浙江日报常山12月7日电天气连续几天晴好，在冬日的暖阳下，常山县的胡柚也开始大批采摘，即将步入销售旺季。
　　
　　“你今天要发货到广州的话，我就不发了。”顾不上前一夜装车到凌晨3点多钟，青石镇大塘后村胡柚贩销大户张羊你就和抱团联保贷款小组的同伴一一通起了电话，协调发货渠道。
　　
　　在1300多平方米的仓库里，10来个妇女正在包装胡柚。“受柑橘整体销售环境的影响，目前我的胡柚贩销量只有去年同期的三分之一。”但对胡柚销售前景，张羊你依然信心很足，“县里推出的抱团联保贷款等措施把我们捆成了一个利益共同体，让我们抱团闯市。相信明年春节前后，我们的贩销量就会达到去年的水平。”
　　
　　面对严峻的销售形势，常山县信用联社在10月份申请了2000万元的胡柚贩销专项贷款，推出了简便快捷的抱团联保贷款。
　　
　　“我们农民没什么抵押物，要想贷款很麻烦，特别是数额大一点的，更不敢去想。”张羊你告诉记者，“现在好了，我和村里的另外6个贩销大户组成一个小组，11月初，通过抱团联保的形式，两天时间我就贷到35万元。”
　　
　　“这35万元很实在。”老张算了一下，不说保证金只需5%，单单利率就比普通贷款低40%，半年可以少交将近9000元的利息。
　　
　　“这35万元很解渴。”老张指着仓库里堆放得整整齐齐的纸箱说，“你瞧，30万元的纸箱和5万多元的包装材料已全部准备好了。”
　　
　　“另外，县里还鼓励我们统一打牌，每箱奖励0.1元，根据检疫证，每销售一吨奖励10元。”老张说，正是有了这些支持，他们才有信心大量收购胡柚。
　　
　　“当然，最关键的是抱团以后，我们成了利益共同体，小组内有一人做不好，不能还贷，其他人都要受牵连。”老张说，“没想到在无意之中，我们竟然走向了联合，开始了抱团闯市场，这在销售不好的季节显得特别重要。”“这一段时间广州市场相对较好，我们每天都通气，协调好发货时间、发货量和销售价格，避免‘撞车’、自己砸了自己的生意。”而且如果有谁发现“新”的市场，也会说出来共享，拼车发货。
　　
　　大塘后村有13个贩销大户组成了两个联保贷款小组，看到抱团闯市的好处，两个小组又组成了胡柚联合销售有限公司，抱成了一个更大的团。
　　
　　据了解，常山县已有91个贩销大户组成了19个联保贷款小组。