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临沂市民用粉丝经济营销芒果 3天预售6000斤

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 沂蒙晚报   发布者:webmaster
热度509票  浏览55次 【共0条评论】【我要评论 时间:2015年7月26日 08:29
  在移动互联网时代,“懒人经济”“互联网+”带动了社区O2O的快速发展,越来越多的创业者们将目光聚焦到社区O2O的垂直细分领域,水果O2O自然难逃创业者们的“法眼”。做了8年白酒生意的张军民二次创业,投身水果O2O,创建了天下一家第一原产地生鲜果园,他将自己比喻为原产地水果搬运工。
  
  初中文化,不甘心一辈子打工
  
  1989年出生的张军民,老家在山东临沂市莒南县,他的学生时代有点不安分。“我上了两年初一,整个初中换了三个学校四个班级。”张军民回忆说,他上初中后学习成绩很差,于是,放学后就自己跑到饭店后厨帮忙涮菜。一次生病输液,张军民因药物感染差点送命,“当时诊所的医生没有做皮试,我感觉呼吸困难快要不行了,拔下针就跑了出去。”
  
  清醒后的张军民又回到学校从初一上起,那次输液过敏的经历让他意识到有文化才能不无知了。尽管比别人落后了一年,张军民奋起直追终于把成绩提到了班里的中等水平,可无奈因经常换老师再加上自身性格的原因,张军民的中考成绩不理想,于是又辍学去饭店打工。
  
  “那时候我才16岁,饭店管吃管住,用钱的地方不多,一个月600块钱工资就感觉不少。”随着朋友圈的扩大和社会阅历的增加,张军民从饭店跳出来,学了驾照去日照给别人当了两年司机。2008年时,自认为口才和社交能力都不错的张军民,又重新找了一份工作,给酒行跑业务做销售,“凭借着一股热情和韧劲,我慢慢从业务员做到区域经理,再到自己代理品牌。”张军民找到了自己的定位。
  
  混社群恶补互联网微营销知识
  
  后来经朋友推荐,张军民加入了以白酒为讨论话题的粉丝群酣客公社。在这里,他结识了很多优秀的企业家和互联网精英,认识到了他做的白酒生意继续靠传统方法跑业务已经落后。“酣客公社就是以反对这种传统商业模式而起家的,依靠的是一批有消费体验追求的粉丝的默默付出。”张军民告诉记者,粉丝经济的理念震撼到了他,此后只有初中文化水平的他开始恶补互联网和微营销的知识,F2C(从工厂或原厂地到消费者),FFC(工厂,粉丝,消费者)等,2013年张军民将经营了多年的白酒生意暂时搁置,开始折腾转战水果O2O市场,创建了天下一家第一原产地生鲜果园。
  
  其实前几年淘宝很火的时候,张军民也考虑过开网店做电商,但要学习的东西太多了,装修店铺,美化图片,优化产品搜索等,自己一个人根本忙不过来。微商时代,张军民抓住了电商的红利,他认为,线上的社群其实和线下的跑业务建立联系是一个道理,只是到达结果的过程不一样。
  
  因此,他建立了三种形态的社群,一个是互相学习交流,分享共同价值观的生态群,一个是忠实合作伙伴共同努力的分销群,还有就是面向广大粉丝和潜在客户的抢购群。张军民说,尽管现在他每天都会在生态群里分享移动互联时代如何做生意,他始终还是抱着一种学习的态度与大家分享,争取在价值观上做到一致,慢慢将他们转化为自己的粉丝,然后让现有的粉丝影响身边的人产生裂变效应。
  
  粉丝营销芒果,3天卖了6000斤
  
  去掉中间的合作社、批发商、批发市场等环节,消费者可以直接吃到从原产地运来的生鲜水果,因此,张军民把天下一家原产地生鲜果园比喻为生鲜水果搬运工。F2C模式不光给消费者带来了经济实惠,也给广大果农吃了定心丸。“以前农民们辛辛苦苦一整年,到了收获季节,受天灾或价格影响经常会出现滞销血本无归,现在果子还没采摘就预售一空,他们特别开心。”
  
  “目前天下一家营销的水果已经达到20多个品种。7月初的长岛海参,8月初的浙江猕猴桃,9月初的江苏大闸蟹,10月份的栖霞苹果,11月的智利车厘子等,每个月都会有主打的原产地生鲜产品。”张军民说,中间他们也会穿插做一些小类目,“18日,我们做了广西芒果的预售秒杀,59元10斤包邮,一个小时卖出3000斤,当天我和合作伙伴的微信群朋友圈直接被抢购芒果的粉丝刷了屏。”
  
  19日20日两天,尽管芒果的价格分别涨到69元和79元,张军民团队仍然收获了3000斤的订单。“按照市场价格,现在品质好的芒果卖99元10斤都不高,粉丝经济与传统经济不一样,59元10斤还包邮是赔本赚吆喝,为的是让粉丝们享受更多实惠。”张军民说。(郑文婷)(完)
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