据了解，目前具有补充维C功能的橙汁饮料市场已被可口可乐的“果粒橙”、统一“鲜橙多”、康师傅“鲜的每日C”等品牌占领，同样具有补充维C功能的柠檬果汁饮料则刚刚进入企业的视野，市场空间很大。

　　2008年夏，农夫山泉推出水溶C100，率先在中国市场推出补充维C的柠檬饮料新品类，上市半年该品类销售额就达1亿元，进入2008年饮料销售榜前列。

　　不过，对手很快就出现了。2008年12月，娃哈哈推出新款饮料HELLO-C，公司凭借雄厚的资金实力展开超前规模的宣传攻势，铺天盖地的广告丝毫不亚于前两年的“营养快线”，这给农夫山泉的水溶C100造成了不小的冲击。公司充分发挥强大的渠道优势，在全国迅速铺货，短短3个月里，完成了从三四线城市向一二线城市的布局。“仅上海地区的广告投放量就达几千万元。”一饮料业人士透露。

　　转战·战况

　　从包装到价格紧咬不放

　　对比水溶C100、HELLO-C、柠檬me这3款饮料，不难发现许多共同点：都是补充维C的柠檬饮料，市场定位、包装设计风格也非常相近。它们的市场定位以时尚白领一族和学生族为主，生产技术均采用新兴的冷灌装工艺，饮料外观包装时尚、高档，瓶身均以两瓣柠檬作为主图，以红、黄、绿为主色调。

　　另外，在容量方面，水溶C100为445毫升，HELLO-C为450毫升，柠檬me为500毫升。在果汁含量方面，3款产品是这样表述的：水溶C100标明柠檬汁含量是12％，“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”；HELLO-C标明柠檬汁含量≥12％，“特别添加蜂蜜、含天然果酸”；柠檬me柠檬复合果汁含量为15％，“加入蜂蜜，中和柠檬酸性，令口味更清新”。在市场售价方面， 水 溶C100为4.5元／瓶 ，HELLO-C为3.5元／瓶，柠檬me为3.9元／瓶。

　　可以看出，3款产品在包装、容量、定位、价格等方面都彼此紧咬不放。但同时，3家公司也丝毫没有放慢打差异化竞争牌的步伐。

　　“产品多样化已成为当今以及未来饮料发展的一种趋势。”一家饮料企业负责人表示，继推出碳酸饮料、水、含乳饮料后，近年来茶饮料、新兴的复合型果汁饮料很快成为市场的新宠，这类饮料迎合了都市人群以健康为主的概念。

　　行业数据

　　果汁饮料前景可期

　　权威统计数据显示，去年1~11月，国内软饮料总销售额达2115亿元，其中，碳酸类饮料占529亿元，税前利润27亿元，同比下滑10.6％；非碳酸类饮料中的果菜汁、茶饮料销售额分别为470亿元、340亿元，利润分别为31.7亿元、49亿元，利润率分别为6.7％、14.4％，远远超过了碳酸类饮料。

　　2008年果蔬汁饮料的渗透率为50.4％。AC尼尔森的零售研究统计表明，果汁在中国已成为第三大饮料品类，仅次于碳酸饮料和瓶装水，2008年仍保持良好的销售额，但果汁及果汁饮料的增幅仍大大低于饮料总量的增幅。

　　据了解，我国人均年消费软饮料仅8公斤，为世界平均水平的1/5，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1公斤，是西欧的1/40。中国城乡居民人均饮料消费量还比较低，饮料市场消费潜力远远未被挖掘出来，饮料行业依然是潜力巨大的朝阳产业。