去年凤梨成品花扩量巨大，导致年宵时价格跳水。做为凤梨产业链上游的种苗供应商是如何看待成品花市场的，今年的种苗供应形势如何呢？
　　
　　供应：持续增量错开品种3家主要的进口凤梨种苗供应商EP、德鲁仕和康巴克几乎平分国内进口种苗市场。回顾去年的情形，3家种苗商都表示属于市场整合和生产结构调整的正常现象，凤梨扩量的趋势将持续下去。因为对于生产品质位于中上游的企业来说，在凤梨进入微利时代时，只有扩大规模、稳定供货量，才能保持赢利。
　　
　　EP凤梨种苗的中国销售代理大汉园景集团国际部经理麦德恩告诉记者，EP凤梨种苗在国内的销量每年都保持20％至25％的稳定增长，今年仍会保持这个势头，预计总销量将在200万株左右。虽然总体客户量有所下降，但单个客户的需求量呈增加趋势，一些产品品质低的小生产者处于价格战的最前沿，将陆续退出竞争。整体形势越来越趋向于“80％的种苗集中在20％的生产商手中”的“二八定律”。
　　
　　康巴克的中国北方总代理北京五洲翔远农业发展有限公司总经理邵远祥说：“今年康巴克在中国的凤梨种苗销售总量预计为300万株，其中北方100万株、南方200万株，比去年增长10％，品种以‘红星’、‘丹尼斯’为主。”
　　
　　上海鲜花港德鲁仕植物有限公司的张旭表示，由于德鲁仕的主打凤梨产品是‘黄星’、‘纯黄星’、‘平头红’、‘紫星’、‘白雪公主’等，避开了市场竞争最激烈的‘红星’和‘丹尼斯’两大品种，因此去年受成品花价格下降影响不大，个别品种如‘黄星’的价格反而有增无减。今年德鲁仕将继续保持这一策略，总销量
　　
　　200万株的数字上升幅度不大，但新品种会继续放量。
　　
　　生产：降低成本推新品种
　　
　　继EP公司去年在上海金山建立种苗生产基地后，凤梨的三大进口种苗商目前已全部实现本土化生产。进口种苗以降低生产成本来应对国产种苗的冲击。如康巴克今年的种苗价格平均约五六元，下调幅度达到50％。对此，邵远祥说：“目前虽然国产种苗的品质提升较快，但与进口种苗相比还有一定距离。因此，进口种苗价格下调后，竞争优势明显提升。”
　　
　　另外，国产种苗主要集中在‘红星’、‘丹尼斯’、‘火炬’等品种，因此扩大其他品种的份额及引进新品种也是进口种苗商的对策之一。
　　
　　EP近几年莺歌类凤梨的销量增加明显，而‘黄星’、‘紫星’等搭配品种也呈25％的速率稳定增长。今年，他们还将主推‘REAL’、‘TALLISTO’两种莺歌类新品。而德鲁仕今年也将主推‘平头红’的第二代产品‘CATHERINE’。
　　
　　对策：周年生产提高品质
　　
　　多家种苗商分析，造成去年凤梨成品花形势危机的主要原因还是生产量过于集中。从种苗来看，销售高峰集中在1月至2月以及9月至10月，都是瞄准年宵花生产的，60％至70％的产品集中在年宵上市，这使价格下调成为必然趋势。因此种苗商建议生产商尽快制定周年生产计划，将产量分散开，既能提高温室的利用率，也能稳定供货量，减少年宵货物积压的风险。
　　
　　此外，种苗商一直在强调提高产品品质。从年宵市场来看，虽然凤梨整体价格偏低，平均每盆20元左右，但高品质的凤梨还是能卖出好价，3株100元的价格也照样抢手。对此，邵远祥告诉记者，品质排在前三分之一的凤梨能保证较高的利润，因此提高品质是在日益激烈的市场竞争中生存的法宝。（翠莲）