本报记者 温传斌
　　
　　走在长春街头，大大小小的水果超市随处可见。谁能想到，贴着“便宜实惠”标签的水果超市，在28岁长春小伙邱旺健的手中，与时下流行的O2O(OnlineToOffline，即线上到线下)营销模式完美结合。三年多时间里，他的水果超市已经有了8家连锁加盟店。而他的线上销售也开始显现巨大的威力，近半年的线上销售利润已经是实体水果超市利润的2倍到3倍了。今年前三个月，仅草莓线上销售额就超过84万元。
　　
　　大学期间学习音乐表演的邱旺健，靠什么把水果卖得这么好？又是如何将O2O模式应用在水果销售上？毕业不久选择创业的他，对即将毕业的师弟师妹们有什么经验分享？
　　
　　一次旅行改变人生轨迹
　　
　　艺术男辞职“卖水果”
　　
　　2010年从长春大学毕业后，邱旺健经历了就业、辞职、创业，27岁的他如今还是一名在读研究生，不过他最重要的身份是长春果健商贸有限公司的创始人、总经理。“我是一名80后，大学学的是音乐表演，不过我的行政管理硕士快毕业了。”邱旺健先为自己从“艺术男”到“水果贩”的转变做了小小的“辩解”。
　　
　　邱旺健老家在白城，2010年从长春大学音乐学院毕业后，他找到了第一份工作。但随后的一次沈阳之旅，改变了他的生活轨迹。
　　
　　“那年去沈阳，在朋友家的水果批发市场内看到，一些顾客在市场买水果，而且一买就是10多箱，后来才知道这些顾客都是开水果超市的。”邱旺健告诉记者，当时在长春，水果超市还没有大规模出现。随后，邱旺健旅行的心情就完全没有了，心里琢磨着，也要开一个这样的水果超市。于是他在沈阳跑了多家水果超市进行考察，了解他们的经营方式。
　　
　　回到长春后，邱旺健果断辞职走上了创业路。他告诉记者，“创业初期最大的困难还是在启动资金上，开一个100多平方米的水果超市起码得20万元，当时这对于我这个穷小子来说太难了。”
　　
　　借贷20万元开水果超市
　　
　　第一年收回投资成本
　　
　　经过前期考察和准备，邱旺健坚定了自己看好水果超市的信心。身无分文的他先是在亲戚、朋友和老师那借到了10万元，随后又成功贷款10万元。在2011年年初，邱旺健终于拥有了属于自己的第一家水果超市。
　　
　　当初做水果生意时，创业资金一多半用在了房租上，邱旺健告诉记者，2011年他选择的开店地点比较偏僻，周围都是新开发的小区，所以租金还很便宜。剩下多数的钱用在了装修上，装修的风格是耳目一新的感觉，并没有简单的模仿。事实证明，这样的装修风格给他带来了很大的效益。
　　
　　开局不错，在水果店开张的第一天，营业额就达到了5000元。随后邱旺健采取了一系列的销售手段，如发传单、每天打出特价水果吸引顾客等等，在竞争对手不多的情况下，在2011年全年，邱旺健的水果超市挣到了20多万元，仅一年时间就把欠款还清了。
　　
　　邱旺健说：“开水果超市初期，每天凌晨就得到长春水果批发市场去进货，由于水果不易保存，不能进多，几乎每隔一天就要跑一趟，为了节省成本，当时很多事情我都是亲力亲为，虽然很累，但看到成果后心里还是甜的。”
　　
　　“当初选择创业的压力确实不小，身边的同学、朋友、家人都不怎么支持我，感觉毕业后应该顺理成章的进入事业单位或好的企业里去工作才对，去卖水果，这人是不是疯了。”邱旺健皱了皱眉头向记者介绍。