“农资老将”稳闯化肥新天地
2015年，山东云天化国际化肥销售收入要达到30亿，在山东的市场占有率达到15%。35年的农资生涯，李宗生正是凭着他执着进取的精神，和对社会的热忱之心，一步一个脚印，不断乘风破浪，开疆辟土，带领着他的团队攀登一个又一个高峰。
深秋的清晨，在山东云天化国际化肥有限公司的生产车间里，机器的轰鸣声中，工人正忙碌着配肥、包装、装车，一切都井然有序而又热火朝天地进行着。总经理李宗生告诉记者：“每天的产量至少是500吨。”
李宗生同时还是山东济宁天力农资公司的董事长，从事农资35年，公司始终保持稳健的发展步伐。在他的办公室里，最具特色的地方，就是墙上的几幅地图，有世界地图、中国地图、山东地图，在这些地图上还被标明了小红旗和红星。这些地图的作用不是装饰，而是公司的营销网络图、更是公司的“商场作战图”。看着这些地图，也让我们看到了一个老农资人运筹帷幄，稳拓市场的气魄。
资源整合抢占先机
李宗生常说，商场如战场，不仅要懂得抢占先机，同时还要充分调动各方资源，创造出最大价值。2006年，当时只单纯从事农资销售业务的李宗生做出一个重大决策，济宁天力农资公司投资1800万元，建立了一个年生产能力30万吨的掺混肥生产线，开始正式进入化肥生产。而与此同时，济宁天力也和云南云天化国际化工股份有限公司进行深度合作，双方投资3000万元，成立了“济宁云天化国际天力化肥有限公司”，也就是今天的山东云天化国际化肥有限公司的前身。
谈到当时的决定，李宗生表示，这实际上是流通企业和生产企业深度合作的结果，不仅延伸了双方的产业链，同时也让双方结成更加紧密的战略合作伙伴关系，共同开拓市场，提高双方抗风险能力。
与云天化的结盟，让济宁天力农资公司在营销理念、服务理念以及企业管理和文化建设方面都有了很大的提升。而山东云天化国际化肥有限公司作为双方“联姻”成功的结果，即是济宁天力公司跨步生产领域的一次转型机遇，也是云南云天化国际做大做强专用肥的产业布局策略。
依托云天化国际的先进技术以及科学的管理理念，再加上济宁天力公司的区域优势和网络优势，山东云天化国际迅速发展壮大，2010年截到目前，销售收入已达到6亿元，生产及贸易销售达25万吨，且自2007年投产以来，没有出现过一例不合格产品。同时也让天力农资公司得到了快速的发展，成功实现了由单纯的销售型企业到生产与销售型企业的转型。
发展脚步永不停息，经过详细的市场调研以及公司规模的不断发展壮大的需求，现在，山东云天化国际公司又计划在投资新建年产20万吨氨酸法复合肥生产线，前期可行性研究已经完成，即将进入开工建设阶段。
合作共赢求发展
任何一项合作都会给合作双方带来利益，李宗生表示，和云天化的合作，给天力公司带来的绝不仅是品牌效应上的改变，更重要的是，和大企业合作，可以将它的先进管理模式和服务理念引入到自身企业发展中来。
但从销售企业转型成销售生产企业，李宗生的压力也非常大。李宗生认为，企业的发展在不断地注入新的力量，农资市场竞争越来越激烈，而本着资源共享、网络共享、互惠互利，共同发展的原则，企业之间展开多种形式的合作，将资源形成一个链条式的贸易，把一个资金链条形成多种运作模式，能够促进企业加速发展。
李宗生坦言，之所以云天化集团愿意和济宁天力合作成立合资公司，和天力公司十几年来扎根市场，稳扎稳打建立的网络也有十分密切的关系，他决定将自己的优势资源继续发挥下去。2001年开始，天力公司立足鲁西南，将销售重心下移，着手建立基层网络，这是天力公司成功打造“终端网络”的关键一步。如今通过连锁、加盟等多种形式，公司在济宁、菏泽、枣庄、泰安、莱芜、临沂和江苏徐州、丰县、安徽萧县等地的30多个县区，建立销售网点3600余个，业务直接做到乡镇、村队，其中村级点占网点总数的70%左右。
不仅如此，现在李宗生农资扩张的版图上又加入一项新的元素，他在积极开拓与合作伙伴的多重模式合作关系的基础上，积极采取多种方式来打造物流配送网络。自2006年以来，公司斥资几千万元改造、新建了济宁、菏泽、泗水、金乡、定陶等9处物流配送中心，仓储面积达10万平米，可一次储存化肥20万吨，配送率达100%。明年曹县、梁山、枣庄等地的物流中心也将建成。李宗生计划在山东省一共要建成22个物流中心，目前，公司打造大型的物流平台的构想已渐具规模。
记者手记：为农服务志长存
从1975年进入农资行业，李宗生已经在农资圈打拼35年，可谓是名副其实的农资老将。在这么多年农资生涯中，李宗生感触颇多。
“善待农民，就是善待自己”。李宗生始终如此要求自己和员工。多年来，他们始终坚持“严把质量关，服务到终端”的经营理念，以优质的服务赢得农民，以优质的服务占领市场。除了每年坚持从中科院、农业大学等单位聘请农业专家免费为农民讲授农作物种植知识、化肥施用知识等。他们还有几十位业务人员长年累月在市场上轮流跑，为农民做测土配方，组织讲座教农民科学种田、合理施肥。“我们的业务人员都既懂农化服务又能做销售，公司每年都会定期给这些业务人员进行培训，让他们能够及时帮助农民解决实际问题。”
李宗生说，公司的目标就是打造百年企业，然而，要想让企业实现持续发展，不仅要不断增加的实力，更要有一颗为农服务的真心，要有回馈社会的热诚之心。2002年以来，他们坚持每年选择5－7名贫困农民大学生进行捐助，为他们提供基本的学习费用和生活费用，并对生活极其困难的学生家庭无偿提供生产用肥。同时，他们还出资为汶川希望小学和金乡县希望小学捐款5万元。
按照企业目标规划，2015年，山东云天化国际化肥销售收入要达到30亿，在山东的市场占有率达到15%。35年的农资生涯，李宗生正是凭着他执着进取的精神，和对社会的热忱之心，一步一个脚印，不断乘风破浪，开疆辟土，带领着他的团队攀登一个又一个高峰。
深秋的清晨，在山东云天化国际化肥有限公司的生产车间里，机器的轰鸣声中，工人正忙碌着配肥、包装、装车，一切都井然有序而又热火朝天地进行着。总经理李宗生告诉记者：“每天的产量至少是500吨。”
李宗生同时还是山东济宁天力农资公司的董事长，从事农资35年，公司始终保持稳健的发展步伐。在他的办公室里，最具特色的地方，就是墙上的几幅地图，有世界地图、中国地图、山东地图，在这些地图上还被标明了小红旗和红星。这些地图的作用不是装饰，而是公司的营销网络图、更是公司的“商场作战图”。看着这些地图，也让我们看到了一个老农资人运筹帷幄，稳拓市场的气魄。
资源整合抢占先机
李宗生常说，商场如战场，不仅要懂得抢占先机，同时还要充分调动各方资源，创造出最大价值。2006年，当时只单纯从事农资销售业务的李宗生做出一个重大决策，济宁天力农资公司投资1800万元，建立了一个年生产能力30万吨的掺混肥生产线，开始正式进入化肥生产。而与此同时，济宁天力也和云南云天化国际化工股份有限公司进行深度合作，双方投资3000万元，成立了“济宁云天化国际天力化肥有限公司”，也就是今天的山东云天化国际化肥有限公司的前身。
谈到当时的决定，李宗生表示，这实际上是流通企业和生产企业深度合作的结果，不仅延伸了双方的产业链，同时也让双方结成更加紧密的战略合作伙伴关系，共同开拓市场，提高双方抗风险能力。
与云天化的结盟，让济宁天力农资公司在营销理念、服务理念以及企业管理和文化建设方面都有了很大的提升。而山东云天化国际化肥有限公司作为双方“联姻”成功的结果，即是济宁天力公司跨步生产领域的一次转型机遇，也是云南云天化国际做大做强专用肥的产业布局策略。
依托云天化国际的先进技术以及科学的管理理念，再加上济宁天力公司的区域优势和网络优势，山东云天化国际迅速发展壮大，2010年截到目前，销售收入已达到6亿元，生产及贸易销售达25万吨，且自2007年投产以来，没有出现过一例不合格产品。同时也让天力农资公司得到了快速的发展，成功实现了由单纯的销售型企业到生产与销售型企业的转型。
发展脚步永不停息，经过详细的市场调研以及公司规模的不断发展壮大的需求，现在，山东云天化国际公司又计划在投资新建年产20万吨氨酸法复合肥生产线，前期可行性研究已经完成，即将进入开工建设阶段。
合作共赢求发展
任何一项合作都会给合作双方带来利益，李宗生表示，和云天化的合作，给天力公司带来的绝不仅是品牌效应上的改变，更重要的是，和大企业合作，可以将它的先进管理模式和服务理念引入到自身企业发展中来。
但从销售企业转型成销售生产企业，李宗生的压力也非常大。李宗生认为，企业的发展在不断地注入新的力量，农资市场竞争越来越激烈，而本着资源共享、网络共享、互惠互利，共同发展的原则，企业之间展开多种形式的合作，将资源形成一个链条式的贸易，把一个资金链条形成多种运作模式，能够促进企业加速发展。
李宗生坦言，之所以云天化集团愿意和济宁天力合作成立合资公司，和天力公司十几年来扎根市场，稳扎稳打建立的网络也有十分密切的关系，他决定将自己的优势资源继续发挥下去。2001年开始，天力公司立足鲁西南，将销售重心下移，着手建立基层网络，这是天力公司成功打造“终端网络”的关键一步。如今通过连锁、加盟等多种形式，公司在济宁、菏泽、枣庄、泰安、莱芜、临沂和江苏徐州、丰县、安徽萧县等地的30多个县区，建立销售网点3600余个，业务直接做到乡镇、村队，其中村级点占网点总数的70%左右。
不仅如此，现在李宗生农资扩张的版图上又加入一项新的元素，他在积极开拓与合作伙伴的多重模式合作关系的基础上，积极采取多种方式来打造物流配送网络。自2006年以来，公司斥资几千万元改造、新建了济宁、菏泽、泗水、金乡、定陶等9处物流配送中心，仓储面积达10万平米，可一次储存化肥20万吨，配送率达100%。明年曹县、梁山、枣庄等地的物流中心也将建成。李宗生计划在山东省一共要建成22个物流中心，目前，公司打造大型的物流平台的构想已渐具规模。
记者手记：为农服务志长存
从1975年进入农资行业，李宗生已经在农资圈打拼35年，可谓是名副其实的农资老将。在这么多年农资生涯中，李宗生感触颇多。
“善待农民，就是善待自己”。李宗生始终如此要求自己和员工。多年来，他们始终坚持“严把质量关，服务到终端”的经营理念，以优质的服务赢得农民，以优质的服务占领市场。除了每年坚持从中科院、农业大学等单位聘请农业专家免费为农民讲授农作物种植知识、化肥施用知识等。他们还有几十位业务人员长年累月在市场上轮流跑，为农民做测土配方，组织讲座教农民科学种田、合理施肥。“我们的业务人员都既懂农化服务又能做销售，公司每年都会定期给这些业务人员进行培训，让他们能够及时帮助农民解决实际问题。”
李宗生说，公司的目标就是打造百年企业，然而，要想让企业实现持续发展，不仅要不断增加的实力，更要有一颗为农服务的真心，要有回馈社会的热诚之心。2002年以来，他们坚持每年选择5－7名贫困农民大学生进行捐助，为他们提供基本的学习费用和生活费用，并对生活极其困难的学生家庭无偿提供生产用肥。同时，他们还出资为汶川希望小学和金乡县希望小学捐款5万元。
按照企业目标规划，2015年，山东云天化国际化肥销售收入要达到30亿，在山东的市场占有率达到15%。35年的农资生涯，李宗生正是凭着他执着进取的精神，和对社会的热忱之心，一步一个脚印，不断乘风破浪，开疆辟土，带领着他的团队攀登一个又一个高峰。
