入政府考核项目，作为政府为农民办实事的内容之一，并给予培训经费支持，至去年底，市县两级财政及人社、农林等部门给予培训资金80万元。
　　
　　搭平台：组织经纪人闯市场
　　
　　上周，市社科联第三协作组组织各经济类研究会、学会深入我市农村开展调研活动，先后考察了丹徒区上党中心供销社小力山为农服务中心和丹徒区春沁茶叶专业合作社。市供销社工作人员介绍了我市供销社系统在加强农村现代流通网络建设、提高农民组织化程度、促进农副产品流通、完善农业社会化服务体系等方面的工作。
　　
　　调查中发现，即使在一些为农服务中心或专业合作社中，农产品经纪人的作用仍然不可或缺，有很大的发展空间；而专业合作社要提升档次，农产品经纪人的中坚作用更是举足轻重。这些年，市农民（农产品）经纪人协会充分发挥系统优势，积极引导和扶持农产品经纪人在发展农村合作经济组织上的作为，发挥他们熟悉农村、熟悉市场的双重优势，把农产品经纪人组织起来共同闯市场。
　　
　　不仅如此，市供销社还积极搭建农产品购销平台，强化农超对接，先后组织部分经纪人参加了省供销社组织的南京农展会、市政府组织的农业招商周、市供销社组织的农产品广场集市等各类农产品展示展销活动，累计鉴定销售协议61份、金额7亿多元。今年还开展了“银社对接”活动，帮助农产品经纪人、农民专业合作社解决贷款难的问题，促成28对农产品经纪人、农民专业合作社与银行、小贷公司成功对接，签约金额5735万元。
　　
　　同时，协会通过多种途径，搭建信息平台，为广大农产品经纪人提供及时有效的信息。利用市、县供销合作网等多种形式和载体，通过开设农产品商务板块的办法，免费为广大农产品经纪人提供市场需求信息，帮助农产品经纪人发布农产品供求信息，开展咨询、招商、代理等中介服务，进一步扩大了协会服务功能、带动作用，助农增收。