一个典型例子是，潘苹果虽然卖到了10元/斤的价格，但发给网购的消费者后，快递费用就要占3~5元/斤。“不过，天水苹果在广州超市里一箱也要60元(约10元/斤)，我们在网上还送货上门，怎么那么多的人都说贵了呢？”这让刘建斌不得其解。
　　
　　在刘建斌看来，潘苹果应该用绿色食品的概念，定位在中高端市场，因为“天水种植了一流品质的苹果，却往往卖不出一流的价格，现在有了互联网平台，就把价格交给市场来调节。”不过贾福昌打算将产品覆盖到北京、上海、广州等城市，让更多的消费者能买得起、买得到高品质的天水苹果。
　　
　　“我们去年花了30万元，在北京租一个冷藏仓库，大概能够存储50~60万吨的苹果，2013年8月份产的苹果，在里面储藏到明年6月份也是完好如初，口感也不会变差。”贾福昌告诉记者，在北京租借仓库后，可以用卡车将天水苹果运到北京存储，这样发给北京地区的物流成本可以控制在5元/单左右。下一步是计划在上海、广州设立仓储，覆盖华北华南等地区，在降低物流成本的同时，给整个生产、供应的环节留出了足够多的缓冲时间。“现在在上海找到了一个冷藏库，正在谈租借事宜，将来用冷链配送，一次性拉过去十多吨苹果，1盒苹果付6元钱就能送到华东华南各地。”
　　
　　事实上，潘苹果的供应商花牛集团，并不满足于本来生活网的单一渠道，正在积极寻求拓展方向。从去年开始，花牛集团在北京成立了“潘苹果电子商务中心”，搭建好了电商平台，招募了一批有着丰富电商运营经验的精兵强将，同时面向二级经销商和普通消费者，用天水生产基地+北上广经销商平台这种“前店后厂”的模式，将天水苹果在线上卖到全国各地。
　　
　　但这批新农人也有不小的担忧。此前花牛集团曾设立了一个B2B电子交易平台，为经销商们提供在线收购天水苹果，但由于参与的经销商寥寥无几，没有显著效益，中途便停止了运营。现在这种直接面向消费者端的平台模式，给他们带来了不小的压力：“在北京搞电商不像是天水，人力成本和运营成本很高，仅一个平台，每年的成本投入就要200万，销量也还没形成规模。而且互联网又不像传统农业可以看得见、摸得着，只能是先慢慢摸索，将潘苹果这个品牌形象塑造起来，起码两年后才能看到效果。”
　　
　　◆第4季：“潘苹果”成熟
　　
　　期待中……