安远则是围绕“打造全国一流的脐橙产业基地”发展目标，建设现代化的贮运加工体系，已建设安圣达等脐橙加工销售企业45家，打蜡分级包装生产线51条，日加工能力达6000吨，覆盖了赣县等多个县市的脐橙收购加工。宁都的华夏农业发展有限公司，以优质赣南脐橙的种植、采后分级包装处理、气调保鲜仓储及销售为主业，已建立了18万立方米、2万吨储藏量的脐橙气调保鲜库，保鲜储藏量为全国最大，能把脐橙保鲜存放至六个月以上。此外，信丰县还引导、帮助供销社果业合作社、种果大户兴建贮藏库。目前已帮助果农修建普通贮藏库131个，大型冷藏（气调）库4个，总贮藏能力达11.2万吨，可维持8个月的脐橙销售期等等。为做好赣州市脐橙储存加工营销工作创造了良好的条件，打下了雄厚的基础。
　　
　　（三）脐橙的销售市场：
　　
　　目前，赣南脐橙已走进全国所有省会城市，销售市场也遍布全国大部分省市，主要销售地域为各省市的果品专业批发市场、农贸市场及沃尔玛等大型超市，并远销俄罗斯、蒙古、印度以及东南亚、中东等几十个国家和地区，据此次调查，销售最多的地域市场是北京、上海、广东、江浙、江西等国内市场，不少专业合作社和供销社农产品经纪人已经开拓了辽宁省、四川省、陕西省、云南省、广西省、新疆、香港的部分城市。信丰、龙南、定南、安远等县已经成功的开拓了俄罗斯、东南亚各国、新加坡等国外销售市场。
　　
　　二、脐橙营销的特色与好做法
　　
　　（一）加强领导，千方百计组织引导销售
　　
　　如定南县一是成立了以县长为组长，分管果业的副县长为副组长，县农口部门单位负责人为成员的脐橙营销领导小组，并抽调专人实行专抓，专门跑市场、寻客商、拉订单，倾力宣传和推销赣南脐橙；二是及时下发了《定南县2012年市场营销方案》，明确了今年营销体系建设具体目标，分解了任务，提出了措施。三是按照脐橙种植国家标准，完善了《定南县赣南脐橙生产技术规程》等，加强了对果农的标准化生产技术培训；加强了对病虫害的防治，县财政安排了病虫害防控专项资金50万元，建立预测预报点6个，建立病虫害综合防控示范园2个，积极引导果农实行群防群治，有力提升了县脐橙品位，增强了市场竞争力。因此该县的鑫丰果业专业合作已与35家销售企业签订了1.6万吨的销售合同，确保该县脐橙的销售。
　　
　　（二）提升品质、完善体系，脐橙销路越走越宽广
　　
　　如信丰县近年来，面对脐橙产量日益增加的营销压力，他们一是积极调整产业结构，形成早晚熟相结合，鲜食橙与加工橙相结合的新结构。建立了新品种实验园，已发展了约1600公顷加工甜橙等，有效错开了脐橙成熟期，为信丰脐橙“八个鲜果工程”打下了坚实基础。二是大力推广普及新技术，引导果农创建标准果园，实施提高果品外观质量的“靓果工程”。该县共创建3.3公顷以上标准果园120个，总面积3500余公顷，标准商品果率在90％以上。三是把加快产地营销体系建设摆在首要位置，大力提升脐橙加工、贮藏能力。县政府出台了《新建脐橙贮藏库补助方案》，让农民顺利拿到新建脐橙贮藏库补助资金，及时修建或扩建贮藏库。该县已帮助果农修建普通贮藏库131个，大型冷藏（气调）库4个，1000吨以上贮藏库43个，总贮藏能力达11.2万吨，可维持8个月的脐橙销售期，远远超过本次调查平均保鲜期3.5个月的保鲜水平。
　　
　　（三）推介展销、健全网络，营销创新取得丰硕成果
　　
　　我市各县（市、区）进入今年12月以来，强力推进我市的脐橙销售，除参加赣南脐橙节外，还有各县主要领导亲自带队，分管果业的领导及供销社等有关部门的负责人参加，相关企业参与，组成强大的营销团队，赴全国各省会城市及有关城市强力造市，同时创新营销方法，健全营销网络，使脐橙销售数量大幅上升。
　　
　　尤其是11月底由农业部、江西省人民政府主办，赣州市人民政府、江西省农业厅承办的第四届中国赣州国际脐橙节在赣州市开幕。出席本届国际脐橙节的嘉宾规模阵容之大、高层领导之多、参与人数之众为历届之最，展示展销系列活动期间，超过30万人次参观了展示展销活动，在此脐橙节期间，农业部与江西省人民政府在赣州举行国家级赣南脐橙批发市场建设启动仪式。按照有关规划，国家级赣南脐橙批发市场将建设成为全国乃至国际脐橙物流集散中心、价格形成中心、信息传播中心、科技交流中心和会展贸易中心，引领全国脐橙产业健康发展，有力地促进了赣南脐橙营销工作的开展。据不完全统计，11月29日至12月17日，我市和各县（市、区）借第四届中国赣州国际脐橙节在赣州及全国北京等18个省会城市或周边地区开展了系列招商活动，集中宣传推介《若干意见》相关政策和赣南苏区投资环境与招商政策。活动期间，全市共签约项目69个，签约销售或订购脐橙近40万吨，占全市脐橙总产量的四分之一，签约合同资金193.65亿元。
　　
　　脐橙飘香迎宾客，赣南振兴展画卷。如今在赣南这片红土地上，借助脐橙节这一平台，赣州各县（市、区）及供销社正以更加开拓的精神、更加昂扬的激情、更加积极的作为，推动营销创新工作开展，取得脐橙营销更加丰硕的成果。安远为游客建脐橙“越冬果房”，即要求果农瞄准旅游商机，纷纷建起果房，并将这些果房免费提供给游客使用，游客采摘下来的脐橙打包成箱，注明重量、采摘日期、规格等，交给果农，由果农免费为其保管5个月，游客可随时凭提货单来“越冬果房”验收提货。目前，该县建有“越冬果房”总面积达20万平方米，贮藏果品能力达12万吨，有效延长了脐橙上市时间；信丰县为切实拓宽脐橙销售渠道，大力做好市场对接工作，重点组织营销企业、合作社到浙江、河南、山西3省的主要城市举办免费品尝推介活动，同时在全国各地大中城市直销点达100个以上，在12个大中城市建立了赣南（信丰）脐橙营销专区，在国内外大型连锁超市设立120余个信丰脐橙销售专柜。更难能可贵的是，他们还充分利用互联网资源，创新网上营销模式，在信丰脐橙网开展脐橙网上领养活动，加速延伸脐橙销售半径等新的好做法等等，为我们在构建完善的现代化脐橙市场营销网络体系，提高脐橙产业的产地组织化程度等方面树立了好的样板。