“去年这个时候，我的葡萄已经卖了40%，而今年还不到10%，价格也比去年低了差不多1/3。”说起今年的葡萄销售，洛丰果品合作社的梅桂芳摇了摇头。
　　
　　记者近日走访我市部分葡萄种植户了解到，今年我市葡萄销售价格普遍下降，平均比去年下降1/4-1/3。业内人士认为，这既有经济环境的影响，也与今年葡萄的品质有关，同时也显示出我市葡萄种植面临过剩的问题。
　　
　　销售：价格比去年低1/4-1/3
　　
　　“今年葡萄刚上市那会儿价格还不错，批发还有4.8-5元/斤，比去年高1元多。”常州礼新布朗李合作社陆校金说，但随着葡萄大量上市，价格就逐渐下降，现在批发价好的才3.5元/斤左右，一般的2.8-3元/斤，平均比去年低1/4-1/3。
　　
　　陆校金算了笔账：按4000斤/亩计算，每亩葡萄效益也就1-1.2万元，除去农资、人工、运输等成本，净利润平均只有5000-8000元/亩，比去年低了3000元左右，“有的农户可能都收不回本钱。”
　　
　　种植葡萄30年的梅桂芳也看不懂今年的行情。“现在一般农户的葡萄只能卖出3元/斤，比较好的零售价只有5-6元/斤，比去年低了2-3元/斤。”
　　
　　产能：15000万斤
　　
　　“今年葡萄生长期内气温低、雨水多、光照不足，导致品质不如往年。”陆校金和梅桂芳不约而同提到这一点。这也是葡萄价格不如往年的直接原因之一。
　　
　　由于品质比往年差，再加上经济形势不太好，导致今年葡萄销往外地的也少了，“去年8月初，我们这里往北京去的葡萄，基本上一天两车，而今年只有两天一车，价格也不行，去年四块三，今年三块四。”武进洛阳农技农机站站长谈一平说。
　　
　　而在市农委园艺处处长徐加宽看来，深层次的问题在于葡萄产能过剩。“现在常州有5万亩葡萄，按亩产3000斤算就是15000万斤，常州常住人口才500万，也就是平均每人要消费30斤。”即使只有1/4在本地销售，数量也是过多了。
　　
　　此外，本地葡萄以夏黑等鲜食葡萄为主，不适于进行酿酒、干果等深加工，这也导致葡萄销售期比较短，附加值比较低。
　　
　　出路：品质品种品牌市场
　　
　　5万亩葡萄，未来何去何从？徐加宽认为，首先应当引进一些新品种，“现在我市葡萄品种单调、上市比较集中，应该早中晚熟品种比较齐全才好。”同时，农户在种植过程中应该注重葡萄品质，销售过程中应该抱成团，避免恶性竞争。
　　
　　更重要的是打造品牌，在本地和长三角之外，不断开拓南方和北方市场。“有的能卖20元/斤，有的只能卖2元/斤，一个关键因素就是品牌。”
　　
　　事实上，也有一些农户正在实践。科丰葡萄专业合作社陆燕良说，3年前他闯北京卖葡萄，第一年亏了3万多元，但终于以品质站稳脚跟，今年已通过北京市场卖出50万斤。“作为种植户，最重要的还是以品质取胜，也希望政府能引导我们开拓外地市场。”
　　
　　陈荣春 蒋红国