昨天，汕头大学的MBA班上来了一个“卖荔枝的人”。他是汕大SIFE（赛扶）团队成员、商学院营销管理专业的大二学生杨昆，他以演讲的形式推介“雷岭荔枝开发与推广”项目，呼吁MBA班学员及他们的企业都来认养果树，帮一帮山里的果农。

　　120万营销资源开路卖荔枝

　　去年，汕大赛扶团队的一群大学生走进荔枝之乡———汕头市潮南区雷岭镇山区。他们下果园、上市场、进农户、访政府，发现雷岭荔枝有妃子笑、桂味、糯米滋、黑叶、赤叶等品种且质优价廉，但靠荔枝谋生的果农人均年纯收入却只有1610元，特困户多，大部分农户的子女只读到初中毕业就外出打工或在家务农。大学生们认为，雷岭沿用等待上门收购的模式卖荔枝，销售渠道不畅，往往增产不增收。

　　很快，雷岭荔枝开发与推广的项目计划书成型。大学生们携该项目计划书参加百度发起的“情系e乡———全国大学生乡村信息化创新大赛”，从全国14000多个项目中脱颖而出，成功进入30强，获得120万的百度营销资源。据汕大赛扶雷岭荔枝开发与推广项目总负责人杨昆说，120万的百度营销资源怎么用？可以为雷岭荔枝做推介、打广告，还可以开网店、通过电子商务平台寻找国外水果收购商……目的就是推广雷岭荔枝，为果农觅渠道、找市场。如今，在百度搜索输入“荔枝”两个字，关于雷岭荔枝的开发与推广项目的信息，便会出现在网页右上角显眼位置。这是推介雷岭荔枝的第一步。

　　融资预售荔枝开“穷人银行”

　　雷岭是山区贫困镇，果农种果资金不足怎么办？必须提供资金支持。大学生们提出了融资预售的点子，并在校园试行，目前已经成功取得前期6000元资金。

　　据介绍，校园融资计划面向校园师生，消费者（师生）提前出资买未来的荔枝，这笔资金委托村委会无息贷款给贫困果农，帮助他们买化肥，保证生产顺利，提高果农积极性。到荔枝成熟，果农归还贷款，这笔资金用于购买新鲜荔枝还给消费者。据杨昆说，如果农无力还款，可直接用荔枝偿还。大学生们希望将融资预售中的一部分资金用于设立小型基金会，在每年农忙时给农户提供无息贷款，保证种植的及时性与顺利性。目前，大学生已把五户最贫困的农民作为扶贫试点对象，还准备在今年建立一个由投资企业赞助的基金会，开“穷人银行”，扶持更多果农。

　　认养果树玩现实版“开心农场”

　　为提高雷岭荔枝的知名度、拓宽销售渠道，让果农增收，大学生们结合雷岭荔枝节推出了果树认养计划，鼓励单位、社会各界人士特别是都市家庭认养果树。杨昆说，雷岭荔枝协会对他们这一“授人以渔”、带动农家乐旅游的做法很感兴趣，划出一片荔枝树供认养，首期100棵荔枝树中已有12棵被认养。

　　杨昆举例说，一个都市家庭认养雷岭的一棵桂味荔枝树，一年费用为500元，便拥有这棵荔枝树的采摘权和参与管理权。果树的技术管理、日常养护等由果园农技人员协助，认养了果树的家庭成员每月可以到果园参与种植，解解压，享受现实版“开心农场”，还可借用果农的农家厨房体验农家乐。到了收获期，这棵树上的一半果实归认养人所有。

　　羊城晚报记者 杨媛 通讯员 江月 尚芙

　　■关于SIFE

　　汕头大学SIFE（赛扶）团队创立于2008年3月14日，是SIFE（赛扶）（全球非盈利性学生组织“未来企业家联盟”）中国区的第85名正式成员。团队目前由81名来自汕头大学7个不同学院的学生组成。

　　目前团队中运行的项目包括：雷岭荔枝开发与推广项目、南澳生态旅游开发项目、潮艺新人项目、普工就业项目、零距离项目、EOP项目等，致力于建设一支最优秀的赛扶团队，用实际行动传播赛扶理念，提高人们的生活水平，为社会发展奉献自己的一份力量。