面对后起之秀 秭归脐橙如何保住老大哥地位
武汉本应是秭归脐橙销售的天下，但现在只要逛逛超市，看看水果摊点，不难发现，赣南脐橙已占据半壁江山，全面打入秭归脐橙销售腹地。
放眼全国，华南、华中及华东地区市场几乎都被赣南脐橙统治，秭归脐橙市场空间越来越小，形势不容乐观。
面对后起之秀的强势挑战，秭归作为国内脐橙界的老大哥，该如何应对？
现场
经纪人向启义的困惑
这几天，秭归县屯里荒村柑橘合作社经纪人向启义脸上写满了困惑。
“春节马上就要到了，我们村满山的脐橙大部分还挂在树上。”他执意带着记者去他们村看一看。
向启义的屯里荒村在秭归县沙镇溪镇，从秭归沿江而上，乘快艇到集镇花了4个小时。仰望山崖边凿开的公路，鲜见货车的身影。
“以前这时候，拉脐橙的货车是一辆接一辆啊！”今年脐橙的“丰年灾”，让启义充满不解。
在屯里荒村2组脐橙收购现场，山间小道被铺上帆布，堆满了刚采下的新鲜脐橙。远望橘红一片，近闻橙香四溢。
“我们种的脐橙次品率偏高，真正让商家满意的不到六成。”望着次品脐橙越堆越高，向启义很心痛。从早上7点到晚上7点，他都要趴在“橙堆”里给客户当“把关人”，一双长满老茧的手，被寒风吹得乌红。
比起向启义，运送脐橙的村民更辛苦。满载脐橙的背篓有100来斤，从山上把脐橙背下来，坡陡路远，十分不易。58岁的村民王大森一早到现在，已运送脐橙近十趟。跟随他的脚步，记者朝脐橙采摘点一路攀登。
已近山顶，只见妇女们拿着剪刀和篮子，在山坡上的果树间紧张采收。放眼望去，鲜艳的橙红，点缀在青山碧水间。景色虽美，村民的心情却好不起来。
向启义告诉记者，沙镇溪镇很少有大型客商来采购，一般都是小型批发商和个体户，采购能力有限。为了能在春节前把脐橙卖完，他不得不开着货车到全国各地农贸市场摆地摊，打游击战。
虽有“秭归脐橙”这个大品牌开路，但产品没商标，没认证，很多大型超市、高校后勤采购部门都对向启义的脐橙望而却步。
向启义表示，屯里荒村一些村民因担心经济损失，对品种改良持保守态度，加上生产过程中的技术原因，果品质量受影响，卖不出好价钱。
“每年被客商淘汰的脐橙，只能廉价卖给橙汁加工企业，我这个做经纪人的可愁白了头。”向启义说道。
办法
中国柑橘学会副理事长省农科院首席专家孙中海
六条建议PK赣南
秭归种植脐橙历史悠久，早在两千多年前，伟大爱国诗人屈原就在故里写下了《橘颂》名篇。国人谈起脐橙，只会联想到秭归。
上世纪90年代，赣南开始建立脐橙种植基地。如今，赣南果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，成为全国最大脐橙主产区。
赣南脐橙的崛起，对秭归造成冲击。
如何应对挑战？省农科院首席专家、中国柑橘学会副理事长孙中海教授提6项建议：
一是实施精品战略。秭归生态条件良好，应发展高品质脐橙，以精品果占领市场。
二是运用成熟期差异。秭归适度发展“红肉”、“伦晚”等晚熟脐橙，使脐橙供应期延长，减轻成熟期过度集中带来的压力。
三是明确市场定位。秭归脐橙在提升本省市场占有率的同时，应重点开发北方市场。
四是发挥技术优势。秭归脐橙技术水平较高。要进一步发挥我省农业高校和科研院所的技术优势，全面提高品质。
五是加强品牌建设。“秭归脐橙”是我省三大名果之一，维护品牌是关键。
六是拓展高附加值。延伸产业链，开展脐橙精深加工。目前，秭归县脐橙加工产业化龙头企业——屈姑食品公司与华中农业大学合作，其脐橙零废弃加工项目，对脐橙“吃干榨尽”，走在了赣南前头。
国家柑橘产业经济研究室主任华中农大博导祁春节
提高议价能力
秭归柑橘怎样突破销售瓶颈？华中农业大学博士生导师、国家柑橘产业经济研究室主任祁春节谈了自己的观点。
他说，秭归可借鉴台湾合作制农业经验。台湾农业取得成功的关键之一，在于采用有效的经营组织模式来改造小农经济，即通过农业经济合作组织，串联起小农户与大市场。
我国的农户不具有法人地位，不是独立的市场经营主体，无法直接与大市场对接。因此，要进行经营制度创新，将不具有法人地位的果农组织起来，使其成为具有独立地位的市场经营主体，走农业合作化道路，实现“千家万户小生产”对接“千变万化大市场”。
在合作制农业发展上，可采用“公司＋专业合作社＋农户”、“农户＋专业合作社＋自办企业”等模式，形成以合作经济组织为核心的新型农业合作化组织体系。
有了这套“自组织”体系，销售瓶颈可迎刃而解，谈判地位，即议价能力低下的小农户就不会在“田间地头”与市场中断联系，就不会被间接地排斥在现代农产品流通体系之外，就能获得产前投入、产中生产、产后流通等各环节应得的利益，最终让柑农致富。
进展
微博叫卖 政府援手
15日，记者从秭归农业局获悉，秭归果农微博求援收获成效，在政府、媒体和企业的合力促销下，秭归县已销售柑橘15.41万吨，占春节前中熟脐橙销售计划的92.83%。
2011年12月6日，一位名为“果农也微博”的网友发微博求援，“几百万斤脐橙没有人去收购，快过年了，怕下雪烂到田里了……”引发数千网友微博接力吆喝，为遭遇“丰年灾”的秭归脐橙寻找销路。
由于成熟期推迟及春节提前，秭归脐橙今年有效销售期比往年缩短近1个月，加上赣南脐橙大丰收，销售进度堪忧。
上月17日，省商务厅组织省内6家大型超市和批发市场负责人赴秭归助销。接着，武汉中商、中百、武商、家乐福4大超市40余家门店发起爱心团购活动，为秭归脐橙促销。由于价格实惠，市民热购，脐橙销售持续升温。
放眼全国，华南、华中及华东地区市场几乎都被赣南脐橙统治，秭归脐橙市场空间越来越小，形势不容乐观。
面对后起之秀的强势挑战，秭归作为国内脐橙界的老大哥，该如何应对？
现场
经纪人向启义的困惑
这几天，秭归县屯里荒村柑橘合作社经纪人向启义脸上写满了困惑。
“春节马上就要到了，我们村满山的脐橙大部分还挂在树上。”他执意带着记者去他们村看一看。
向启义的屯里荒村在秭归县沙镇溪镇，从秭归沿江而上，乘快艇到集镇花了4个小时。仰望山崖边凿开的公路，鲜见货车的身影。
“以前这时候，拉脐橙的货车是一辆接一辆啊！”今年脐橙的“丰年灾”，让启义充满不解。
在屯里荒村2组脐橙收购现场，山间小道被铺上帆布，堆满了刚采下的新鲜脐橙。远望橘红一片，近闻橙香四溢。
“我们种的脐橙次品率偏高，真正让商家满意的不到六成。”望着次品脐橙越堆越高，向启义很心痛。从早上7点到晚上7点，他都要趴在“橙堆”里给客户当“把关人”，一双长满老茧的手，被寒风吹得乌红。
比起向启义，运送脐橙的村民更辛苦。满载脐橙的背篓有100来斤，从山上把脐橙背下来，坡陡路远，十分不易。58岁的村民王大森一早到现在，已运送脐橙近十趟。跟随他的脚步，记者朝脐橙采摘点一路攀登。
已近山顶，只见妇女们拿着剪刀和篮子，在山坡上的果树间紧张采收。放眼望去，鲜艳的橙红，点缀在青山碧水间。景色虽美，村民的心情却好不起来。
向启义告诉记者，沙镇溪镇很少有大型客商来采购，一般都是小型批发商和个体户，采购能力有限。为了能在春节前把脐橙卖完，他不得不开着货车到全国各地农贸市场摆地摊，打游击战。
虽有“秭归脐橙”这个大品牌开路，但产品没商标，没认证，很多大型超市、高校后勤采购部门都对向启义的脐橙望而却步。
向启义表示，屯里荒村一些村民因担心经济损失，对品种改良持保守态度，加上生产过程中的技术原因，果品质量受影响，卖不出好价钱。
“每年被客商淘汰的脐橙，只能廉价卖给橙汁加工企业，我这个做经纪人的可愁白了头。”向启义说道。
办法
中国柑橘学会副理事长省农科院首席专家孙中海
六条建议PK赣南
秭归种植脐橙历史悠久，早在两千多年前，伟大爱国诗人屈原就在故里写下了《橘颂》名篇。国人谈起脐橙，只会联想到秭归。
上世纪90年代，赣南开始建立脐橙种植基地。如今，赣南果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，成为全国最大脐橙主产区。
赣南脐橙的崛起，对秭归造成冲击。
如何应对挑战？省农科院首席专家、中国柑橘学会副理事长孙中海教授提6项建议：
一是实施精品战略。秭归生态条件良好，应发展高品质脐橙，以精品果占领市场。
二是运用成熟期差异。秭归适度发展“红肉”、“伦晚”等晚熟脐橙，使脐橙供应期延长，减轻成熟期过度集中带来的压力。
三是明确市场定位。秭归脐橙在提升本省市场占有率的同时，应重点开发北方市场。
四是发挥技术优势。秭归脐橙技术水平较高。要进一步发挥我省农业高校和科研院所的技术优势，全面提高品质。
五是加强品牌建设。“秭归脐橙”是我省三大名果之一，维护品牌是关键。
六是拓展高附加值。延伸产业链，开展脐橙精深加工。目前，秭归县脐橙加工产业化龙头企业——屈姑食品公司与华中农业大学合作，其脐橙零废弃加工项目，对脐橙“吃干榨尽”，走在了赣南前头。
国家柑橘产业经济研究室主任华中农大博导祁春节
提高议价能力
秭归柑橘怎样突破销售瓶颈？华中农业大学博士生导师、国家柑橘产业经济研究室主任祁春节谈了自己的观点。
他说，秭归可借鉴台湾合作制农业经验。台湾农业取得成功的关键之一，在于采用有效的经营组织模式来改造小农经济，即通过农业经济合作组织，串联起小农户与大市场。
我国的农户不具有法人地位，不是独立的市场经营主体，无法直接与大市场对接。因此，要进行经营制度创新，将不具有法人地位的果农组织起来，使其成为具有独立地位的市场经营主体，走农业合作化道路，实现“千家万户小生产”对接“千变万化大市场”。
在合作制农业发展上，可采用“公司＋专业合作社＋农户”、“农户＋专业合作社＋自办企业”等模式，形成以合作经济组织为核心的新型农业合作化组织体系。
有了这套“自组织”体系，销售瓶颈可迎刃而解，谈判地位，即议价能力低下的小农户就不会在“田间地头”与市场中断联系，就不会被间接地排斥在现代农产品流通体系之外，就能获得产前投入、产中生产、产后流通等各环节应得的利益，最终让柑农致富。
进展
微博叫卖 政府援手
15日，记者从秭归农业局获悉，秭归果农微博求援收获成效，在政府、媒体和企业的合力促销下，秭归县已销售柑橘15.41万吨，占春节前中熟脐橙销售计划的92.83%。
2011年12月6日，一位名为“果农也微博”的网友发微博求援，“几百万斤脐橙没有人去收购，快过年了，怕下雪烂到田里了……”引发数千网友微博接力吆喝，为遭遇“丰年灾”的秭归脐橙寻找销路。
由于成熟期推迟及春节提前，秭归脐橙今年有效销售期比往年缩短近1个月，加上赣南脐橙大丰收，销售进度堪忧。
上月17日，省商务厅组织省内6家大型超市和批发市场负责人赴秭归助销。接着，武汉中商、中百、武商、家乐福4大超市40余家门店发起爱心团购活动，为秭归脐橙促销。由于价格实惠，市民热购，脐橙销售持续升温。
