静宁人：如何走进CCBOT
核心问答
○定价权在卖方，果农可以根据市场行情随时调整价格，实现最大收益。
●万一我卖的苹果没有人买，怎么办？
○如果出现这种情况，卖方可以就地再找客户卖出产品，交出的保证金会一分不少的退还。
●在CCBOT交易存在哪些风险？
○CCBOT类似期货交易，当然存在投资风险。但我们要求果农在不具备更多常识的前提下，只做一次性卖出交易，别做投机性买入交易。这样就可保证自己资金“零风险”。
●CCBOT对静宁苹果的最理想效果会是什么？
○通过CCBOT交易，静宁苹果的标准会被更多的果农掌握，标准化生产将得到普及，静宁苹果高品质的核心竞争力将在全国独树一帜，使静宁人长久受益。
静宁人：如何走近CCBOT
在我县果农热切期盼新一年新丰收的夏季，CCBOT——一个陌生而富有吸引力的名字悄然与他们相遇。7月6日，300多名农产品经纪人、农民专业合作社理事长、果品公司经理在静宁宾馆面对CCTV的摄像机，充满好奇的咀嚼着这个名字。
CCBOT到底是什么？它能给静宁苹果带来什么？它能给静宁人带来什么？怎样让它给静宁苹果带来最大的回报？我来回答你——
CCBOT是上海大宗农产品市场的英文简称，是国内最大的农产品现货网上交易平台，利用这个平台，可以让亿万人通过互联网了解到它上面的交易产品，可以让千万人通过它采购这些产品。
在县委、政府的重视支持下，静宁苹果即将进入CCBOT交易。简单的说，我县果农可以在苹果还没有采摘的时候就把自己要卖的苹果特点、标准、交货地点、价格在CCBOT上挂盘公布，在苹果成熟前几个月里，了解到静宁苹果特点的交易商就可能随时在CCBOT上确认采购。等到苹果成熟后，我们要按照CCBOT的约定及时将苹果发运到交割仓库，通过银行结算系统拿回自己的货款。
CCBOT交易是在买卖双方互不见面，交割前看不到产品实物的类期货交易，因而交易成功的前提是双方的信誉，你要卖出产品，就必须提供与你描述特征相符的产品。你要买进产品，就必须按期交款提货。而信誉靠什么保证？就是要交保证金，谁违约谁受罚。CCBOT上出现的所有纠纷，多是由于卖方没有提供符合标准的产品或买方不能及时兑付货款引起，解决纠纷的强制措施就是把违约方的保证金划归对方。这对于我县果农，当然是一大考验，可以说，我们不担心买方不履约，就担心自己没有按分级标准严格分级装箱。
说到这里，一定有人会说：要求那么严，我卖苹果还要交保证金，不如我放在地头谁要谁来拉，谁验得粗就卖给谁，谁给得价高就卖给谁。这在我县是一个很现实的问题，然而随着种植面积不断扩大，在地头卖高价的情形还能维持多久？而在地头真正卖到高价的又有多少农户？我们要做的，就是让全县更多的农户通过标准化生产与销售赚到更多的钱。
通过CCBOT，我们可以让更多的潜在客户了解到静宁苹果，无疑会使静宁苹果的知名度进一步扩大。然而在今年可能出现两种比较难以把握的局面：一是农户与经纪人不能按要求分级装箱，完不成交售任务，影响到静宁苹果的交易声誉；二是收购中发生激烈竞争，引起产地价格无序上涨，给静宁苹果的稳定销售留下潜在危机。
为了及时预防和化解这些矛盾，我们要提前有组织的宣传发动群众，讲清道理，认清形势，从维护静宁苹果声誉的高度，积极努力地做好今年的上市工作，用最好的苹果打品牌，用最高的收益引导果农行为。也就是说，作为主持交易的负责人，我们今年决定不上市等外品的苹果，不在交易中谋取自己的利润，让产地价（农户所得+包装成本+收购费用）与市场价（产地交货价+运费+仓储费）对接，随时调停。
先走近CCBOT，再走进CCBOT，在中国水果交易的舞台上，静宁人将有更多的话语权、定价权，几年后静宁苹果将成为中国乃至世界真正知名的品牌。
让我们携手合作，共同期待，共同努力！
