诸暨：江藻草莓生意缘何做不大
■记者 黄柳苞
来自上海的草莓批发商费良红，３月２２日经媒体牵线来到江藻镇草莓基地。当数千亩草莓园出现在面前时，他欣喜若狂。“这样集中的草莓园真不多见，这么新鲜的草莓卖这么低的价格，更是罕见。”这位批发商说，诸暨草莓批发价不但不及上海，甚至低于安徽。更让他诧异的是，这么大的草莓基地，销售竟然全靠5辆货车和3个经纪人。而2000年建造于当地的草莓专业市场，至今没有发生交易。
3月29日，本报一则《江藻草莓养在“深闺”人少识》的新闻报道，引起关心江藻草莓产业发展的有关人员关注。江藻草莓缘何叫好不畅销？近日，记者就此赴当地采访了镇政府、相关部门、草莓种植户及部分客户。
上海批发商叹苦：江藻种植户不好打交道
昨日下午，记者千方百计联系上了上海的草莓批发商费良红，本以为能听到令人振奋的消息，但是费良红在电话里的一番话却令人吃惊：“江藻农户不好打交道，惹不起。我现在在安徽长丰县收草莓，这里质量有保证。”
其实，近半个月来，费良红已经来过江藻七八趟，但总共收了没多少货。“江藻人不肯按我们要求的规格供货，一定要我大小通吃，如果我不要，押金要吃没。”
费良红说，他每天收购１５００公斤草莓，本来江藻距离上海比安徽长丰县要近３６０公里，上海批发市场上很多人愿意来江藻，但是现在他们宁可舍近求远：“长丰有专门的草莓市场，经营比较规范，如果客商有交易纠纷，政府第一时间出面，处理得一清二楚。江藻那边没人管，而且种草莓的大多数是老年人，不会普通话，沟通有障碍。另外，同样的收购价，因为江藻人以次充好，我们还是愿意在长丰收购。”
江藻镇相关部门一位负责人告诉记者这样一件事：有一年，一个外地客商到江藻经销草莓苗，提出不符规格的按打折价收购，结果当地人拦住他，强行要他按统一价收购，最后是当地派出所出动警力，才给这位客商解了围。
没有加工企业，大量草莓只能提篮小卖
江藻镇从上世纪八十年代开始就发展草莓种植，主要分布在墨城坞、梓上阁、壁玉等六七个村。草莓一般是当年９月中下旬种植，１２月初开始采摘，一直到来年４月底、５月初落市，整个采摘季节长达半年。今年，全镇有１０００多农户从事草莓种植，总面积４５００亩，估算亩产量在１５００公斤左右。由于当地没有加工企业，农户销售草莓只能提篮小卖，很多都是销往绍兴。到绍兴市场上的江藻草莓数量愈多，价格自然就愈低。
据了解，前年，绍兴市场上最好的江藻草莓每公斤卖到３０元以上，而去年年内只卖到２０元。
在江藻草莓种植鼎盛期的２０００年前后，宁波海通公司是最大的稳定客户，最多时该公司一年从江藻收购７００吨草莓，经过深加工出口，当时也有周边县市的厂家收去做酒、做饮料、做果酱。也就是在２０００年，江藻镇出资数万元，与麻车阁村合作，在该村农贸市场挂上了江藻镇草莓市场的牌子。但是建立起来的市场无人光顾，最后也就不了了之。这其中很大的原因，是没有大户牵头和与外面联系，因此来批发的客商不多。
业余的经纪人：有人要就收，没人要就算
墨城坞村的寿灿初是江藻草莓经纪人之一，七八年前，江藻镇农办就带他去宁波海通考察，想与海通搞订单农业，但是回来一摸底，觉得农户的想法不能接受，“他们认为我一定在其中赚了很多钱，要求提高收购价，而且质量没法保证，只好算了。”
去年，海通在江藻只收了１３吨草莓，一些厂家的需求也不稳定。
另一位经纪人斯部英说：“江藻草莓虽然口味不错，但同样的品质，价格只有上海市场的一半，主要是江藻人不肯动脑筋，也没有上网销售的习惯。”
据了解，近几年，我省建德市种植草莓后来居上，目前种植面积是江藻的2倍，他们对草莓实施小包装，每包0.5公斤到2.5公斤不等，进商场超市去卖。现在，建德人已把草莓种到广东、杭州等地。早些年到江藻来拿草莓的金华人，卖到哪里种到哪里，再就近销售。周边的东阳、上虞草莓发展势头也比较猛。各地市场上像费良红这样的经销人员十分活跃。
寿灿初和斯部英是江藻草莓的两个主要经纪人，但他们并没有成为专业经纪人，两人至今都在从事草莓种植，“有人要就收，没人要也算，我也想走出去，但是想想还是算了……”寿灿初说。
政府没少操心，销售仍是一条短腿
作为农业特色镇乡，拥有规模不小的草莓种植基地，江藻镇历届政府对草莓都没少操心。
据钱铁生介绍，１０多年来，镇里多次组织农户外出考察，举办新技术培训班，引导农民引进新品种，收到了一定的效果。近年引进的“章姬”、“红颊”、“千禧”、“凤冠”等草莓新品种，增加了农户收益。特别是“红颊”，由于上市比其他品种早半个月，价格卖到每公斤５０元。
但草莓的销售，始终是一条短腿。
2004年，由于农户到城区提篮小卖，与城管发生多次冲突，之后镇政府出面协调，才在城东农贸市场、东安路、暨阳路等地开辟了８个点、８０个摊位的临时销售点。但这解决不了根本问题。由于草莓是季节性产品，到水果市场设长期摊位也不合算。如何大批量把草莓销出去，成了困扰当地政府和农户的一个问题。镇里一位干部说：“要镇政府来帮农户卖草莓不大可能，心有余力不足。”
近年，江藻镇也举办过一些活动，比如去年的“草莓皇后”节、今年的“草莓宝宝摄影赛”，都是为了扩大江藻草莓的影响，但由于范围小，最终聚集不了人气。
也有人提出，是不是该像赵家、同山卖樱桃那样，花点费用做宣传，发展采摘游，但答案也是否定的，因为农户不愿意。一来因为冬季的草莓田周围没有风景可看；二来草莓是草本植物，而且分批开花，农户怕伤了草莓植株。
据了解，为拓宽销售渠道，镇里也曾成立过合作社，工商部门牵头由合作社为种植户联系销售等，但最终因合作社缺乏动力而收效甚微。
来自上海的草莓批发商费良红，３月２２日经媒体牵线来到江藻镇草莓基地。当数千亩草莓园出现在面前时，他欣喜若狂。“这样集中的草莓园真不多见，这么新鲜的草莓卖这么低的价格，更是罕见。”这位批发商说，诸暨草莓批发价不但不及上海，甚至低于安徽。更让他诧异的是，这么大的草莓基地，销售竟然全靠5辆货车和3个经纪人。而2000年建造于当地的草莓专业市场，至今没有发生交易。
3月29日，本报一则《江藻草莓养在“深闺”人少识》的新闻报道，引起关心江藻草莓产业发展的有关人员关注。江藻草莓缘何叫好不畅销？近日，记者就此赴当地采访了镇政府、相关部门、草莓种植户及部分客户。
上海批发商叹苦：江藻种植户不好打交道
昨日下午，记者千方百计联系上了上海的草莓批发商费良红，本以为能听到令人振奋的消息，但是费良红在电话里的一番话却令人吃惊：“江藻农户不好打交道，惹不起。我现在在安徽长丰县收草莓，这里质量有保证。”
其实，近半个月来，费良红已经来过江藻七八趟，但总共收了没多少货。“江藻人不肯按我们要求的规格供货，一定要我大小通吃，如果我不要，押金要吃没。”
费良红说，他每天收购１５００公斤草莓，本来江藻距离上海比安徽长丰县要近３６０公里，上海批发市场上很多人愿意来江藻，但是现在他们宁可舍近求远：“长丰有专门的草莓市场，经营比较规范，如果客商有交易纠纷，政府第一时间出面，处理得一清二楚。江藻那边没人管，而且种草莓的大多数是老年人，不会普通话，沟通有障碍。另外，同样的收购价，因为江藻人以次充好，我们还是愿意在长丰收购。”
江藻镇相关部门一位负责人告诉记者这样一件事：有一年，一个外地客商到江藻经销草莓苗，提出不符规格的按打折价收购，结果当地人拦住他，强行要他按统一价收购，最后是当地派出所出动警力，才给这位客商解了围。
没有加工企业，大量草莓只能提篮小卖
江藻镇从上世纪八十年代开始就发展草莓种植，主要分布在墨城坞、梓上阁、壁玉等六七个村。草莓一般是当年９月中下旬种植，１２月初开始采摘，一直到来年４月底、５月初落市，整个采摘季节长达半年。今年，全镇有１０００多农户从事草莓种植，总面积４５００亩，估算亩产量在１５００公斤左右。由于当地没有加工企业，农户销售草莓只能提篮小卖，很多都是销往绍兴。到绍兴市场上的江藻草莓数量愈多，价格自然就愈低。
据了解，前年，绍兴市场上最好的江藻草莓每公斤卖到３０元以上，而去年年内只卖到２０元。
在江藻草莓种植鼎盛期的２０００年前后，宁波海通公司是最大的稳定客户，最多时该公司一年从江藻收购７００吨草莓，经过深加工出口，当时也有周边县市的厂家收去做酒、做饮料、做果酱。也就是在２０００年，江藻镇出资数万元，与麻车阁村合作，在该村农贸市场挂上了江藻镇草莓市场的牌子。但是建立起来的市场无人光顾，最后也就不了了之。这其中很大的原因，是没有大户牵头和与外面联系，因此来批发的客商不多。
业余的经纪人：有人要就收，没人要就算
墨城坞村的寿灿初是江藻草莓经纪人之一，七八年前，江藻镇农办就带他去宁波海通考察，想与海通搞订单农业，但是回来一摸底，觉得农户的想法不能接受，“他们认为我一定在其中赚了很多钱，要求提高收购价，而且质量没法保证，只好算了。”
去年，海通在江藻只收了１３吨草莓，一些厂家的需求也不稳定。
另一位经纪人斯部英说：“江藻草莓虽然口味不错，但同样的品质，价格只有上海市场的一半，主要是江藻人不肯动脑筋，也没有上网销售的习惯。”
据了解，近几年，我省建德市种植草莓后来居上，目前种植面积是江藻的2倍，他们对草莓实施小包装，每包0.5公斤到2.5公斤不等，进商场超市去卖。现在，建德人已把草莓种到广东、杭州等地。早些年到江藻来拿草莓的金华人，卖到哪里种到哪里，再就近销售。周边的东阳、上虞草莓发展势头也比较猛。各地市场上像费良红这样的经销人员十分活跃。
寿灿初和斯部英是江藻草莓的两个主要经纪人，但他们并没有成为专业经纪人，两人至今都在从事草莓种植，“有人要就收，没人要也算，我也想走出去，但是想想还是算了……”寿灿初说。
政府没少操心，销售仍是一条短腿
作为农业特色镇乡，拥有规模不小的草莓种植基地，江藻镇历届政府对草莓都没少操心。
据钱铁生介绍，１０多年来，镇里多次组织农户外出考察，举办新技术培训班，引导农民引进新品种，收到了一定的效果。近年引进的“章姬”、“红颊”、“千禧”、“凤冠”等草莓新品种，增加了农户收益。特别是“红颊”，由于上市比其他品种早半个月，价格卖到每公斤５０元。
但草莓的销售，始终是一条短腿。
2004年，由于农户到城区提篮小卖，与城管发生多次冲突，之后镇政府出面协调，才在城东农贸市场、东安路、暨阳路等地开辟了８个点、８０个摊位的临时销售点。但这解决不了根本问题。由于草莓是季节性产品，到水果市场设长期摊位也不合算。如何大批量把草莓销出去，成了困扰当地政府和农户的一个问题。镇里一位干部说：“要镇政府来帮农户卖草莓不大可能，心有余力不足。”
近年，江藻镇也举办过一些活动，比如去年的“草莓皇后”节、今年的“草莓宝宝摄影赛”，都是为了扩大江藻草莓的影响，但由于范围小，最终聚集不了人气。
也有人提出，是不是该像赵家、同山卖樱桃那样，花点费用做宣传，发展采摘游，但答案也是否定的，因为农户不愿意。一来因为冬季的草莓田周围没有风景可看；二来草莓是草本植物，而且分批开花，农户怕伤了草莓植株。
据了解，为拓宽销售渠道，镇里也曾成立过合作社，工商部门牵头由合作社为种植户联系销售等，但最终因合作社缺乏动力而收效甚微。
