“上海柑橘公园热销”的启示
我们知道，柑橘作为上海地区主栽的四大果树（柑橘、桃、葡萄、梨）之一，在上海的水果生产中有着举足轻重的作用。“上海柑橘公园热销”这条新闻读来让人感到分外温暖和亲切。上海柑橘公园热销，我觉得有这样几个原因。
其一，柑橘优良的品质。据了解，今年上海地区的柑橘因为成熟季节气候适宜，果品着色好，内在品质和以往相比有了很大的提高。值得一提的是，果农为了保持柑橘的新鲜度，当日一早运抵公园的柑橘都是在前一天下午和晚间采摘的，没有长时间运输和储存，更加保证了柑橘的品质。
其二，实惠的价格。柑橘的销售人员向媒体坦言，柑橘售价每斤一元，成本约为五毛五，运费一毛，人工一毛五，还有食宿等费用，利润最多只有一毛五。公园直销最重要的作用是市场引导，加大广告宣传，让更多的人知道今年上海柑橘的品质。
其三，市民的爱心。上海柑橘滞销的新闻经过上海新闻媒体曝光后，引起了很多市民的关注。为了表达对滞销果农的爱心，一些市民踊跃到公园排队购橘。因为一些时段前来购买的市民太多，销售部门不得不采取了“限量”购买的办法。可见，上海市民的爱心对于当下的柑橘销售起到了很好的推动作用。
不过，上海柑橘公园热销，也给了我们一些启示。
比如，柑橘营销的攻略应该更加提前。从新闻媒体报道我们得知，有关专家在预测到今年柑橘大丰收，市场销售前景不容乐观时，有关媒体才报道了今年柑橘的滞销状况。俗话说，未雨绸缪。我觉得今年上海柑橘营销的大战早该“打响”。只有让更多的人知道今年上海柑橘的优良品质，才能给柑橘上市“造势”，打好营销的“第一战”。
再比如，柑橘营销的渠道需要拓展。据当地果农介绍，以往都是外地客商到柑橘产地收购柑橘。我觉得这样的销售模式还是过于单一，当地橘农容易处于一种被动的局面。笔者以为，当地果农应该“抱团”走出去，独立面对市场，把主动权掌握在自己手里。据了解，邮政正考虑借鉴“绿邮田园”的经验，规划为沪郊水果建电子商务渠道，通过邮政投递、营业网络，直销沪郊水果。我觉得这也是一个有益的尝试。
不管怎么说，“上海柑橘公园热销”是一个积极的信号。据有关部门介绍，这样的直销模式将持续到11月底，并且柑橘的品质和价格不变。我觉得这是一个好消息。我们期待，在有关部门的有序规范管理下，让更多献爱心的上海市民能品尝到今年价廉物美的柑橘。
